在这一阶段里，我会承接上篇行业选择等等问题，来大概谈谈关于一些再细小的东西：在每年9月份开始的找工作开始，每个人都必定经历网申、电面、群面、单面等等，那这篇就谈谈这一部分的经验教训。我再重申，lz关注的大的圈子是 外企、 工业企业、 销售管培类型，所以整篇都会有所倾斜，并不是面面俱到。

 

找工作周期：

         9月-10月中旬     密集的网申

         10月中旬-11月    网申+少量的面试+大量的笔试电面

         11月-12月中旬    密集的各种面试+外地面试

         12月中旬-1月底   仍有其他企业的面试

         年后-来年3月底      根据经验会有不少企业的补招（HR指标没有完成，重新招一批人，但人数岗位都不一定）

 

准备

         有用的网站：校园bbs（88 work版）、就业指导中心网站（宣讲会）、应届生bbs（校外信息来源）

         一个单独的文件夹，里面汇集了你的各个版本的简历（外企国企、销售管培、技术供应链），照片（gif、jpg、不同格式，文件不同大小），各个目标公司文件夹（投递的简历、求职大礼包等等）、找工作记录Excel表格（投递过的企业，面试过的企业等等）

网站

         首先是就业指导中心网站的作用，会提供最新的招聘会信息和各种信息，比88work版的要及时和正确很多，推荐；88work版主要是提供大家讨论的机会，信息适当取舍；应届生bbs，各个公司的网申讨论，面试电面题目汇总，强烈推荐。

 

简历

         中英文简历是很重要的东西，各个版本最好都要准备，并且随时更新，包括PDF、word、txt版建议都准备下，还包括其他版本，如国企外企不同版本，销售供应链管培都是可以准备不同版本的；另外简历照片也要准备，一般用到的格式回事Jpg gif，大小各个要求不一，但都是在100k一下，所以提前都准备好。当然，事先1寸照片也要准备充足了。

 

英语

         英语相当重要，尤其你想拿到一些比较好的offer，百威，埃克森美孚，Eaton都是全程英文的，对于广大学生还是个挑战。我当时准备的时候就是Putclub上每天听bbc，日常自言自语练口语，一段时间后就会有很大提高。当然，每个人都有自己的方法，找到自己的方法去提高是很重要的。

 

宣讲会

         宣讲会我就提几点，如果你做不到，你宣讲会算白来了：

         1.简历带上2.坐前两排，如果能，最好第一排3.问能让台上人记住你的问题4.宣讲会留下直到大伙都走了，上前和公司的key person进行深入地交流，如果可以，要名片

 

网申

正式的找工作的序幕展开是在9月初，我推荐大家去看下应届生bbs中的帖子，会有一个全版置顶，里面全是各大企业的网申截止日期，根据这个安排自己的网申计划，一开始速度会很慢，一天也就3家到顶，但是后来申请多之后，会有一些速度的提高。我当时的做法是，用一个日历软件和一个Excel表格来规划自己这一个月的申请内容，日历根据网申截止日期定出哪天网申哪几家，excel表格来记录每家公司的网申地址，账号密码，进行状态，我觉得这些还是很有必要的，会在前期帮助不少。另外，我当时网申的策略是“广泛海投+重点攻坚”，广泛的海投意味着我的更多的电面面试机会，不要小看这个，通过那些即使是你不愿意去的企业的面试或者你肯定挂的面试，你会成长很多，在以后的面试中你就不会紧张的，走到最后的概率会很大；重点攻坚就是持续关注一些你的目标企业，我的主要是工业巨头和快消行业，关注应届生上的各个企业板块等等。

         网申其实有很多技巧的，这些大家可以在网上去搜到很多，什么网申关键词法等等，我就不再多说了，不过说一句，网申申请的时候不要太老实了，一些hr都笑称，网申一下，一个学校出来十来个校学生会主席，嗯，其中意味自己体会，公司hr是不会看那成千上万封的网申的。但是提醒一句，对于一些公司自己的网申系统，还是要小心，这些东西在最后会成为面试官桌面上的一份东西的。

 

电面

         电面其实是最好准备的了。你想，你即使是拿出一张纸对着吧唧吧唧念，面试官也看不到是吧。

         电面一般考察的是英文能力，内容一般为general的东西，比方说你的优缺点啦，你的实习经历啦，你做的比赛，为什么选择我们公司等等。准备好一张纸，上面写上自己张口来不了的一些东西。电话过来就直接开始照念，够简单吧。

         例外的例如Shell的电面，持续会有40分钟，是topic式的电面，刷人还是挺严重的，lz因为没准备过，导致直接悲剧。而这类我成为高阶的电面，事先会约好时间，那么就在约定时间之前上应届生bbs上去看看别人的面经吧，好好准备，肯定没有问题的。

 

群面

         群面这就不是一句话能说完的了，但是以过来人的角度，不论是群面还是单面，都要be yourself，可能有些老生常谈，但的确是这样，做你自己并做最好的自己，记得我刚说的海投么？通过海面培养自己的群面风格吧，找到你自己的style，你会在整个面试过程中很自然。

         群面里一般形式分为以下几个：小组讨论展示、小组间辩论、小组游戏等等，环节又分为：阅读材料环节，讨论环节，展示环节，辩论环节，问答环节（面试者和面试官之间）等等；考察的能力无非是：领导力，团队合作能力，逻辑思维能力，sell idea的能力等等。这些具体到能力就是你是否能够成为团队领导者，你能否有自己的思考框架，你能否让别人接受你的意见，你是否能够整合整个团队的思维，你是否控制时间让整个团队的讨论结果形成最终的一个整体思维，你是否能够有逻辑地将这个想法展示给面试官等等。这几个是否可以大概表达了下群面的感觉应该是个怎么回事。

         这里提醒一下，说话多不一定是你最厉害，说话说到点子上的才是真强者。所以不要有说话多就好的误区。

         我这里大体提两个我经过的案例，其中一个是我作为leader，如何组织大家进行讨论；另一个是我处于一开始的劣势，如何掌握主动，进而通过面试。

        

第一个是自动化企业的杭州群面：

我们一组是10人，大家分为两组，进去会有一个case进行20min讨论，并进行5min展示，最后会有5min的debate，然后会有和面试官的交流。Ok，大家进入面试间，是一个长圆桌，我一般习惯是做teamleader的，于是坐在了长圆桌一边的中间，当然，如果你也是习惯做teamleader的，进去后坐哪个位置可要好好挑下咯。

之后每个人1min英文介绍，一个一个来，有好有坏，我是倒数第二个，我上一个人很强悍，直接拿出自己已经印好的纸，上面写着自己的名字和一些专业信息，面试官看起来很满意。轮到我之后，我从文件夹里拿出一叠名片，给三位面试官一人递一张，然后其他面试者一人一张，一边发一遍说：Well，the former guy has his own ad, I also have my own , this is my card, thanks everyone.看着面试官的笑容，我知道这最初的一关我的表现已经过关了。

下面就是发下材料，题目大概是关于如何进行一项销售工作（岗位是销售），我们组拿到材料，我说大家花1min时间阅读材料，brainstorm一下各项要点。1min之后我组织大家把各方面要点说出来，并且记录下来，然后当最后一人说完，我说我来总结一下，blabla说完之后，大家查漏补缺一下，大概整理下思路。之后推举人上去进行展示，我说，这样好了，我来总说一下，然后下面一共十来条，每个人来说两三天，都有一个展示的机会，如何？他们说没关系你上去就好。好，我就上去做了一个还算逻辑清楚地presentation。当然，我们组的思路还是很不错的，在策略与筹码的抛出问题上都是算有着基本的sales sense的。

之后的debate我觉得已经表现可以了，机会就让给其他人来进行。

在之后的和面试官交流中，hr问我一个问题，“如果你已经被录取，你会怎么用两个月时间适合你的这份岗位？”我说，给我半分钟思考，然后我问了面试官一个问题：“请问我们的产品主要是走chanel还是direct的？”另一个销售leader说“两者都有”，我说：“那好，我将用10天时间来了解公司整体情况，包括部门架构和政策等；我将用20天时间来了解公司各个产品线及产品特性价格和市场情况；15天左右时间了解我们经销商和合作伙伴的情况，包括聊天采访等；15天时间去拜访我们的大客户，了解客户基本情况。”整个回答，面试官还是很满意的，我知道，这一轮我是可以过了。

 

另一个是能源企业的群面，地点上海：

面试全英文过程，一共6面试者，两位面试官，除了我，其他面试者都是女士，来自上海交大复旦同济等学校，一看其中3个就是那种特别aggressive的主。进去之后，面试官先介绍下这次的面试流程，然后一人1min的自我介绍，除了其中一句扯到我说唯一一名男性面试者让大家笑了笑，我的表现中规中矩。

下面，面试官英语介绍案例，大概就是一个产品我们的研发发现在另一个完全不同的领域也会有很好的应用，问你们作为一个team怎么搞进这个市场。

马上其中一位复旦的mm就挑起leader的角色，让大家去思考，她自己也提出思路，谁知其他几个mm也不是好惹的，大家各抒己见，有些还在咨询实习过，各种专业名词papa地蹦出，我老土一只，只听清楚一个什么marketing segment。我没什么大的思路，凭借直觉和常识，我觉得我们现在最好的途径就是找个对这个新市场熟悉的合作伙伴，一起开发这个产品在这个新市场的应用。我就大概提了下自己的意见，谁知道大家考虑都不考虑。眼看着这几个aggressive mm马上就要开始落笔写她们的思考框架了，我知道存亡的时候到了，当我提出一个idea而没有被大伙采纳的时候，我有90%的概率就要悲剧了。

我这时候对大家说：I want to confirm one thing, is my idea ok or not? 旁边一mm就blabla说了一通，我大概意思明白了，就是你省省还是按照我们的思路去搞吧。我于是转头问下一个mm: Do u agree with my idea? 然后是下一个mm：what about u？Any idea about my opinion？ 当时大家都一愣，没想到我会这样问，我又说了一句话： I believe my idea is a good idea, If it isn’t accepted, Let’s stop here and discuss this question. OK？ 这时候，对面的两个面试官笑了笑，交流了两句，说：Ok we give you 10 more minutes to make things clear. 可爱的面试官帮了我大忙。我说：Well it’s clear about this question. Let’s start our discussion. 在我没有下一步思路前，我说我们考虑Plan A和B吧。

在下一步整个框架的设计中，我把我的idear整合到她们几位的里面形成了一个完整的市场拓展方案，然后一人负责一部分进行展示，然后面试官问答等等。我觉得之前的表现已足够我进入下一轮，这一轮就没有再进行多少的表现。所以大概说了一些话就过去了。当然，如愿进入了下一轮面试。

整个面试没有明确的teamleader 尤其又是英文群面，感觉不如中文容易讨论，这样的面试你一定要用一个行动或语言让面试官认识你记住你，这样就够了。

 

单面

         单面，最耗体力的面试。每次单面都会耗尽脑力让人筋疲力尽。

         一句话怎么在单面中不落入面试官的陷阱：你要努力去明白面试官每句话背后的含义。

其实面试官每句话都是想要试图理解隐藏在当前你的后面的你，有什么缺点优点等等。说个很简单的例子：飞利浦医疗的面试官直接问我，你平常爱好是什么？我说篮球啊游泳啊什么的。哦……嗯，什么钓鱼什么的呢？我说：我啊，不太喜欢，觉得还是比较热闹的什么活动吧……面试出来我就意识到了我肯定挂了，我说当时只有那个问题我没有明白后面的意思是什么，现在明白了。医疗销售的对象是各大医院的医生，不说个例，只说普遍，医生大体是比较安静不好动的，日常不喝酒不抽烟不去夜店不去这些热闹的地方，倒是钓鱼什么的是他们经常搞的活动，你如此一个不能安静的大学生，还是不适合去做医疗销售吧。果然我是挂掉了。

         所以，这就是面试官，他每一个问题都是想要挖掘你身上的某个潜质，不要看见圈套就钻，这样你会死的很惨。另外，当你有一定经验的时候，甚至可以给一些面试官下自己的圈套，面试官也很愿意配合你上套。我经常用的就是，在谈一个我不愿意讨论的话题或我自认为不会为我加分的事情的时候，我会不经意地提到我比较出彩的实习和挑战杯全国银奖上去，然后面试官就会接着问，那你给我讲讲这些事情吧~~我偷笑，这些东西我都准备多少次了，当然信手拈来，也就有很大机会给面试官留下印象。当然，这些东西都是你真正经历过一些面试有余力之后考虑可以去尝试的。

         Anyway，一句话，做最好的自己，这是你最有可能胜出的博弈策略。

 

终面

         为什么我把这个单独列一项出来，因为有些公司的终面是常规的单面，但有的是AC面，有的是做presentation，有的是群面等等。

         这一点我想说的还是废话…………be yourself 做最好的自己吧，经过前几轮的筛选，基本上你的能力已经是没问题的，关键就是看你和这个公司有没有缘分吧，文化是否符合等等。所以做好准备，放轻松，好好去体验吧！

         还有一点，提醒大家，在终面时，你的一个举动，甚至一个眼神都会成为考核内容，留心好好表现，你离你的梦想offer又近了一步。

 

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