独家供稿：移动Labs

本周二小米S1青春版抢购，本人出于好奇也去试着抢了一把，结果是铩羽而归，于是对目前的终端销售引发了一些思考，也请大家共同探讨研究。

首先说说抢小米的整个经历，先是提前十来天做预约，因为必须是预约客户才能具备当天抢购的资格，当天不到12点我就开始在电脑上等了，12点一到整个网站变得瞬间奇慢无比，好不容易打开了页面，发现要输入一串很长的验证码，第一次输入提示验证码错误，第二次输入提示在跳转中，结果就页面死机了，第三次重新打开了一个页面，此时已经提示抢购完毕，整个过程就这样结束了。

小米手机从性能和价格来看，确实有一定的吸引力，但是小米跟某些国产手机或者山寨手机相比也不算特别的便宜，不少山寨机要比小米优惠很多，所以小米宣称硬件永不赚钱还是值得商榷的。

既然性能和价格不是决定性的因素，那么小米成功的因素是什么呢？从小米的热销我们能够得到哪些有益的启示呢？个人觉得主要有两个关键因素。

第一：是话题，也可以叫面子。一段时间，山寨机卖的很好，但是主要在低端市场，大部分城市白领是不屑的，因为没面子。小米手机以最少的钱满足了客户的面子需求，小米一直宣称自己是发烧友，确实是一个很好的卖点。再比如诺基亚，原来用诺基亚会显得有面子，有品位，大家都会抢着用，但是现在再用诺基亚会被别人看不起滴。

第二是应用，目前手机已经不再是原来的功能型手机了，智能手机必须有丰富的强大应用内容，而小米主推的正好是其丰富的应用和刷机。再看Iphone的成功，也正是其APP应用内容的丰富型，目前的安卓系统也都是基于大量应用的。

第一代的传统国产手机已经逐渐淡出历史舞台，山寨机的风光可能也不会延续太久，代表中国手机希望的中华酷联，真心希望他们能够迎头赶上。

本博文发表在移动Labs的文链是：http://labs.chinamobile.com/mblog/47047/186250

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