老百姓心里都有一杆秤。尤其是在上海，对于商品价值的判断历来被视为风向标。近年来，上海成了新能源汽车争夺的高地，各种品牌借助上海出台购买新能源汽车送牌照和补贴的政策，倾巢涌来，甚至不惜亏本抢在上海市场，由此出现了为看中送牌照而买新能源车的怪现象。当然，混动车不属于分享之列，但上海人为何还青睐雷凌双擎？

“混动零差价”落地，开启汽车新时代

撰文/颜光明

         “一个小时不到我们就签了25单。”

         上海广丰永达店总经理刘秀丽兴奋地告诉我，上海人对雷凌双擎很看好，没上市上门看车就踏破门槛，今天不少人闻讯赶来签单。

         12月11日晚7点，广丰雷凌双擎区域上市在上海普陀区长风景畔广场二楼举行。这是上海西部地区居民集中的副中心，也是集休闲娱乐购物为一体的大型商业圈。据广丰上海协力会（广丰上海经销商松散组织）相关人员介绍，在商场里举办雷凌双擎上市的目的就是接地气，一改过去店头上市传统，让更多百姓能接触到这款车，同时也告诉大家，混动车已经开始进入我们的生活。

         这是个有新意的上市活动，符合这款车的调性和针对的用户群体，精准给力。说明经销商已经吃透了这款车的意义和厂家的战略目标，想的比厂方更加贴近市场的需求。我还是第一次看到经销商如此卖力为一款新车上市亲力亲为，调动了积极性。正如一对逛商场的小夫妻所说，“想不到新车上市也能在商场里看到，尤其像雷凌双擎这样的车听起来还以为高大上，其实蛮有亲和力的。”

这种评价，等于是说把新车送到家门口了。当然爱看热闹的上海人，对雷凌双擎并不陌生，在今年上海车展上，已经广为接触和知晓。我看到，现场发布会吸引了不少前来商场购物休闲的居民围观，气氛热烈，也有当场询价，问交车时间和质量和售后的问题。看来观众的参与才是上市活动的真正目的，其中有不少客户是有备而来，当场就下单了。

         “混动零差价”这个概念在上海无疑是打动人心的新卖点，也是撬动新车增长的一支强心针。精明的上海人尽管受困于限牌的无奈，但对于用传统车价格能买到正宗的混动车，心里早就有盘算和比较过。正如一位现场围观的市民所说，不管怎么讲，用13万元买到丰田牌子的混动车那是很值的。

         老百姓心里都有一杆秤。尤其是在上海，对于商品价值的判断历来被视为风向标。近年来，上海成了新能源汽车争夺的高地，各种品牌借助上海出台购买新能源汽车送牌照和补贴的政策，倾巢涌来，甚至不惜亏本抢在上海市场，由此出现了为看中送牌照而买新能源车的怪现象。当然，混动车不属于分享之列，但上海人为何还青睐雷凌双擎？经销商解释，看好这款车的人本来是想换车的，也有是想上外地牌照的，关键是这款车靠谱、实惠，而且有面子（指品牌），由此机会何乐不为？

毫无疑问，雷凌双擎完全是以自身的商品力吸引了消费者，不用做广告就已接受了。其原因不外乎有三，首先是丰田的混动技术一流，业已成为这一领域的权威；其次，现已在全球销售800万辆混动车无一事故，证明是可靠的；再是，国产混动与制造业已形成体系，有质量保证。广丰承诺，雷凌双擎提供混合动力蓄电池8年20万公里的超长双擎专属质保政策，彻底打消了消费者在整个用车周期的后顾之忧。用丰田专家的话说，混合动力的寿命与整车寿命是同等的。

10月29日，雷凌双擎价格在上海发布所产生的影响不亚于车界地震，它所带来的震动不仅是把混动车价格做到了与传统车零差价，而且意味着产业转型从过去的纸上谈兵发展到今天的刺刀见红。由于“混动零差价”+“广丰制造”的背书，使得厂家和经销商及零部件供应商都高度一致看好这一趋势，达成共识，步调一致，全力开拓混动市场，这要比那些单打独斗的厂家仅靠政策扶持要有力得多，有可持续的技术和品质的保证。

俗话说，识时务者为俊杰。如今，厂家与经销商的摩擦与不和谐时有发生。这些信息已构成当下的市场环境正在进入寒冬。经销商是趋利者。本性是有奶便是娘。零部件供应商也是如此。在这样的背景下，雷凌双擎价格制定得到了利益相关方的认同，说明广丰的战略是符合大家的利益。也就是说，这将预示着一个新的汽车混动时代已经来临。同样，消费者也看到了这一方向是未来的生活理念，不仅是利己也是利人，代表了现代人的文明举止和素质要求的自觉。

“雷凌双擎计划今年底销量3000台，想不到一个多月全国订单就超出了6000台。”广丰市场营销部部长郭百迅在出席上海区域上市会上介绍，这款13万元双擎家轿代表了混动车的潮流真的到来了。他认为，雷凌双擎是一款成熟的混动车，也是进入千家万户理想的环保车。他对现场的消费者承诺，从今天起，这款车将在上海各家经销商店头有售，保证供应，服务到位。

联想到今年的广州车展上，广丰辟出混动专区，成为历史上第一个以“混动技术”为主题的汽车展台，给我留下了热闹的场面，印象深刻。因为大家知道，随着广州市政府将对新能源汽车包括环保汽车利好政策的出台，双擎汽车将是消费潮流，这与普通市民的生活紧密相关。

应对气候变化，降低排放，改善环境。这是巴黎气候大会的共识，中国在会上也做出了庄严的承诺。这是时代的潮流，正如孙中山所说，“世界潮流，浩浩荡荡，顺之者昌，逆之者亡。”汽车已经到了历史的转折口。双擎汽车就是这一行动急先锋，关键是它能被大多数人所能接受，为民着想，为民所用，为民而乐。

2015年12月12日采写于上海