长篇连载：我可以再爱你吗（51）

文/朱衣点头

 

1

 

何平接手后并没马上就接着营业，而是在店外用张大红纸写着布告：本店装修，暂停业数天。

虽然刘欣燕每天都会问是什么店，在什么地方，但何平都是笑笑不说，让她等等就知道。刘欣燕也没办法。

当然，何平最关心的还是人员问题，晚上去找闻静，她已下班在家。闻静留何平在家吃饭，说，如果从创业的角度分析，我去比别人更合适。

何平说，为什么？闻静说，从销售方面，我比很多销售人员更懂这个消费群体的心理；从工作心态，我肯定比别人好，因为别人可能只关注在你店里有没有收入保障，一旦早期销售不好，马上就会动摇。

何平说，你就不关注收入？闻静笑了笑，说，对于我来说，能吃饱就行，反正一个人，也没生存压力。

何平说，可我不这么想，现在还不清楚是好是坏，不能连累你。闻静说，我看不是怕连累我，而是担心其它方面的事吧？

何平直接说，是的，万一欣燕知道，跟我肯定闹矛盾。闻静说，如果她真爱你，就应该相信你，而且也应该支持你创业成功。

 

2

 

何平说，虽然我内心也希望你能来帮我，但理智告诉我，不能这样。闻静说，跟你说实话吧，这几天我找了很多人，一听在市郊小店，而且你以前又没有这行业的经验，都不愿意来。

何平说，怪我以前没考虑这些，还以为人员好找，其实现在挺急着需要一个懂行的人来帮忙，销售策略我可以掌控，但产品销售经验，我根本就没有。

闻静说，要不这样好了，我暂时去帮你一段时间，等销售好起来，再找人就容易。何平说，那就意味你以后又要重新找工作。

闻静说，没事，我跟公司请一个长假，说老家有事，就算真丢了工作，大不了再重新找，要求不高的情况下，找份工作还不是太难。

何平沉思很久，最后说，等我回去好好想想。闻静说，你要真担心，我跟她见一面好了，跟她讲清楚。

何平说，不行不行，这样会更乱，除非只有一个办法，暂时还是不告诉她我在做什么，等稳定以后找到员工再告诉她。

 

3

 

闻静惊讶的问，她还不知道你在做什么？何平说，一直没告诉她。闻静轻声说，你这样的婚姻还真是少见，难道她不关心你做什么？

何平说，不是她不关心，是我暂时不希望她家知道。闻静说，那说明你还是把她跟她家放在同样地位，假如你真心爱她，就会把她跟她家分开。

何平只好沉默，这个问题根本无法跟闻静说清楚。闻静看着他一会，说，那就这样吧，明天我去公司请假，店面装修的怎样了？

何平说，没有太大装修，只是改变了一下环境，看起来更干净整洁，晚上的灯光也显得非常明亮。

其实何平对于装修还是动了很多脑筋，在这方面也花了不少钱，连货架都重新做了。所以当第二天晚上何平带闻静去的时候，闻静都有些惊讶。

当何平把所有灯光打开时，这家店成了街上最吸引人的地方，店外一个明亮的大灯箱上醒目的写着两行大字。上面一行是：女人的美；下面一行是：从这里开始。最下面有四个小字：美丽天使。虽然字不是很大，但在醒目的灯箱上看起来，还是很明显。

 

4

 

闻静说，店名叫美丽天使？何平笑笑，说，是的，觉得怎样？闻静笑着说，没想到你取名还挺浪漫的。

何平笑了笑没说话，把她带进店里。整个店在晚上看起来非常明亮，货架全新，设计也比较合理。闻静说，你是不是看了很多商场跟专卖店？

何平说，是的，借鉴了一些别人的东西，也加了点自己的想法。闻静说，挺好，就是缺少品牌的标志。何平从收银台后面拿出了四个品牌的标志牌。

闻静说，全做了？怎么不放上去？何平说，不着急，就是等你来了才决定怎么放。闻静说，本来像这样的装修，厂家也会支持一些的，你有没有跟厂家联系过？

何平说，没有，暂时不想跟任何一家联系。闻静说，为什么？何平说，以后你会知道。闻静说，今天我过来干什么？

何平说，今天什么都不用干，因为要跟你聊我的一些想法跟思路，走吧，我们找地方吃饭，边吃饭边跟你聊。

 

5

 

何平回到家已经很晚，刘欣燕不高兴说，让你在店里，你不开心，现在你创业，我不开心。何平说，又怎么啦？

刘欣燕说，天天忙这么晚才回来，都没时间陪我。何平笑着说，我可是有近一半的时间在陪你，你看现在回来，一直陪你到明天早晨。

刘欣燕说，陪我的时间，都在睡觉，算什么陪？何平说，你难道希望我白天陪你，睡觉的时间不陪你？

刘欣燕说，去你的，我说正经的呢。何平说，现在刚创业，所以你要理解我，等稳定后，一定每天早回家陪你。

刘欣燕说，什么时候开业？何平说，快了，其实也不存在什么开业不开业，只是老店重新装修再开张而已。

刘欣燕说，为什么就是不愿告诉我在哪开什么店？何平说，因为我想不靠任何人，只想单独做点事而已。

刘欣燕说，可我是你妻子，别人要是知道我连你做什么都不清楚，还不笑话死？何平说，不是不让你知道，是因为目前时机不成熟，万一失败了我也能留点面子。

 

6

 

假如不是闻静过来帮忙，何平早就告诉了刘欣燕。或许应该这样说，何平一开始就觉得有可能需要闻静帮忙，所以从决定接手开始就一直没告诉她。

本来店里都装修好了，只要把产品摆到货架就可以开业，但何平还是没急于开业。他让闻静在四个牌子中选一个最好的牌子，从质量、品牌的营销价值、价格、厂家优势等综合方面考虑，毕竟她比自己懂。

等闻静挑好后，何平在重要地方挂上这个品牌标志，其它三个品牌标志都没挂。这个品牌的产品也放在最显眼的地方，其它产品仅仅放了很少一部分。

产品定价也是让闻静在处理。另外又跟闻静商量后，印了一份活动宣传单页。一切准备好后，何平说，也许以后我们晚上要辛苦一些。

闻静说，是的，我也感觉到了，这地方的生意主要还是集中在晚上。何平说，是呀，所以你比较辛苦，晚上回去有点远。闻静笑了笑，说，我就一个人，多晚都没事，就怕你老是这样，她不高兴。

 

7

 

店面开业的效果还是出乎两个人的意料，一方面因为店面良好的形象，一方面因为闻静跟何平的良好形象，还有就是闻静的销售经验与主推产品明确，当然那份宣传单页也起到一定作用。

开业没几天，这家店就成了整条街最吸引人的地方，很多女孩出来逛街的时候都喜欢进来转转，哪怕不是为了买化妆品。

数天下来，虽然不是非常火曝的销量，但已经让两人满意。何平终于松口气，对自己的营销策略还是比较满意。这时才庆幸，多年的业务经验终于帮了自己忙，同时也发现，自己的营销能力并不是很差，起码在经营这种小店上还是有一定发挥空间。

晚上快关门时，何平说，明天我们要调整一下产品的摆放，所有产品都摆上，另外四个品牌标志都挂上。

闻静说，为什么？何平说，因为明天我要联系这家主推产品公司的业务员，一是进货，一是让他来参观。

闻静说，终于明白你为什么提前不跟厂家联系，就是为了等销量好起来才跟他们谈条件。何平说，这是一方面，还有一方面，主推一家品牌更利于跟他们谈条件。

 

8

 

厂家业务员是一个跟何平年轻差不多的年轻男子，叫严文斌。他下午来的时候更是惊讶。因为前面店主长期没进货，所以他已经很久没来这家店，甚至在心里都准备放弃这家店，突然看到店面焕然一新，店主也换了。

进店后看到自己品牌标志仅仅放在边上，眉头皱了一下，但没说什么。何平把近期他这个品牌的销量记录拿给他看看，然后用虚心的语气问，你觉得装修跟布置怎么样？

严文斌说，看来何老板的确有经验，跟以前那个老板不好比。何平笑着说，有严经理赞扬还是很开心。他知道像严文斌这种业务员还不够资格叫经理，但出于客气还是这么喊。

何平又回头对闻静说，你一个人盯一会，我带严经理出去吃点便饭。闻静说，好的。严文斌说，不用客气，离吃饭还早，我待一会就走。何平拉他，说，客气什么，难得来一趟，我们慢慢吃，正好聊点事。进了边上一家饭店，何平要了一个包厢。

何平陪他喝了几杯后，严文斌问，其它几个牌子销量怎么样？何平说，都差不多，现在暂时还没确定主推哪个品牌。