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邓小华
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《业绩为王》--二手房地产中介体系建设之成交秘籍  长沙站

(2015-08-22 10:14:03)
标签:

股票

二手房地产中介体系建设之成交秘籍

 买房人很诚意,也要买房,可每家中介都看房,这种“不忠诚”客户,如何产出业绩呢?

 卖房人卖房又买房,同步进行,因为“同步不了”黄了,这种顾客成交业绩该怎么做呢?

 每位带看后的买家都(大多)莫名其妙的不看了,为什么?

 老置业顾客已经连续三个月不出业绩了,但带看还挺多,为什么就做不出业绩呢?

 对那些“跳槽客”该如何收齐佣金呢?

     本课程吸纳北、上、广、深四地成功地产门店经营管理实践经验研发而成,是地产中介店长及销售人员的必修课。“回去就能用,行动就有效”是本次课程的最大卖点。

【课程对象】  分行经理、高级置业顾问、置业顾问

【课程目标】  通过培训,极大提高学员自信、激发潜能。系统、全面地掌握二手房带看过程中难

点问题的解决方法,全面提升销售人员战斗力。

【课程形式】  —讲授     —分组讨论    —案例分析   —角色扮演     —互动式教学 

【课程时间】2015年9月15日(长沙站)

一、现状

1、房多多、Q房、幸福家、链家、搜房对传统中介到底有哪些影响呢?

2、业绩到底该如何做呢?

二、与众不同的做业绩方式

1、如何100%把“专家”演出来

2、如何能起心动念No.1

3、与顾客交往中的“3Y

4、好业绩拥有好口才的“六个方法”

三、好习惯带来好业绩

1、每人上班第一个习惯“三问”

2、当日业绩产出的习惯

3、“准备挖四口井”习惯带来业绩提升

4、养成“三不放过”的拜访习惯

5、养成下班前“四个明白”的习惯

6、习惯“聆听”的“六个诀窍”

 五、研修费用:980.100名仅分摊场地费 200 元 

 

 

六、上课地点:长沙市

七、联系方法:18902266595奥锐小龙女

四、2015年谁主沉浮

1、市场变我们变不变?

2、如何变?

五、业绩做得出是有原因的

1、为什么守盘?如何守盘?

2、为什么跟进?如何跟进?

3、为什么邀约?如何邀约?

4、为什么勘盘?如何勘盘?

5、为什么带看?如何带看准备?

6、为什么聚焦?为什么集摊?

六、靠服务让业绩飞起来

1、服务形象—落地方法

2、服务快速—落地方法

3、服务准确—落地方法

4、服务跟踪—落地方法

5、服务贴心—落地方


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