大象与小鼠的比拼--论大型企业与小型企业的博弈
(2010-06-02 10:50:55)
小时候玩斗兽棋就是小鼠把大象灭掉的,多年没有认真思考其中的原因,大象虽然大,大是他的优势,大可以更稳,更有力,但是同样地失去灵活性,小鼠虽然小,没有抗衡力量的能力,但是他选择对抗以外的另一条路--躲避,然后虽然轻柔地但灵活地无限次地对笨重的大象发出攻击,那就是二者之间博弈的结论。简单通俗讲就是有得必有失,深一点看来就是哲学上的二分法。
这种道理同样可以应用在企业研究上,但我想,这必须有一定的前提条件--行业选择。
市场上的利润率不单纯是企业的大小决定的,企业庞大并实行广泛纵向整合的企业未必利润率比同行里面的企业利润高,其中奥妙在于行业特性。
前面曾经提到过企业盈利3种基本策略--低成本、歧异化、专攻细分市场
如果行业就是一种生产标准产品,没有歧异化,替代产品众多的行业,那就注定企业走低成本路线,你不要幻想自己开一家硫酸工厂可以战胜原来已经占据这个行业驻守的企业,资源所有权或者长期低价供应合同、大规模采购机器,广泛的分销渠道是进入这个行业的入场券,行业进入壁垒是资本规模,资源垄断,分销渠道垄断,这一类型就是得大象才能做起来。
但相反的是如果行业需要高度歧异化,或者拥有众多细分市场,则大并无优势,举例你想进军家具企业,如果你拥有独特的眼光,但只有一般的生产能力,可能仍然可以通过高质高价的策略来获得比行业龙头更高的利润率。
简单一点的判断方法(简单但不严谨):如果你发现哪个行业只有那么几家企业数出名字的,那就是巨象形。(因为越大收益越好,所以只会剩下几个企业,比如石油、化工、钢铁)如果哪个行业企业多如繁星,那很可能是小鼠型企业。(比如说家具、服装)。
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