捷途把“大圣”做成了“石头”与病孩同框的短视频火了。这是汽车走心的杰作，也为汽车文创提供了鲜活的范本。

捷途“大圣”视频为何走心

撰文/颜光明

捷途把“大圣”做成了“石头”与病孩同框的短视频火了。这是汽车走心的杰作，也为汽车文创提供了鲜活的范本。

这是一个病孩与“大圣”的故事。在孩子的心目中，大圣是由石头变的，也是小孩心目中的英雄，是信仰，也是希望。但在成人眼里，大圣是骗子。由此构成人物冲突，触动人性，衬托出“大圣”改装，生成出童话般魔幻，构思巧妙，情节感人，效果俱佳。

把汽车做成“旅行+”，这是捷途的独创。除了植入“霞客精神”（品牌文化）外，还引入了文学形象（诸葛亮、赵子龙、齐天大圣），将“旅行+”战略成功落地，并取得了喜人的营销成果。今年9月，捷途汽车单月销量达到19018辆，同比增长89.6%； 1-9月，累计销辆已达115734辆，同比增长11.8%。自2018年品牌发布至今，捷途累计用户已近60万。

三年前，捷途在上海在与媒体沟通时，有人还不太理解捷途为何做“旅行+”，以为就是自驾游，过于小众，视为营销手段。现在看来，这实际上是把“在路上”的人生理念做成了“诗与远方”的情怀，一个“+”字，也就放大了汽车的全部内涵，让移动的个体演绎成了移动的家园。这看似切口很小想法，其实野心很大。其中“无用之用”的文学暗中帮了不小的忙。

从诸葛村试驾捷途X70，到横店赵子龙版X90上市，以及成都车展“大圣”改装新车亮相等，捷途赋予品牌的文学形象业已形成系列，产生了影响力。也许这是文学营销的新尝试，但在捷途看来却是文化（品牌）输出。从用户的角度看，此举容易记住。在一次成都举行的捷途“旅行+”大会上，车主说，捷途产品接地气，就像它的车名，有亲和力。在一次上海举行的汽车设计研讨会上，专家们认为，捷途找到了对汽车表达的感觉，以“新旅途，新捷途”的产品形象和传播理念改变了人们对汽车的认知。这种从文化的正向力上挖掘出来的文学形象，有人说，这要比那些猫啊、狗啊、牛啊来的有意义，也比那些咖啡、馒头、朝代等命名来的有内涵。从常识来看，这是一种态度，决定着品牌的走向和未来。

捷途是奇瑞旗下的新品牌，成立四年，累计销量近60万辆。这是一个令人刮目想看的业绩，而“旅行+”理念的落地受到了消费市场的认可。值得关注的是，捷途用文学的方式介入汽车营销受到了出人意料之外的成功，不能不说这是另辟蹊径的成功，也是理念选择的成功。说明“汽车三观”同样重要，这是文化自信的内核。

将汽车“大圣”做成孩子的信仰，进入童话世界，心目中的英雄，这是捷途在“汽车文创”中迈上了新台阶。尽管外资汽车品牌也惯用童话（神话）植入汽车，但出现在短视频里极少，而捷途尝鲜，却能走心，说明心中有爱，超出汽车范畴，引发共鸣，值得点赞。

2022.10.21.