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317 / 深圳印刷故事

(2011-08-19 11:59:19)
标签:

深圳

印务公司

画册

中国印刷

客户

杂谈

分类: 杂谈

(一)

某印厂接西北某省400P画册单,印3000本,客户言明先付20%款,印厂成书后先发100本样本,货到验收无误后汇全款。印厂觉得已收款五分之一,仅先付货三十分之一无大风险,遂签约照办。待100本画册发出后却也接不通客户电话,找不到人了。后印厂才明白,这个客户要印的画册就是100本。但由于印刷100本画册与3000本成本仅差纸钱与装订费用,制版、印刷整体费用差别并不大。如正常操作,所费不菲,故使出此种以大诓小的招数,害的该印厂痛亏了一把。

 

(二)

河南某一市委宣传部本已联系好深圳一印务公司来做一本画册,人到后价格基本商定。出去逛街时又见到一印厂就进去询价,价格一下子低了很多,遂将单改下到这里。待50%预付款打进后,对方却提出多项加价。原来在谈价时这个印厂故意回避了许多细节,现在却都成为增加费用的理由,最后这个画册的要价远大过当初那个印务公司的报价。但预付款已付,无可奈何。当年深圳这种“钓鱼”式做单的方式比比皆是。

 

(三)

某印务公司接一深圳大酒楼开业宣传单20万份。时间紧迫得任何一家印厂都不接单,好不容易找到的一家临到交货前也仅赶出了10万份,客户没完没了地急催送货,情急之下也只有先将货送到,但不敢实情相告,否则势必因违约受罚。所幸货一卸下,客户已急得顾不得清点入库,马上分发人手上街派送,结果这个单仍按20万份结算,无人察觉。


   (四)

    某位印刷“炒单”朋友,一日经熟人介绍一新疆客户。做32开单张5万份,未等开口,客人先诉苦单位经费紧张,这个单请多关照便宜一些。朋友听此仅打算报几角钱单价,仍未来得及开口,客人便说单价如高过每份2元钱就不做了。朋友听了差点兴奋地晕倒,但仍强做镇定地言称这个价格“确实难做”,不过您既然这么遥远地跑来了,怎么着我也要帮忙。还有来深圳开销这么大,你的吃住我都包了吧,客人听了分外高兴。朋友原来以为这是个赚小钱的单,却一下子弄了七、八万。早年的深圳印刷市场,这种近乎天上掉馅饼的事不在少数。

 

    (五)

    某印刷公司一业务员接一几十万元的大单,客户仅预付了很少量款,要求验收全货后才付清余款。风险太大,公司不答应业务员这么少预付款就印全货。后商定先少印一部分,装箱摆在货区最前边,后面大量堆满了别的印刷品纸箱,但箱外全部贴上了这单货的标签。客户来时打开近处的纸箱看了货很满意,又望着堆得小山似的货以为全货已经搞掂,爽快地付了全款。印厂遂通宵达旦地将余货赶出,皆大欢喜。

 

    (六)

    一位熟悉的朋友,在某印厂当业务经理。一日接江西南昌客户电话要印10万个手袋,几番电话往来商讨定了价格。对方要求他带上样品、合同等立即飞南昌签约。临行前又特别来一电话嘱咐,说这单我就肯定给你了,但最后拍板的是我上司,能否带个新款手机或DVD之类的礼品,做个见面礼,事情就好办了。朋友到后住进酒店,联系该客户见面,两人当时虽签了合同,但客户却面露难色,讲合同章由上司保管,朋友会意拿出礼品,对方收下后兴高采烈地保证马上去找“头”把章盖回来。但过了几小时仍没有消息,打电话对方已关手机,再打单位电话说根本无此人。这类江湖骗术在印刷界几乎天天发生,或是骗你点提成或回扣,或是个小礼物,甚至是一顿饭。

原发表于《中国印刷》杂志

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