壁垒种类很多，规模壁垒，政策壁垒，人才壁垒，技术壁垒，但在众多壁垒中，品牌壁垒是最牢固，最可持续的壁垒。要建立起一个百年品牌，需要百年的质量控制，需要百年的诚信建立，需要能经历百年的管理体系，需要百年的口口相承的美誉度，不是简简单单的数年的模仿可以摧毁的。接下来一段时间的文章可能都围绕这个主题，就是通过品牌价值在波特五力模型相结合，解开品牌价值在竞争各个领域所能反映出来的持久力。

 企业品牌价值与客户选择
1 与购买需求的关系，购买需求简单可划为歧异化需求和低价需求。茅台张裕们以歧异化需求为导向，沃尔玛、苏宁们以在一定规范化标准条件下的低价需求为导向。张裕茅台的终端客户是普通消费者，相对而言定价策略更占优势，茅台、张裕是他们的质量与特殊口味为他们的歧异化标的，进而为他们的高质高价在人们心目中定下贵族的品牌气质（特别是茅台，张裕也在走中高档线路）。如果顾客对张裕茅台的口感，对他们现实的或者假想的高贵气质形成依赖，那顾客本身就建立起一定的转换成本。
2 客户的增长潜力 首先所有品牌客户均有一定数量的使用人群，不然不可能建立起一个品牌，几乎必然拥有一定的规模优势（除了特定细分市场的品牌），在股票市场中可以理解为龙头品种。其次，消费升级为所有的泛消费类企业提供了增长动力，特别是走中高档路线的歧异化商品特别受益（看看奢侈品消费的增长势头就可以知道），所以，以歧异化为目标的品牌可以最大限度的受惠。
3 客户的侃价能力和价格敏感性 歧异化品牌战略从根源上限制了客户的挑选来源（举个例子，就是你不能从别的途径喝到跟茅台一样的酒），行业不可能建立起完全一样的生产标准。消费者对歧异化品牌产品的生产成本过程一无所知，只能通过对比其他同类产品价格有一个贱贵概念，也削减了一般消费者的侃价能力。于敏感新而言对于泛消费非标准化非耐用品，因为消费成本并不占生活成本的的大部分，所以消费者更愿意为得到产品的某种歧异化属性而花钱。