一位女士父亲是亿万富翁，她说我不需要保险，因为我父亲很爱我，当我遇到危机时，他一定会帮我，他就是我的保险公司，所以我一不需要保险来保障，二不需要储蓄功用，三不需要保险投资赚钱。

对话模式与说服策略

业务员：您的意思我明白，请问您现在有没有工作？

客户  ：当然还在工作。

业务员：为什么还要工作，您已有足够的钱和充足的保障。

客户  ：因为我要独立自主，不靠别人。我要通过我的工作实现人生价值，从而感受到生命真正的意义。

业务员：您说的独立自主是什么意思？

客户  ：就是不需要别人的帮助，而能自主的安排自己的生活。

业务员：您的意思我明白，我很敬佩您的思想与主见，我想老老实实问您一句话吗？如果您躺在床上或坐在轮椅上是否还能不靠别人而能很好的生活？

客户  ：我的父亲会毫不犹豫的帮助我。业务员：我真得为您感到高兴，您有一位爱您的父亲，不论出现任何“万一”的发生，他都是您最后的依靠。保险对您最大的意义就是只要您把您的收入做一个合理的安排，拿出一少部分的收入存在保险公司就可以在“万一”到来时，为“自己”制造一笔急用的现金。您只要做一个小小的理财方案的改变，那么到了“万一”来到的时候，它就会毫不犹豫的像您的父亲一样制造一笔急用现金，来保障您的收入，保障您的财产，保障您的生命价值。当“万一”到来时，他和您的父亲的作用一样，但意义却大有不同。因为您只是用自己创造的少许收入，通过小小的理财方式方案为自己创造一个真正独立自主的生活，不靠别人，真正的感觉生命意义！所以我非常敬佩您的人品与情操，特别想帮助您达成您的心愿，拿走您的烦恼，您只需要在这份投保单上签上一个名字好吗？

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  新华保险湖北分公司：“TOP”龙城会员、家庭投资理财及风险管理高级顾问：曹雕 

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