（一）

某印厂接西北某省400P画册单，印3000本，客户言明先付20%款，印厂成书后先发100本样本，货到验收无误后汇全款。印厂觉得已收款五分之一，仅先付货三十分之一无大风险，遂签约照办。待100本画册发出后却也接不通客户电话，找不到人了。后印厂才明白，这个客户要印的画册就是100本。但由于印刷100本画册与3000本成本仅差纸钱与装订费用，制版、印刷整体费用差别并不大。如正常操作，所费不菲，故使出此种以大诓小的招数，害的该印厂痛亏了一把。

（二）

河南某一市委宣传部本已联系好深圳一印务公司来做一本画册，人到后价格基本商定。出去逛街时又见到一印厂就进去询价，价格一下子低了很多，遂将单改下到这里。待50%预付款打进后，对方却提出多项加价。原来在谈价时这个印厂故意回避了许多细节，现在却都成为增加费用的理由，最后这个画册的要价远大过当初那个印务公司的报价。但预付款已付，无可奈何。当年深圳这种“钓鱼”式做单的方式比比皆是。

（三）

某印务公司接一深圳大酒楼开业宣传单20万份。时间紧迫得任何一家印厂都不接单，好不容易找到的一家临到交货前也仅赶出了10万份，客户没完没了地急催送货，情急之下也只有先将货送到，但不敢实情相告，否则势必因违约受罚。所幸货一卸下，客户已急得顾不得清点入库，马上分发人手上街派送，结果这个单仍按20万份结算，无人察觉。

   （四）

    某位印刷“炒单”朋友，一日经熟人介绍一新疆客户。做32开单张5万份，未等开口，客人先诉苦单位经费紧张，这个单请多关照便宜一些。朋友听此仅打算报几角钱单价，仍未来得及开口，客人便说单价如高过每份2元钱就不做了。朋友听了差点兴奋地晕倒，但仍强做镇定地言称这个价格“确实难做”，不过您既然这么遥远地跑来了，怎么着我也要帮忙。还有来深圳开销这么大，你的吃住我都包了吧，客人听了分外高兴。朋友原来以为这是个赚小钱的单，却一下子弄了七、八万。早年的深圳印刷市场，这种近乎天上掉馅饼的事不在少数。

    （五）

    某印刷公司一业务员接一几十万元的大单，客户仅预付了很少量款，要求验收全货后才付清余款。风险太大，公司不答应业务员这么少预付款就印全货。后商定先少印一部分，装箱摆在货区最前边，后面大量堆满了别的印刷品纸箱，但箱外全部贴上了这单货的标签。客户来时打开近处的纸箱看了货很满意，又望着堆得小山似的货以为全货已经搞掂，爽快地付了全款。印厂遂通宵达旦地将余货赶出，皆大欢喜。

    （六）

    一位熟悉的朋友，在某印厂当业务经理。一日接江西南昌客户电话要印10万个手袋，几番电话往来商讨定了价格。对方要求他带上样品、合同等立即飞南昌签约。临行前又特别来一电话嘱咐，说这单我就肯定给你了，但最后拍板的是我上司，能否带个新款手机或DVD之类的礼品，做个见面礼，事情就好办了。朋友到后住进酒店，联系该客户见面，两人当时虽签了合同，但客户却面露难色，讲合同章由上司保管，朋友会意拿出礼品，对方收下后兴高采烈地保证马上去找“头”把章盖回来。但过了几小时仍没有消息，打电话对方已关手机，再打单位电话说根本无此人。这类江湖骗术在印刷界几乎天天发生，或是骗你点提成或回扣，或是个小礼物，甚至是一顿饭。

原发表于《中国印刷》杂志