2321/做生意你碰到的加工商

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做生意免不了要委托别人加工什么,或是找人帮你做些什么,熟悉的领域,人脉和资源充裕老道,轻车熟路怎么都好安排,有时闭着眼就把事交待了。做生意沟通的成本往往无形,常被人忽视不见,其实这是个相当要命的“成本”,沟通不畅往往意味着风险多多,又太啰啰嗦嗦浪费时间,心情还不愉快。大公司轻易不肯换合作伙伴,就是不愿负担沟通的时间和风险成本。依我的经验加工商无非4种情况,你的选择会出于自身实力、质量要求和判断能力。
1、品质最好的加工商
要价最高
2、质量最差的加工商
要价最便宜
3、质量一般的加工商
要价并不算低
4、质量有保证的加工商
要价适中
第一种情况适应大公司、大品牌,财大气粗,要好东西不在乎花钱,只追求好品质,一流的质量。另外这样的大机构只愿意和相同资质、具有同等品牌力量的平台沟通、合作,看不起小公司,不懈于与平淡的一方打交道。这种有品牌,高水准的加工商也只能接大客户的单,小单、散单对他们来说与大单的运行成本一样,不要到理想价格不会接单。当然你的钱不冲,知名品牌加工商永远与你无缘。我们曾有个空间平面设计,找了一家有实力的数字设计公司报价60万,我们整个项目客户给的钱还没有这么多,后来找了另一家展览公司,同样的需求,对方只收了6000元。
第二种情况属于那些绝对不懂行,乱打乱撞,没有判断能力,弄不清行情,完全不明白后果的那些委托方。这常常发生在初期稀里糊涂的时候,做生意总是要经历个过程,吃亏上当多了,才能真正入行。还有就是本身就没质量要求,得过且过,有了就行了,怎么便宜怎么来,什么破烂都能接受,愿打愿挨的那种,这个就没话说了。老话说“便宜没好货”,这千真万确,绝没什么空子可钻。我们选择加工商、供应商,如果报价太低,一下子就警惕起来,最后肯定不会只拣便宜。前些日子制作几个展览用大灯箱,有的报价制作每平米800元,有的只报每平米300元,报中间价位的也有,这也差别太大了。几番上门探询后,质量上有相当不同,最后考虑周到后才做了决定。
第三种情况专为冤大头准备,专让傻得不能再傻的人往上撞。这是又不太懂,又舍得花钱人干的事。遇到了先签了合同,这就栽了进去,交了订金或预付款,发现不对头,己经晚了,这时己进退两难。不得己只好接受命运的安排,拿到窝心窝火特别凑合的东西。这种事做生意的人都碰到过,这是必缴的学费,满眼都是泪,满心都是血!这类加工商专吃这口饭,时间长了名声坏了,就换个招牌再接着干。还有大品牌也会经常交烂单,出品糟透了的东西。原因品牌响亮,但活是具体的人在干,给你的派的人平庸、窝囊,也整不出好东西,这是最典型的上当受骗。
第四种情况若能寻得见那是天大的幸运,东西做的够水准,能保证一定质量,花钱还不多满合算。虽然可能不那么完美,但符合需求就是最好的结果。如果你需要的是辆大众捷达,那么拿来的是辆宝马七系,好是真正的好,但超出需求也没多大意义,肯定是种浪费。对于中、小公司这是最好的合作伙伴,最稳定的资源。我们在深圳经营快30年,有的供应商和服务商始终相随,大家配合默契,倾心相助,一直是非常好的合作伙伴。
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