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杨毅臣
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739/郑氏巴林石三杰

(2014-01-08 14:36:05)
标签:

杂谈

不离不弃

多年来

和心

附加值

分类: 巴林石漫谈

“珍石艺苑”这个品牌名称与“郑氏三兄弟”的谐音有关。从年少陆续开始学习石头雕刻,不久就开始石头经营,到后来逐步发展壮大,实力雄冠巴林藏界前几名.郑氏三兄弟一直都在一起,手拉着手从没分开过,就好象是一个人。实际上提起“珍石艺苑”知道的人并不多,但要说浙江青田弄石头的郑氏三雄,则在四大名石界声名远播。除非特别熟悉,一般情况下人们很难分清他们谁是老大、老二、老三。经常发生的是碰到老大郑胜亮却被问“你哥哥怎么没来?”;最小的郑胜平不时也会有人问“你弟弟呢?”,至于中间的老二郑胜伟也几乎一直被颠三倒四地乱排列着。这也难怪三兄弟长得太像,如三胞胎所生,不是非常熟悉弄错了一点也不奇怪。最为有趣的是怎样叫错,这三兄弟从不做辩解,谁都是乐呵呵地答应。从这件事上能看出几兄弟真是亲密无间,不分彼此。三兄弟虽同在青田山口镇华侨城各有石头店铺,但三铺相连,共同使用“珍石艺苑”同一品牌。外边有事常常三兄弟有一人“留守看家”,采购竞拍大宗原石或贵重石头成品,都是一起投资,共担风险。兄弟间的利益分配虽平等客观,但也难免绝对公平,大家总是互谅互让,从不计较。雕刻一件石头重要作品他们会共同探讨研究,探讨主题、立意、风格等,取得一致意见后才安排施行。这种拧成一股绳的“团队”力量,使三兄弟如虎添翼,实力倍增。更加有力量去进行市场竞争,攻城掠地,取得一个接一个“胜利”。到如今三兄弟年石头销量已上亿,藏石价值也有几亿之多。四大名石市场历来全是散户、小户,鲜有实力雄厚,体量较强品牌出现,“珍石艺苑”能做到如此规模具有“大机构”的典范意义。郑氏三兄弟这种血浓于水,筋骨相连的美好亲情,这种感人至深的忠诚、亲爱和人性,实际是他们最有价值,最令人尊敬之处所在。可以说这种充满美誉度的“品牌价值”,是他们生意一直非常红火兴旺,天天蒸蒸日上的根本原因所在。做生意即做人,做人好生意自然就好。古往今来兄弟铁血忠诚不二的故事一直流传,这并不足奇。但在经济利益面前,特别是兴旺发达后仍能淡定自如,心平如水,始终不离不弃,齐心协力共同再向前发展,这真是难能可贵。

 

  郑氏三兄弟出生并成长的浙江青田山口镇,自古就是中国四大名石之一青田石的产地。这里近千年来世代相传青田石的雕刻艺术,大街小巷到处是石头店和雕刻作坊,充满了浓郁的石雕艺术氛围。自小吸允着散发着艺术情调的“空气”,天天耳濡目染凿石刻石场面,稍微长大后即迈入石头行当是件再自然不过的事了。老大郑胜亮15岁因家境贫寒即辍学在村里学习石头雕刻技艺,敲敲打打鼓捣了一年多后离开家乡,背起石头跑到全国各地去卖。风里来雨里去十分艰苦,几年折腾下来并没赚到什么钱。但对石头慢慢有了深入的了解,也经历了石头市场的多番摔打,积累了比较成熟的经营经验。20岁时带着大弟弟从距离十几里路远的村里跑到山口镇闯荡,过了几年小弟弟也跟了过来,这是郑氏三兄弟共同创业的真正开始。“老大”手把手教弟弟们学习石头雕刻,传授石头经营的经验与教训,“行家”出手亲授“真经”,这让兄弟们成长迅速,很快就从卖别人雕好的石头变为自己购买原石再自己雕刻加工。这时正逢寿山、青田石资源开始紧张,品质优异,但当时尚不知名,价格低廉的巴林石开始登场。三兄弟独自雕刻创作的第一件石头作品,就是一块巴林鸡血石,并且很快就以比购买原石贵几倍的价格卖了出去。受此鼓舞他们再接再励,付出比常人多得多的汗水和心血投身于巴林石的雕刻创作与经营,生意开始越做越大。从经营巴林石淘到了第一桶金,完成了产业的原始积累,不到十年兄弟们就都已身家百万了,这在当时可是个不小的数字。可以说是巴林石成就带富了郑氏三兄弟,他们以辛勤的劳动、勇敢的胆略、诚实的信誉逐渐建立了自己的口碑和影响,迅速成为巴林藏石界的“知名品牌”,藏石量和销售额都位居前几名之列。每年的巴林石原石竞价销售,都不少了他们中“大标”的身影。2013年竞得巴林鸡血石2700多万,是这一年竞拍巴林原石投资最多的“机构”。多年来郑氏兄弟年年投资巴林原石的数额都非常可观,这种大投入带来的是大回报。在经济迅猛发展的市场背景下,无疑赢得了高速的增长,丰厚的效益。这种聚集第一手珍贵“资源”,掌握源头渠道,然后视石头材质、色彩、纹脉,“相石”后思考构想和立意,之后再委托名家雕刻创作作品的营运方式。使他们一直占有市场先机,竞争主动权,成本效益也达到最大化。现在巴林石实际上已到了“大户”时代,一块像样的原石或成品动则几十万、上百万,甚至几千万。没有雄厚的资本,经营的实力,以及高远的策略和坚定的胆识,真是玩不下去了。可以说郑氏三兄弟的发展正逢其时,势必有更大的作为。在经营上郑氏三兄弟一直以诚信、可靠、爽快著称,转手出去的石头绝不会有所掩饰和暗藏毛病,就是极偶然当时看不出毛病“走眼”了,被发现时也会立即要求退还,绝不推脱责任。转让石头时材质、色彩,雕工的优缺点都讲的清清楚楚,让“消费者”自己做真实的选择,不会只唱“赞歌”。朴实的作风、坦诚的襟怀,为他们赢得信任和赞誉,广积了客户人脉,建立了扎实深厚的销售通路。三兄弟的石头店虽位于山口小镇,但“石香不怕巷子深”,每天店里来自全国各地的客人络绎不绝,更有不少来自海外的朋友。他们与老友新朋谈笑风生,品茗新茶,共同欣赏美石,友谊之路越走越深远。

 

虽然三兄弟“发家致富”靠的是巴林石,但他们的视野并未局限于此。当然店里面主要陈列的是巴林石,同时还有寿山、昌化、青田这些老牌“四大名石”,以及一些“崭新”的石头面孔。比如西安翡翠绿石、四川翡翠绿石、广东龙蛋石、辽宁丹东石、浙江晋云石、仙居石、甘肃冻石、河南黄冻石、江西三彩石等,甚至有印尼的“金田黄”,印度的“青冻石”。让人眼花缭乱,目不暇接。历史上浙江人对石头向来不拘一格。当年巴林石没名气时却能大量销往台湾,就大多是浙江青田人的“慧眼识珠”。郑氏三兄弟秉承这种开放宽容的态度,敢想敢干,只要是天下美石,不拘一格地统统吸纳回来。这种储藏大量资源的开放态度,为他们创造了更多的玩石先机,更多的商业机会。同时丰富了自己美石欣赏的天地,真正做到了“百石争艳”,美不胜收。

 

近年来三兄弟更为注重石头的文化附加值的渗入,以及打造“珍石艺苑”的文化品牌。积极参石界的各种大型活动、展览、拍卖等,好原石都委托知名石雕家创作雕刻,努力增加石头的文化艺术价值。出版了《珍石艺苑》大型画册,在业界形成了广泛影响,扩大了品牌知名度。三兄弟还积极参与公益慈善事业,带头并号召当地石商企业家捐出石头藏品,然后面对企业家拍卖,年得款几百万用于资助贫困家庭学生,以及奖励成绩优异的学生,受到当地政府及老百姓的高度赞扬。

 

展望未来,三兄弟信心百倍,有决心有能力打造名石界最知名的品牌,建设最强有力的创作、营销团队,聚拢优秀人才,尝试连锁经营,以及集团化管理。“珍石艺苑”必将取得更大的成就,未来更加辉煌。

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