只有比较大才是比较好，在考虑规模带来的成本优势时，请务必记住，最关键的并不是企业的绝对规模，而是和竞争对手相比的相对规模。从总体上来看，固定成本相对变动成本的比值越高，规模收益就越大，因而，这个行业也就越稳固。我们可以把规模带来的成本优势进一步划分为3个层次：配送、生产和利基市场。大型网络配送或是针对利基市场通知，可以为企业创造同样强大的成本优势，而且在服务导向的行业中，这种情况更普遍。

一  配送网络

  物流公司  的固定成本包括卡车、常规线路的油耗、司机的工资。变动成本非常少，可能就只有旺季司机的加班费和额外消耗的油料。一旦收回固定成本以后，沿常规路线额外发送货物的利润率将非常惊人，因为额外发送货物的变动成本几乎等于零。

  达登公司 “红龙虾”连锁店，遍布北美650家餐厅供应新鲜海产品。庞大的配送网络使得达登能以高于竞争对手的效率和更低的成本做到这一点。通过远远多于竞争对手的餐厅数量，达登显然可以受益于他们呢无与伦比的配送规模。

  医疗垃圾运输  适力医疗环保公司的配送路线上更多的停靠点，直接给他们带来更挣钱的线路，更高的资本回报率和更宽的护城河。换句话说，庞大而稠密的配送网络意味着他不仅能比竞争对手提供更低价格，还能创造更高利润。

  其他 美国最大工业加固件分销商快扣公司，可口可乐 百事可乐 蒂亚吉欧公司等大型饮料公司都能体现大规模配送网络难以复制的超宽经济护城河。

二 生产规模

  最典型示例就是拥有装配线的工厂，工厂的生产越接近100%的生产容量，盈利性就越高，也就有可能把房子和水电费等固定成本分摊到更多的产品上。工厂规模越大，也越有可能通过分工或者机械化生产实现专业化。

  石油开采企业

  埃克森美孚公司，通过诸多经营领域实现规模经济，在提炼和化工业务中最为明显。

  销售规模型企业

  通过扩大销售来分摊固定成本，EA 游戏公司固定成本是一定的，但是艺电可以通过可观的总体销售来分担这一开发成本

  广播公司

  天空广播公司可以通过同样的收费，把成本分摊给更多的用户，然后用收益购买更多受欢迎的节目，然后用户更多，广播公司的费用就可以分摊给更多的用户。新进者要提供丰富的节目，必须向用户收取更高的价格，要从天空广播公司抢走客户，就必须在财务上承受巨大的损失，这一切都表明天空广播公司拥有宽阔的经济护城河。

三 利基市场

  最后一种规模优势源于对利基市场的统治。即使一个公司在绝对规模不够大，但只要在市场某一局部超过其竞争对手，一样能形成强大的优势。实际上，对于一个仅能维持一家公司盈利的市场，企业可以呈现近似于垄断的状况，因为其他企业为挤进这个市场而耗费资本，在经济上是没有任何意义的。

  华盛顿邮报在爱尔何这样的小城市拥有大量的有限电视网络，而每个这样的小城市的有限需求仅能维持一家有线电视运营商的生存。既然有限的利润仅能维持一家企业吃饱饭，那么，竞争对手自然也就不会加入无意义的战争。

  高档喷枪和食品加工用泵 高端工业泵市场非常小，而固瑞克公司就生产这两样东西，资本回报率高达40%。

  Blackboard公司的软件可以让教师来布置作业，实现教师和学生之间的沟通。和工业泵一样，这不是一个庞大市场，他的利润总额吸引不了微软或者Adobe软件巨头，此外，这还是一个高度专业化市场。因而有需要竞争对手投入巨大资源了解客户真实需求，但这个市场实在太小，所以没有几家公司愿意尝试。