内容简介

 

■ 系统汇编广、深十余家地产精英中介企业制度，零距离接触前沿地产门店经营

      秘笈。
■ 首次全方位披露地产门店疯狂复制之核心模块的原生态文本。
■“标准第一！制度第一”的南派地产精髓助你迅速翘楚地产中介领跑行列
    
《门店利器》系统汇编的内容浓缩了地产中介港式管理的精髓，各式合同范本均为广、深两地的十余家精英地产企业现在仍在使用的文本，内容均为这些精英企业千锤百炼的精华所在。实用性强，可直接复制使用。本书适用于地产中介店长、总监、老总以及有志于二手地产中介管理使命的人士。

目录

 

《门店利器》内容提要：

 

 

《门店利器》是一本房地产中介门店管理的工具书，本羽系统汇编了广、深十余家精英地产中介企业制度，标准化手册及相关先进的管理模式，同时收集中介企业地产大、中、小型企业的最新的、现行的、标准的关键合同范本，内容涵盖地产中介合同及相关法律文件、相关门店日常工作表格、地产中介业务及行政管理制度、地产销售人员培训指引、地产中介相关法律等模块。

 

 

书籍汇编的内容浓缩了地产中介港式管理的精髓，各式合同范本均为广、深两地的十余家精英地产企业现在仍在使用的文本，内容均为这些精英企业千锤百炼的精华所在。实用性强，可直接复制使用。本书适用于地产中介店长、总监、老总以及有志于二手地产中介管理使命的人士。

 

编著：邓小华  沈志伟

 

邓小华，北京师范大学珠海分校不动产研究所副所长，广州市奥锐管理顾问有限公司总经理，多家培训企业的首席签约讲师。曾在多家中国知名地产代理公司任总监以上职务，在市场研究、项目策划、销售管理及团队建设等方面均有非常丰富的经验及独到的心得。

 

 

邓小华先生研究创立的《优势售楼法》及房地产企业培训系统现服务于近百家企业，受到房地产从业人士的一致好评。精心撰写的《售罄》也成为了众多地产中介的必修教材。

 

 

 

本书目录

 

 

第一部分中介合同及法律文件

 

一份合同，过于细密，可能在签订时让买卖双方踌躇不前，错失成交良机；过于粗糙，则有可能引发日后不必要的纠纷。如何促使客户快速签订，同时又规避不必要的纠纷？过成千上万次教训保留下来的广、深两地精英地产中介相关各类合同让你“能”。

 

 

01　二手楼买卖合同（三方约）• 参考样板Ⅰ• 中介方托管房款 / 010

02　二手楼买卖合同（三方约）• 参考样板Ⅱ/ 015

03　二手楼三方约 •  参考样板Ⅲ / 022

04　二手楼三方约 •  参考样板Ⅳ •  预售契约协议转让 •  暂时未能过户 / 028

05　广州市经纪人服务管理所的中介买卖合同样板 • 分买方与卖方 / 033

06　买方交易条件承诺书 •  样板Ⅰ / 041

07　买方交易条件承诺书 •  样板Ⅱ / 043

08　卖方交易条件承诺书 •  样板Ⅰ / 045

09　卖方交易条件承诺书 •  样板Ⅱ / 047

10　租赁协议 •  样板Ⅰ / 049

11　租赁协议 •  样板Ⅱ/  052

12　租赁协议 •  样板Ⅲ / 056

13　租赁协议 •  样板Ⅳ  •  商铺租赁合同 /059

14　租赁协议 •  样板Ⅴ  •  中英文租赁合同 / 064

15　租赁协议 •  样板Ⅵ  •  英文租赁合同 / 069

16　房屋托管合同样板（包租合同） / 077

17　广州市经纪人服务管理所的中介租赁合同样板 •  分买方与卖方 / 086

18　(承租方) 租赁承诺书样板Ⅰ  / 094

19　(承租方) 租赁承诺书样板Ⅱ  /  096

20　(承租方) 租赁承诺书样板Ⅲ  •  中英文版/ 098

21　(出租方) 租赁承诺书样板Ⅰ  /  100

22　(出租方) 租赁承诺书样板Ⅱ /  102

23　(出租方) 租赁承诺书样板Ⅲ  •  包租业主承诺书/ 104

24　看楼纸样板Ⅰ •  租房 / 105

25　看楼纸样板Ⅱ •  买房  / 107

26　委托书样板Ⅰ •  买家委托 /  109

27　委托书样板Ⅱ •  卖家委托  / 110

28　委托书样板Ⅲ •  住改商委托书  / 111

29　委托书样板Ⅳ •  代收房款(包销)委托书 /  112

30　独家委托书 / 114

31　物业交接确认书 /  116

32　业主佣金确认书 /  117

33　同意出售共有财产声明  / 118

34　佣金追讨书 /  119

35　申报成交价确认书（报税价与成交价不符，避免日后发生分歧）/ 120

36　与员工签定之合同样板Ⅰ /  121

37　与员工签定之合同样板Ⅱ /  125

38　与员工签定之合同样板Ⅲ  •  某大型地产中介 /  127

39　某大型地产中介公司与员工签订的保密协议（物业部营业员） / 133

40　某中型地产中介公司与员工签订的保密协议（主管以上人员）/  137

 

 

 

第二部分相关工作表格

 

 

如何强效复制地产中介门店？“标准化”是关键，广、深两地精英地产中介企业精细化管理工作清单让你迅速做大！做强！

 

01　新盘登记表样板/ 142

02　客户登记表（求购） 样板 / 143

03　客户登记表（求租） 样板 / 144

04　借钥借据样板 /  145

05　收钥收据样板/ 146

06　收件收据/ 147

07　交易预算表样板 / 148

08　家私电器清单（租赁交接）/ 150

09　个人转让房地产应征土地增值税、营业税和个人所得税解答  / 151

10　成交报告样版 /  155

11　钥匙箱详细表 / 157

12　求职申请表 / 158

13　笋盘申报表 / 160

14　回佣申请表（多在写字楼、商铺等，与管理处合作等）/  161

15　分行成本核算表 / 162

 

 

第三部分业务及行政管理制度

 

“让猫看鱼”，你在时，它不吃鱼，你走开时，猫会不吃鱼吗？猫吃了鱼，首先就是制度的缺陷，地产中介管理制度如何让经纪人做私单、飞盘现象减少或避免呢？如何有效激励业务人员呢？制度是关键！

 

 

01　某小型地产中介企业管理制度/ 164

02　某中型地产中介企业管理制度 / 169

03　某中型地产中介企业管理制度 / 184

04　某中型地产中介企业管理制度  /  199

05　某中型地产中介企业秘书工作职责描述 / 227

06　某中介公司岗位说明书 /231

07   分行经理在××公司创业指引 / 248

 

 

第四部分培训物业顾问指引

 

很多企业总是限制分行人数，因为他们把人看成成本。培训的作用就是把人从成本变成了资源。我们缺少的不是人才，而是选人、育人、留人的方法而已。

 

 

01　新进物业顾问培训内容设置推介（奥锐管理顾问）/ 256

02　奥锐管理顾问新员工成长培训课程介绍 /257

03　某中型地产公司新入职物业顾问培训材料 /   260

04　某大型地产公司新入职物业顾问工作指引资料 /  290

05　各类型房产交易收件所需资料  /299

06　交易按揭知识汇集   /  303

07　住房公积金知识集粹  / 309