──出席青岛西海岸第二届房展会展前说明会感想

3月26日下午，我应邀出席了青岛西海岸第二届房展会展前说明会。

本次西海岸房展会由青岛开发区电视台主办，目前已有20余家品牌房地产企业携30余个精品项目参展，项目覆盖了西海岸主要核心区域，包括瑞源名嘉汇、鲁商蓝岸、皇冠国际、恩马双城汇、地一城、华林.五征首座、好望海岸、海怡湾畔、东方至尊、隆海东方华庭、阳光海岸、德惠凤凰都、康桥首府、天一PLOKA、那鲁湾、达令港等，来自威海的凤凰湖项目也慕名前来参展。

据了解，2012青岛西海岸房地产与建筑科技博览会将于4月23日、24日在中国石油大学（青岛校区）体育馆举行。展会期间，还会举行“同城时代大青岛蓝图展望高峰论坛”、“特价房”、“秒杀房”和抽奖活动。为方便广大市民观展，主办方在青岛市区、开发区、胶南设立了免费大巴直通房展，开发区公交总公司也为本次房展提供运力保障，方便市民观展。

非常高兴的是，除了见到了青岛各大主流媒体的朋友外，还见到了东方金石房地产营销总监胡克、青岛龙湖地产营销经理孙义等诸多业界的朋友。抽空，我还专门到龙湖地产西海岸新楼盘接待处考察了一下。孙义经理悄悄地给我说，龙湖西海岸楼盘不会太久将面世，那时这个新的楼盘一定会带来特别惊喜的。没错，龙湖地产无论做产品还是做营销，均是中国房地产业界赫赫有名的。

发布会期间，我还特别得到了青岛市广播电视局开发区电视中心副主任邱兴华、开发区电视台广告部主任周红春、开发区电视台《地产现场》制片人郝云等朋友的热情相待。

这几幅照片，均是青岛房地产  网总编王海英友情提供的。

附件：我在青岛西海岸第二届房展会展前说明会上的讲话

尊敬的各位嘉宾，房地产业界、媒体界的朋友们：大家下午好！

首先，请允许我代表青岛市房地产业协会，感谢各大房地产品牌企业、各大房地产媒体对青岛市房协一贯的支持和厚爱！

在中央和地方政府系列调控政策的作用下，房地产市场出现了前所未有的现象，楼盘销售不畅的问题显得比较突出。在这种大背景下，销售如何突破重围？尤其是供量较大的板块应该采取哪些营销策略？这是目前各大品牌房企特别关心的问题。就此，我从行业组织的角度谈点自己的粗浅看法，仅供大家参考。

第一，市场是做出来的，不是等出来的。在遇到新情况、新问题的时候，寻求突破困局的路径，才是上策。消极等待显然不是一个好办法。越是市场不好，越要主动出击。诸多成功企业的成功案例，已经多次证明了这一点。

第二，不断拓宽营销渠道，是市场营销的重要举措。根据企业的自身楼盘特色，有目的性地研究和实施对路的营销方略，逐步拓宽销售渠道，是打破僵局的一个十分重要的举措。包括品牌和楼盘的系列推介活动，与老客户以及潜客户的交流联谊活动，参与大型房展会（如西海岸房展会）等品牌展示积累客户活动，链接新的组织机构和客户群活动等等。近几年，我曾在不同场合多次强调：平台就是价值，资源就是财富。这也是我多年从事品牌和市场营销时的体会。

第三，维护品牌的忠诚度，是淡市营销的一个重要方面。只要是想做长久品牌的企业，你就必须把维护品牌的高忠诚度、高美誉度作为坚持不懈的长期战略。必须以客户为中心，从细节着手，维系品牌的美誉度。除非你是一锤子买卖！

第四，一定不要急功近利。行业低潮期，更要把眼光放得远一些，把利益看得淡一些。想方设法度过眼前的困难期，甚至断臂求生，用积极的态度解决好目前遇到的难题。要从长计议，不计较一城一地之得失。这一轮，只要活下来，挺过去，就是赢了。中国的城镇化进程还有二三十年的发展期，至少一二十年的快速成长期。

第五，要根据青岛西海岸楼盘的特点，做好营销工作。大青岛蓝图、蓝色经济战略，给西海岸的发展带来了新的发展机遇。西海岸不仅仅属于西海岸的，属于青岛的，还属于中国的甚至是世界的。走出去，请进来，发散性思维营销方式，仍然是西海岸楼盘必须坚持的思路。

真心地期望青岛的房地产行业以及各品牌开发企业，能够顺利地度过目前的困惑期，迎接新一轮房地产市场的春天到来！

谢谢！