关于赛车有趣的思考

                                                撰文：周永昕

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新出路？

    肇庆之行有点五味杂陈，当看到肇庆的广东国际赛车场（下称“广赛”）的庞大模型时，不对，应该说看到广东国际汽车博览园的模型时，心里十分震撼，但也有点忧虑、有点不是滋味。

    首先，广赛的定位和发展构思十分完善、也很创新，包括它所属的汽车博览园，整个项目的发展思路都很清晰、系统，也充分考虑了各种优势。包括珠三角经济圈的产业密集度和发展势头，政府、周边可供利用的资源，交通物流的便利性，赛车运动在广东的积淀…… 都让人能轻易预见其可操作性和光明的前景。

    还有更关键一点，从调研、策划，到推动这个赛车场项目（应该说是汽车博览园项目），是一个跟赛车八竿子打不着的温州投资商。投资商的本能就是创造价值、扩增价值，这就注定了赛车场不管是构思还是实际操作，都必然围绕经济效应或效益，这是广赛诞生和存在的使命！

    正因如此，不管是拉动汽车博览园的招商引资、连串汽车后市场的产业，到赛车场的每个旁枝末节的服务、功能设置，广赛无不遵照这一宗旨。这也使它有别于原先那些建基于热爱赛车、或政府行为的赛道，这也就是为什么姚建平声称没有业绩压力、不主推赛事、大量设计商用功能区的根本原因。

投资商虽然未必懂赛车，但他们对钱、对有价值的东西是非常敏感的。在中国赛车业连一条“小康”之路都没走出来时，与之无关的投资商已经看到赛车业可能带来的经济效应，并把它用作启动庞大商业机器、带动一方经济、聚集资源的引擎。这是让人充满憧憬的好事，同时也是伟大的。不管它能否打开赛车业闭门造车、坐井观天的闷局，不管它能否赚钱，都能为中国赛车业添砖加瓦，带来一些思考和启发。

    真希望它能办好。

    但是，很多时候事情并不按人们预想那样去发展。

    一件事情、或一个人的取向以及成功与否，很大程度由时势来决定。这就像投资方温州商人的一句话，“一个人出生在某一个特定的年代，就基本注定了他命运的大致走向”

    温州投资商买下并决定开发这块低廉土地时是2004年，各地已经在刮投资、投机风，单是土地本身的增值和珠三角半小时经济圈政策的天时地利，本身已经可以让投资商有恃无恐了。在当时热烈、膨胀的市场气氛下，投资商本身可能已经是大获益者，所以手头宽裕，而大好的发展势头也让他们有理由相信，可以趁机开发大型项目圈更多的钱。于是画了一张让地方政府相信可以带动一方经济的泱泱商业大国蓝图，借此获得更多的政策便利。几经推敲，就有了以国际赛车场为噱头的广东国际汽车博览园，把广赛看作拉动整个博览园经济发展的引擎，而被吸聚过来的汽车后市场与周边相关产业，又反过来可以成为广赛的其中一种资源。这是他们的构想。

    然而，2008年金融海啸一个大浪打过来，这位同时进行多项投资的投资商也躲不过，一度周转不宁，造成广赛工程一度拖延、施工标准降低。此刻可以看到的是，赛道工地连底基都没铺好，而那个广袤的博览园，放眼望去，基本上还只是杂草和黄泥。

    其实赛车场预计注资的1.5亿只占博览园总投资的7.5%，而此刻还未必是经济环境最恶劣的一刻，如果连这个投入比例不太高的广赛都进展有困难的话，那后续的项目什么时候才能一起发挥作用？什么时候才能与广赛珠联璧合，相得益彰呢？

    本来以为可以大树底下好乘凉，但宏观经济不景让大树都东倒西歪了，那么，赛车场这棵构思中的摇钱树还能在它底下茁壮成长么？

一起玩游戏

    在宏观经济不景下，几乎每个人都不同程度地烦着钱的事，而马汉华却一如既往地淡定轻松、笑容满面，象阴暗天气里出现的一道阳光。他一再强调做赛车场和做生意一样，都是简单易事，只要想出一些办法使参与其中的人都开心，合作共赢，就可以赚钱。

    现在讲“共赢”的人似乎很多，有时候几乎成了一句骗人的鬼话。到底有多少人真正理解？真正遵循？共赢说得简单点就是一帮人玩游戏，每个人都要或多或少地付出，但最终都能开心、各得所需，而且这个游戏一定要通过这么一帮人一起来玩才玩得起！

    也就是说，要想创造共赢起码要做到两点：一，要设计一个多人参与的游戏，能符合所有参与者的愿望，能让参与者各得所需；二，所有参与者都能被整合成游戏的一部分，让这些人都付出、承担一部分责任，前提是要遵循一个相对合理的标准。

    马汉华自觉简单的操作模式，就做到了这两点，所以他总是有办法让别人掏钱来一起玩，而且玩得开开心心、口服心服！

    相比之下，夏青似乎就不够顺利了。他设计的这个多人游戏，确实符合多方愿望，但似乎并没有遵循别人认为合理的标准，也没有引起太高的回报期望，所以才得不到期望的配合和参与。

更令人赞叹的是，马汉华的赛车场营运非常灵活、讨巧，总结起来也的确简单：

    一、变卖、截断高耗损项目；二、开发低成本、即时变现的项目；三、挖掘、运用一切可用资源；四、分散、转移资金压力。

   事实上，简单有效就是一种智慧。虽然眼下马汉华显得有点小富即安，但在这种不景的内外环境下都能象他那样真真正正地“保小康”的，又有多少人？