哈弗的路子有点“野”，但如鱼得水。这样，才能干掉对手，成就自己。不按常理出牌，也许就是好牌。相比较，有些自主品牌玩的就没有那么开，有生气，显得呆板而又僵气，看来问题还是放不下架子，端着，半抱琵琶半遮面，尚未完全进入角色。

哈弗的玩法值得关注

撰文/颜光明

没有世俗就没有传播，没有刺激就没有参与。这是“哈弗了”品牌之夜的印象，或者说是营销的新套路——娱乐。

哈弗是什么？以前模糊，如今清晰——长城的SUV。以前叫“硬顶吉普”，会不堪或灰色，现在洋气，正在褪去屌丝的青涩，有了感觉。

哈弗出名源自H6，房间有“神车”之说，连续8年销冠王，去年全年销量超75万台。

回顾以往，哈弗认为，这是“从产品型品牌向用户型品牌的进化”（这种说法是否有依据还有代证明）。借此发布了“弗星系”生态计划，即全球首个用户生态品牌（这是从没听说过的提法，有新势力玩法的影子，效仿互联网思维）。其中有：“弗星人的价值主张”、“弗星日”等构成。由此，诞生了“黑科技星球”、“潮玩星球”、“青春星球”等新名词。

那么，何以为“星球”？

其实是对应小6(H6)、大狗、初恋等细分市场起的别称。即小6是“科技发烧友的圣地”，大狗是“潮流玩家集合地”，初恋是“敢享敢为新青年的幸福地”。当然，这不免有牵强附会的因素，也欠慎重和推敲，过于匆忙，似乎有点随意，并没有完全关注到品牌的文化配位和属性，以及对产品定位的严谨。

但这也不失为别出心裁的创意，尽管怪异，但能点穴，正中世俗下怀，把脉不可谓不准。也许有人不屑，实际有效。三款新车，其实早已不新（去年广州车展上都见过，并先后上市），但经“星球”包装，再度嗨起来，有了炒作的由头，引发话题，受到关注，成为网上热点。

由此产生的影响力不可低估，即放下身段，贴近市场，虽粗浅，却接地气，灵活变通，机智到位，在盘活单一产品市场细上打出了一副好牌，这种能力并非一日之功，不能不令同行刮目相看。

把品牌之夜拉长3个小时的新车上市会，竟能上天落地，玩转当下时尚的新概念，在杜撰的新名词里，用出圈、海王、爷青回，兴风作浪，不怕事大，就怕搞不大。

哈弗的路子有点“野”，但如鱼得水。这样，才能干掉对手，成就自己。不按常理出牌，也许就是好牌。相比较，有些自主品牌玩的就没有那么开，有生气，显得呆板而又僵气，看来问题还是放不下架子，端着，半抱琵琶半遮面，尚未完全进入角色。

2021.1.11