文/马  到

【关键词】工资 销售人员 薪资制度薪酬系统 薪酬体系

一．薪酬制度设计原则

1. 把销售人员的薪酬与业绩挂钩，与公司的长远发展挂钩；

2. 薪酬标准符合多劳多得原则，并符合激励士气原则；

3. 使销售人员能够与公司共享发展所带来的好处。

4. 薪酬级别清晰，上升空间多。

二．薪酬系统架构与级别

1.销售人员薪酬结构：基本工资+提成+年度奖金

2.销售人员的层级分级：销售人员划分为ABCD四个级别。每一级别对应的基本薪酬如下：

3.销售人员的提成与奖金设计

☆ 销售人员的提成按照业绩或利润的比率计算，不同级别的销售人员，提成标准统一。

☆ 销售人员的奖金为年度奖金，凡是工作满一年的销售人员均有资格获得年度奖金；年度奖金的金额为年度该销售人员提成的20%。

三．销售人员的薪酬发放

1.销售人员的基本工资和提成，于每月20日发放；

2.销售人员应得的年度奖金，随销售人员12月工资一起发放。

四．销售人员的职级调整规定

1.中级以上级别的销售人员，如连续6个月未能完成销售任务，职级与基本工资自动降低一级。

2.初级销售经理，如连续3个月未能完成销售任务，予以辞退。

五．项目贡献奖

1.为公司成交单一项目50万元以上销售额的，可获得项目奖励1万元（提成不变）。

2.为公司达成单一项目100万元以上销售额的，可获得项目奖励2.5万元（提成不变）。

六．本薪资制度自2019年3月1日起实施。（文/马到）