网上流行一个帖子：说某人想买一斤牛肉，他得到了三个报价：

熟人报价每斤40元

知己报价每斤38元

陌生人报价每斤25元

这个帖子按自己的观点总结：

某人选择了每斤25元的陌生人，心里还暗骂熟人太黑，报这么高的价。知己更残忍，好朋友都杀熟。殊不知，熟人为了长久做生意，细水长流，薄利多销，利润仅有2块钱。知己不仅没赚钱，反而倒贴了2元包装费。陌生人倒是赚了15元，因为牛肉是假的。这个帖子举出以上例子，无非是想说明买东西并非越便宜越好，东西太便宜反而可能有问题。如果走熟人或朋友的渠道，肯定不会骗你，东西也不会太差。这样说表面看也算有些道理，但也就当个帖子娱乐着看，解个闷吧，现实中究竟如何就另当别论了。且不说任何事都有万一，现实中专门杀熟，只骗朋友的事也比比皆是。还有熟人也绝对不可能只赚2块钱，毛利率达不到30%左右，也就是说一斤牛肉不赚个十几块钱左右，任何商家经营都无法维持下去。卖肉并非只有牛肉批零的价格差别收入，还有店租、人工、水电、仓储、物流、工商税务等诸多成本支出。一般说来如果一家餐厅毛利率是65%以上，其纯利很可能只有10%-15%。那么“知己”更不可能倒贴2元包装，关系再好也只能是货真品好，价格略优惠一些。根本前提还是要赚钱，只不过这一单友情在先，有意少赚一点，如赔钱任何商家都根本维持不下去，就算赚一点点都撑不住，很快就会关门大吉。

陌生人报价最便宜，每斤牛肉仅25元。这种便宜当然最吸引人，25块比40块低了15块，便宜不少。但容易被这种超便宜吸引的人肯定是个“新手”，因为稍有经验的人就会知道一斤牛肉起码的成本，低于起码和必须的成本，这件事就根本不成立。有经验的商家对过低的报价也会置之不理，明白这其中肯定不正常，也许是个“陷阱”。

早年在深圳碰到过一些这样的事，一件生意与一位老板连单价降0.1元都谈不下来，总价也就千把块的事。但事毕这家伙请你吃饭，随随便便就是几千块。后来明白，生意就是生意，交情就是交情，两者不可混淆。即使是再好的朋友，生意上不能让的绝不能让。正常、成熟的生意就该如此，不然也就不成其为生意了。千万别相信生意有人情这种说法，生意最残酷无情。

还要说需求和成本是成正比的，你要的是奔驰，却只肯出比亚迪的价，那就很荒唐。这样的生意即使是做成了，得到的肯定还是辆比亚迪，肯定不是辆奔驰。商家永远要有利润，把价都压到骨头渣子时，随之一定是百分之百品质降低。只有给对方合理的利润，生意才有起码的保证，才有真正好品质的可能。当然你如果只要的是比亚迪，那也要出够比亚迪的价，而不是砍的越低越好，如果压的太狠，出来的也许就是架马车了、电动车了。