三狼道生存，准篇

10、专家法则：

要想成为赢家必先成为专家，如何让你一看上去就像个专家？

11、需求渐进法则：

顾客不会告诉你他想买什么样的房子，你需一层一层去挖掘。

12、精准匹配法则：

让你脑洞大开的房客源匹配二八法则。

13、对比法则：

幸福感是对比出来的，如何利用对比原则，让顾客开心决策？

14、价值法则：

永远不要卖房子的价格，要卖房子的价值。如何塑造房屋价值？

15、借势法则：

楼盘介绍中，如何让顾客自己说服自己？

16、造势法则：

成交需要环境，购买需要情绪。如何制造让顾客自己说“我要买”的购楼仙境。

17、MAN法则：

像狼一样的敏锐嗅觉，找对人，作对事？找到决策人，留住并成交客户？

18、信号法则：

想

四狼道生存，狠篇

19、正念法则：

销售绝对不能自我设限，相信奇迹，奇迹就会发生。

20、承诺法则：

销售不是你能不能，而是你要不要。一定要，才会一定能！

21、知己知彼法则：

二手楼谈判，一幅好牌，不要知道对方底牌。

22、化劣为优法则：

谈判必须化劣势为优势，化被动为主动。

23、敲门法则：

我要求，我得到；我寻找，我发现；我敲门，门为我开。

24、能卖法则：

销售一切是为了成交，成交至高无上，能卖出房子的方法就是好方法。买是一瞬间的事，如何捕捉顾客一刹那的想法，进而顺势成交？

五狼道生存，贴篇

 

25、信赖法则：

销售永远是先销售自己。

26、250法则：

要经营客户，更要经营客户的朋友圈。

27、快乐法则：

顾客在愉快的氛围中比较容易决策。如何始终让顾客在谈判高压下保持愉悦？

28、持续法则：

只要我跟进顾客的时间足够长，所有的顾客一定会向我买楼。

29、10套法则：

如何让自己时刻处于巅峰状态接待顾客，向“不可能”挑战。

30、 ABC客户管理法则：

不同的客户不同的跟进频率。

31、满意法则：

让顾客忠诚是追求，让顾客满意是目的。

32、证据法则：

顾客不相信听到的，顾客相信自己看到的。

33、学习法则：

吃别人的堑，长自己的智。学习别人的经验，拉直自己的成长曲线。

六狼道生存，勤篇

 

34、态度法则：

喜欢置业顾问这份工作，专注！愿意付出，才会得到。

35、行动法则：

0.1 ＞ 0，唯有疯狂的行动，才会产生疯狂的结果。

36、坚持到底法则：

不是有希望才去坚持，是坚持了才会有希望。