一对父母，没有寿险观念，薪水一份，收入不高，保险往后再说，不愿买保险保障家庭幸福，有一个孩子聪明学习好。

策略   借力  使力

  业务员： 您的女儿又漂亮、又机灵，成绩怎么样？

  客户  ：孩子聪明成绩好，女儿是我们最大的欣慰与自豪。

  业务员：恭喜您拥有这样一位好女儿，你们知道我在为谁工作吗？

  客户  ：当然为您自己、家人、孩子。 

  业务员：每当我推开一扇门，我耳边会听到掌声响起来，我看到一群活泼可爱、天真无邪的孩子在为我鼓掌，我在为你们的女儿工作，这份保单也许你们不需要，但是我一定要尽心尽力问心无悔的为她工作，你们是否和我一样愿意让您女儿为您鼓掌，为了女儿的前途和未来，今天就来做一个父亲的决定吧。

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  新华保险湖北分公司：“TOP”龙城会员、家庭投资理财及风险管理高级顾问：曹雕 

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