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凭什么要对后市悲观
(2014-07-22 23:17:44)
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杂谈 |
德佑地产董事长邵非：凭什么要对后市悲观
导语
12年前，邵非和两位校友一起创立了德佑地产，三个人一起在陆家嘴汤臣中心创办公司，仅仅在静安寺拥有一家小小门店；12年后，德佑地产已成为拥有超过200家门店、近300名分行合伙人、5000余名员工的大企业。
“十二年前的我，其实也是个很平凡的创业者。”正值德佑地产12周年，近日德佑地产董事长邵非接受新浪乐居专访，分享了他的人生经历和对行业的看法。
12年前，邵非和两位校友一起创立了德佑地产，三个人一起在陆家嘴汤臣中心创办公司，仅仅在静安寺拥有一家小小门店；12年后，德佑地产已成为拥有超过200家门店、近300名分行合伙人、5000余名员工的大企业。
作为一个创业者，一直以自己的创业公司为荣。邵非指出，创业机会对于基层管理人员来说非常重要，而德佑的合伙人制度能够给许多年轻人机会。“如果他能够获得这种创业机会，他就可以在这个平台上施展他的能力，实现他的创业梦想。”
对于接下来的市场，邵非表示不会太悲观。他预测，如果接下来二手房月成交量低于一万套，地方政府应该会出一些政策，在执行层面做一定的放松。
目标是第一名
犹记得2002年，德佑地产创立，创立伊始即定位于上海中高端不动产领域。此后德佑开始稳健扩张。到2011年年初时，德佑已有60家门店；2012年初，门店数量是82家；2012年年末，德佑地产总业绩达4.1亿元，门店达95家，进入房地产中介行业前三甲；2013年是德佑高速发展的一年，这一年，德佑地产从90家门店发展到182家门店，取得了5.67亿的年度业绩，市占率达到了5.69%。
的确，去年市场行情不错，也是德佑地产规模迅速扩张的一年。但今年以来，市场行情一直低迷。且由于对市场的敏感度较高，一些中介门店出现关门现象。对此，邵非表示，低迷的市场对德佑的业绩还是会有一定的影响，但相对来说比其他家影响要小一些。
他解释道，在二手房的数据上可以看到，其实中高端的占比虽然整体上有下滑，但相对中端和中低端来说，中高端的房产的成交其实不降反升。所以这块对主要经营中高端市场的经纪公司影响会小一些。
据邵非介绍，今年上半年德佑市占率平均达到了6.5%，比去年有很大的提升。而在6月德佑市占率更是达到了8%。“2014年年度目标是市场占有率在10-12%之间，我们希望在年终时候能够过10%。”
当然，邵非最直接的想法是德佑能在上海二手房市场取得第一名：“希望德佑地产能够在2017年内成为上海二手房市场占有率最高的房地产经纪公司。在成熟的市场，领先公司的市场占有率甚至可以达到50%以上，我相信这家公司会是德佑。”
合伙人制=创业机会
房地产行业人才一直流动频繁，而德佑地产的员工流失率在行业内一直处于较低水平。邵非指出，公司的合伙人制度起到了至关重要的作用，能够给许多年轻人机会。自己个人发展经历是提出这制度的原因之一。
“当时我从企业出来想创业，相信很多像我这样白手起家的年轻人会期望能够获得机会。我有今天这样的成绩并不是自己有多优秀，我感谢在那样的时机下获得了机会。” 邵非说。
他告诉新浪乐居，让自己下定决心要执行合伙人制度是2005年，创业初期。当时有一批优秀经理离开德佑，对自己触动很大。“我开始思考企业制度。我认为企业核心是基层管理人员，企业应该将利润与他们分享，而不是与他们形成博弈的状态。”
邵非表示，在德佑，基层管理人员的薪资待遇和发展都是最高的。同时就带来他们的流失率是最低的。“经理留住了，门店的人员就留住了，企业的产能就比较稳定。”
据了解，2013年德佑做得最好的分行经理年收入超过200万，有155名基层管理者年收入超过20万。
邵非指出，给年轻人创业机会、留住大量的人才，这正是当时采用合伙人制度对德佑的一个长远影响。
对市场不悲观
今年以来市场一直萎靡不振，二手房成交出现连续下跌现象。数据显示，2014年3月上海二手房成交2.15万套，4月1.72万套，5月1.51万套，6月1.31万套。
“现在市场上的经纪公司到二手房月度1.5万套的成交量就会亏损，现在大多数经纪公司都有亏损。”邵非透露，德佑的损益平衡大概在8千到一万，如果二手房月低于一万套的话德佑也会亏损，但现在没有。
同时，他也指出，因为这段时间一手房业务成交一直在下降，所以公司的业务会做出一些的调整。“我们会做出一些倾向于一手业务的调整。现在一二手基本持平，正常情况下应该是40%的一手，60%的二手。”
虽然7月市场成交仍持续下滑，但邵非表示对接下来的市场并不悲观。“要不开发商降价放量，结果是市场会好；出政策也是市场会好。不管是放量好还是出政策好呢，反正会好，为什么会去悲观呢？”
他预测，如果二手房月度成交量低于一万套，地方政府应该会出一些政策。“大的政策像全面取消限购、全面取消限贷我觉得是不会有的。但执行上我觉得应该会有一些放松。”
导语
12年前，邵非和两位校友一起创立了德佑地产，三个人一起在陆家嘴汤臣中心创办公司，仅仅在静安寺拥有一家小小门店；12年后，德佑地产已成为拥有超过200家门店、近300名分行合伙人、5000余名员工的大企业。
“十二年前的我，其实也是个很平凡的创业者。”正值德佑地产12周年，近日德佑地产董事长邵非接受新浪乐居专访，分享了他的人生经历和对行业的看法。
12年前，邵非和两位校友一起创立了德佑地产，三个人一起在陆家嘴汤臣中心创办公司，仅仅在静安寺拥有一家小小门店；12年后，德佑地产已成为拥有超过200家门店、近300名分行合伙人、5000余名员工的大企业。
作为一个创业者，一直以自己的创业公司为荣。邵非指出，创业机会对于基层管理人员来说非常重要，而德佑的合伙人制度能够给许多年轻人机会。“如果他能够获得这种创业机会，他就可以在这个平台上施展他的能力，实现他的创业梦想。”
对于接下来的市场，邵非表示不会太悲观。他预测，如果接下来二手房月成交量低于一万套，地方政府应该会出一些政策，在执行层面做一定的放松。
目标是第一名
犹记得2002年，德佑地产创立，创立伊始即定位于上海中高端不动产领域。此后德佑开始稳健扩张。到2011年年初时，德佑已有60家门店；2012年初，门店数量是82家；2012年年末，德佑地产总业绩达4.1亿元，门店达95家，进入房地产中介行业前三甲；2013年是德佑高速发展的一年，这一年，德佑地产从90家门店发展到182家门店，取得了5.67亿的年度业绩，市占率达到了5.69%。
的确，去年市场行情不错，也是德佑地产规模迅速扩张的一年。但今年以来，市场行情一直低迷。且由于对市场的敏感度较高，一些中介门店出现关门现象。对此，邵非表示，低迷的市场对德佑的业绩还是会有一定的影响，但相对来说比其他家影响要小一些。
他解释道，在二手房的数据上可以看到，其实中高端的占比虽然整体上有下滑，但相对中端和中低端来说，中高端的房产的成交其实不降反升。所以这块对主要经营中高端市场的经纪公司影响会小一些。
据邵非介绍，今年上半年德佑市占率平均达到了6.5%，比去年有很大的提升。而在6月德佑市占率更是达到了8%。“2014年年度目标是市场占有率在10-12%之间，我们希望在年终时候能够过10%。”
当然，邵非最直接的想法是德佑能在上海二手房市场取得第一名：“希望德佑地产能够在2017年内成为上海二手房市场占有率最高的房地产经纪公司。在成熟的市场，领先公司的市场占有率甚至可以达到50%以上，我相信这家公司会是德佑。”
合伙人制=创业机会
房地产行业人才一直流动频繁，而德佑地产的员工流失率在行业内一直处于较低水平。邵非指出，公司的合伙人制度起到了至关重要的作用，能够给许多年轻人机会。自己个人发展经历是提出这制度的原因之一。
“当时我从企业出来想创业，相信很多像我这样白手起家的年轻人会期望能够获得机会。我有今天这样的成绩并不是自己有多优秀，我感谢在那样的时机下获得了机会。” 邵非说。
他告诉新浪乐居，让自己下定决心要执行合伙人制度是2005年，创业初期。当时有一批优秀经理离开德佑，对自己触动很大。“我开始思考企业制度。我认为企业核心是基层管理人员，企业应该将利润与他们分享，而不是与他们形成博弈的状态。”
邵非表示，在德佑，基层管理人员的薪资待遇和发展都是最高的。同时就带来他们的流失率是最低的。“经理留住了，门店的人员就留住了，企业的产能就比较稳定。”
据了解，2013年德佑做得最好的分行经理年收入超过200万，有155名基层管理者年收入超过20万。
邵非指出，给年轻人创业机会、留住大量的人才，这正是当时采用合伙人制度对德佑的一个长远影响。
对市场不悲观
今年以来市场一直萎靡不振，二手房成交出现连续下跌现象。数据显示，2014年3月上海二手房成交2.15万套，4月1.72万套，5月1.51万套，6月1.31万套。
“现在市场上的经纪公司到二手房月度1.5万套的成交量就会亏损，现在大多数经纪公司都有亏损。”邵非透露，德佑的损益平衡大概在8千到一万，如果二手房月低于一万套的话德佑也会亏损，但现在没有。
同时，他也指出，因为这段时间一手房业务成交一直在下降，所以公司的业务会做出一些的调整。“我们会做出一些倾向于一手业务的调整。现在一二手基本持平，正常情况下应该是40%的一手，60%的二手。”
虽然7月市场成交仍持续下滑，但邵非表示对接下来的市场并不悲观。“要不开发商降价放量，结果是市场会好；出政策也是市场会好。不管是放量好还是出政策好呢，反正会好，为什么会去悲观呢？”
他预测，如果二手房月度成交量低于一万套，地方政府应该会出一些政策。“大的政策像全面取消限购、全面取消限贷我觉得是不会有的。但执行上我觉得应该会有一些放松。”
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