规模见顶后,本土房企产品力如何进阶?

2022-04-07 08:03:55
标签: 产品力 品牌力 服务力 房企 青岛

今年以来,从中央到地方,“稳楼市”被不断提及,地产正在从高周转过渡到行稳致远的时代。

过去的规模房企,打造一条类如“府系”、 “院系”等产品系,全国复制铺开实现公司业绩持续高增长,这已成为过去房地产操盘的“典型玩法”!

这种打法是有窗口期的。

它更多适合于过去房地产高速发展期,标准化的产品系支撑了“高负债、高周转、高去化、高增长”的房地产非常时期的大发展。

当大船在转舵时,“高周转”模式带来的影响,变得更加猛烈。

据人民法院公告网信息,仅2021 年,全国有400余家房企发布破产文书,陷入资金链泥潭的更不胜枚举,从TOP3龙头,到千亿巨头,再到进击黑马,席卷整个行业。

在这波浪潮中,企业也有自身原因,据克而瑞统计,2021年产品力TOP100房企中,其中有逾七成房企产品定位降低。

行业竞争加剧,产品同质化严重的背景下,各大房企开始更加注重减速提质,以精细化的产品筑造推动核心竞争力的形成。

可以说,产品力是金融逻辑向产品逻辑演变后,房企的压舱石。

 

 

Part 1|壹

自去年以来,青岛、杭州、南京、厦门等众多城市,将“竞品质”、“定品质”纳入土拍规则。这就要求房企在土地端就开始品质的打造,品牌故事讲得再好,缺少“品质兑现力”也会失去话语权。

拼规模的时代褪去,大部分房企的项目设计开始强调本地化和个性化,希望通过项目特色化,成为打动当地客户的地域产品。

对比之下,那些不盲从高周转大流,始终坚持产品和服务的房企,显得那么难能可贵。

2010年以前,大家买房一定记得百通、千禧龙、颐中、青建、环宇、泰山等本土开发商的名字。然而现在除了鲁信、海信、城建和青岛绿城等企业依旧活跃之外,其余开发商已“鲜有传闻”。

从历年本土房企成交套数来看,本土房企自2010年以来,成交套数呈逐年上升态势。也印证了本土房企在多年的深耕中,逐渐找准了自己的方向。产品同质化的大势下,本土房企保持稳量增长,定有自身的亮点。

 

数据来源:CRIC系统,仅统计TOP50内本土品质房企(占比=历年成交套数/TOP50总成交套数)

CRIC系统统计,竞品质之后,拿地玩法变了,得地者多为本土房企。回望本土房企的发展史,都离不开一条产品主线--住宅产品为主。除此以外,它们很少涉猎文旅之类的高投资项目,也保证了资金流的稳定。从去年开始,沉心在做品质的本土房企,也迎来了“务实派的春天”。

 

 

Part 2|贰

房企竞争力的基本功其实就是产品打造能力,房企的产品力直接决定了客群,客群直接决定了销售价格,销售价格也反哺了房企的基本战略布局。能抓得住主流客户的房企,在产品力方面必须要深耕钻研。

 

图片:青岛印象·山实景图

国内产品做得最好的房企是哪家?绝大部分地产人都会回答:绿城。连续10年获得“中国房地产顾客满意度领先品牌”,并位列2021中国房地产“产品力优秀企业”榜单第一。2017年来青岛打造的理想之城、紫薇广场等大盘,全维性配套加持,产品力打造和物业服务是绿城长盛不衰的不二法门,甚至在2021年的市场下,都取得了20%的增长,可见绿城品牌的影响力。比如大面积平整的铝板+绿城擅长的大面积玻璃设计,这些设计之前只在一些高端商业和地标性建筑中会看到。

在青岛,包括绿城合锦玉园、绿城和锦诚园、绿城桂语朝阳等6个项目相继落地(之前多是代建或者绿城物业输出等),再次搅动市场。多年产品力打造,青岛绿城粉还是趋之若慕,近期,青岛绿地部分项目开盘,10个亿收款,去化超半数以上。但美中不足的是,受制于主城区土地供应减少,绿城主城落地项目多为小体量盘,配套及社区内部打造上无法达到大盘配置,无法满足绿城完整的生活服务体系。

2004年开始鲁信项目以景观打造出色而备受关注。长春花园、随珠花园、合璧花园、盘谷花园……从名字就可以看出,打造以花园衬托社区的产品力。加上低容地块的获取,也提供给鲁信打造景观园林的必备条件。除了景观,户型和装修打造上也亮点颇多,鲁信会将所有的建材一一标注,这些名牌建材哪些是在中国分厂生产,哪些是德国原装进口,都给你标注的明明白白。稍显不足的是,部分项目,户型不配置阳台,物业服务跟不上、装修风格雷同、项目周边配套缺乏等痛点,也是鲁信项目二手房价格持续变动的原因之一。另外,鲁信的新盘价格一般都是高于同板块项目,所以本土市场面上,关注度虽高,但不如绿城、海信或者城建项目卖得好。

 

图片:鲁信随珠花园项目内景观

海信地产深耕青岛多年,一直恪守“质量军规”和“质量道德”的两条产品打造主线,是青岛人比较认可的品牌。作为本土房企,海信近两年拿地积极,打造项目从园林景观、智慧科技、建筑质量等方面进行产品力提升。海信是会把防水等隐蔽工程都展现在业主面前的开发商,这种对于工艺的严苛和品质的自信始终如一给予了购房者更多的安全感。多年来依托高品质,持续占据克而瑞房企销售金额榜TOP10前三。

最具特色的是海信天玺的枯山水园林设计,后来,在海信的多个高端项目中,都能看到这种以崂山石为主的叠石手法,最近一次在海信君澜,该项目是海信在麦岛的最后一个改造地块,也是青岛顶豪项目。所以,它起源于日式枯山水,越来越演绎为青岛本地化的豪宅园林符号。

在青岛本土企业中,青岛城建给人的印象一直是稳健,在今天看来,这种稳健的风格显得是多么的可贵。之所以稳健,与城建一直注重产品研发与创新是分不开的,早在2010年,城建就提出了打造“青岛印象”产品的战略,这个战略具有开地产新风的影响力。以青岛印象·山、青岛印象·畔为代表,建立了以独特“建筑立面”和“园林景观”等为主要标识的产品体系,过硬的品质业内有口皆碑,独特的产品风格在青岛乃至全国独树一帜。

住宅项目给人的第一印象,总是优先聚焦在建筑风格上,印象好坏,质感优劣,都由此展开。10余年的产品力升级打造,青岛印象系列产品的建筑风格基本定型,具有浓郁青岛地域风格的建筑明显的从“千盘一面”的市场中脱颖而出,不但好看,而且很青岛,这份情怀恐怕除了城建,在青岛难寻第二家。除了立面,具有青岛风情的园林景观、极具人性化的高附加值的户型以及品质感满满的精装修等等,均是青岛印象产品力的体现。

产品力就是销售力,“青岛印象”很好的证明了这一点。目前在售的青岛印象·品、青岛印象·滟、青岛印象·川、青岛印象·和等项目均是各自版块内的热盘。除了深耕青岛之外,青岛印象的产品已经稳健的走向潍坊、威海、北京等城市,青岛印象展示出更多的张力与自信。

规模化内卷之下,产品力必然要升级。几家本土房企发展史,是企业跟随青岛城市发展脚步进行建设,园林景观打造、建筑质量的执著、建筑外立面的钻研等,在与城市共进中一步一步展现出自己的青岛特色。

 

 

Part 3|叁

多年来本土房企还积极学习全国性甚至区域性房企的优秀做法,无论是土地储备、产品力打造等,在不确定的市场周期中,保持相对稳定。但是在市场区域分化、品类分化的前提下,正确的战略定力,才能维持企业的现金流竞争。

其实,对土地的严苛获取,归根到底,是为了产品面市后的竞争力,倘若一宗土地的失误可能带来长时间的后劲不足。

如鲁信去年竟得崂山松岭路地块,3.08的容积率,相比之前2.0以内的容积率,品质会有所改变;北侧三甲医院配套,地块楼板价10351/,后期项目价格也不会太友好;

绿城在售多个土地项目是通过旧改入市,入市价格在2.35-3.5万元/之间,但项目整体容积率高于鲁信、城建等企业,产品力打造或受制约;

海信27年开发,形成了以住宅+商办+服务的综合性经营版图。全面且系统化的企业,加上家电实业支撑,海信在资金稳健的基础上,一心打造产品。

城建是一家专心做产品的企业,专心住宅主业,坚持长期主义。在土地获取上,为了满足自家产品力需求,皆以主流2.0低容积率规划,因地制宜,打造合适的产品。例如在打造青岛印象·品项目之初,为了将土地资源的利用极大化,从拿地到面世,青岛城建足足花了2年时间,做了近千份的调研问卷,整理客户需求,将项目整体规划、建筑风格选取、户内空间尺度与城市切合度等各方面都做了深度整合。4月该项目首批即将交付,到时候“百闻不如一见”了。

 

图片:青岛印象·品建筑效果图

同为本土企业,各自的优势也都较为明显。二手房是各企业产品力的另一类体现。拿地的苛刻,造就顶格的二手房均价。 

近日,国家统计局官方网站发布最新统计数据,公布了20222月份70个大中城市商品住宅销售价格变动情况。环比来看,20222月青岛新建商品住宅销售价格和1月基本持平,不过同比来看依旧保持上涨,涨幅为3.4%;二手房价格方面,2月份青岛二手房住宅价格环比仅下降0.1%,同比则上涨0.8%。

以市北浮山后为例,3月整体二手房均价3.2/左右,环比涨了0.3%,同比涨了1.77%,也就是说4万每平米的房子单价涨了700多元。

代表项目有城建青岛印象·山4.76/,上涨1.41%阳光山色二手房均价3.55万元/,上涨1.01%;海信静湖琅园3.32万,上涨了2.52%;青建依山半岛3.27/,环比持平;浮山后二小区、四小区,也都在动态微涨。

从浮山后二手房可以看出,城建、海信、青建等项目价格都在稳步提升,但细究可以发现,城建的二手房价格是高于其它项目的,青岛印象·山是浮山后板块的天花板,3月均价4.76/与同板块的海信价差达到1.34万元。由此可见,二手房是产品力的直接体现。

 

图片:市北浮山后二手房价格(数据来源安居客)

再看崂山区,整体二手房均价4.06万元/,环比上涨1.01%,同比上涨1.58%。鲁信长春花园价格3.79/,环比上涨1.46%;海信都市果岭3.49/,城建的桃源山色均价4.52/,鲁信的含章花园3.3/,鲁信未央花园、海信依云小镇3.97/。另外豪宅项目皆以海信为主:海信君逸,二手房价格达到9.6/,海信天悦,均价9.74/

 

图片:崂山区二手房价格(数据来源安居客)

区域内海信、城建及青建等企业项目价格动态变化,同等区位,同等品质的前提下,受近期政策端影响,二手房价格保持相对稳定,其中不乏城建、海信等项目价格持续问鼎版块内价格制高点。专心做一件事,精雕细啄的完善产品力,附加值自然会在房价上体现出来。(二手房数据均来自安居客)

在于城市共进中,本土房企摸索出一套自己的方法,积极从“造房子”向“造生活”转型,各个房企并没有停止产品研发的脚步,一直在做更好的产品,不断地钻研、不断创新,迎合市场需求。

比如绿城创新Design系,亦或者北京沁标准“H3+3”的亮相;鲁信在其主业上专心稳打,一心做产品,深耕园林;海信仍旧继续扩大版图,运用体系化思维,满足全类型业主的需求,这也是海信为什么要进入平度、莱西等县市域的原因等等。

近些年来,一向以稳健著称的城建在产品研发方面持续不断的投入,不断推出新产品,获得了客户的普遍认可和业内人士的广泛关注。城建是最早在精装修项目上推出“定制精装”概念的开发商之一,即提供两种风格供业主选择,拒绝了千篇一律。青岛印象·春项目在潍坊市场上最早推出“拎包入住”产品,即在定制精装的基础上,提供窗帘、灯饰以及14件实木家具,硬软装一体化全屋设计,真正的拎包即住,受到了市场的认可。据悉,拎包入住产品也即将登陆岛城。

2022年,城建产品研发持续给力,在住宅产品之外,即将推出“青岛印象·E+”公寓系列产品。这种新品介乎定制精装和拎包入住产品之间,即提供毛坯和定制精装双产品,精装公寓搭载青岛市场上罕见的15公分厚度安全楼板,免费赠送因地制宜打造的N个橱柜,在一个小空间里实现年轻人的N种理想。据悉,“E+”系列的首个产品落户青岛印象·滟,即将于四月份推向市场。

 

图片:青岛印象·滟公寓建筑效果图

产品力、品牌力、服务力,已成为本土房企不可或缺的竞争力。它需要一个不断的完善,不断的创新的过程。行业洗牌加速、政策局部纠偏,产品力赛道的竞争将进一步白热化。

房地产行业集中度的提高,意味着更加激烈的竞争,而买方市场的强势,又对产品品质要求苛刻。无论是“府系”,亦或是“院系”,高增长时代结束,产品力最终都是服务于C端。因此,基于产品力去培养房企发展的核心竞争力,将成为未来长期市场的主旋律。

 


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