独家供稿：移动Labs

　　近期互联网企业纷纷试水手机，投身其中的包括小米、阿里巴巴、百度、新浪、腾讯、盛大等中国互联网巨头，大家采用或“硬件+软件+互联网”铁人三项(如小米);或与品牌智能手机厂商合作，内置自己的关键应用(如腾讯、新浪);或走智能手机公司+部份渠道电商化(如阿里云、盛大)等等，希望凭借自身巨大的用户量向移动互联网转型。主要合作情况如下图：

　　一、 全新互联网式的商业模式。

　　以赢利能力最强的百度为例，其百度云手机，由富士康代工，贴手机商牌(长虹)，搭载自己的百度智能终端平台，走长虹实体销售渠道+电商销售渠道，同时与联通合作，走运营商定制的道路。

　　赢利模式如下：互联网商说服硬件厂商0利润供货，争取运营商成本(如预破防话费送手机)补贴硬件，用互联网资源(流量和广告资源)与硬件厂商、运营商分享收益，在手机中内置自己应用， 再加上互联网企业的现金流，互联网企业有力提升了移动互联网时代的份额占比。

　　未来无论是互联网厂商做手机，还是手机厂商做，最后都是通过互联网增值服务来挣钱，而不是靠卖硬件去赚一次性的钱。

　　二、互联网式的营销宣传手法

　　互联网厂商为传统的通信领域带来了很多营销宣传新手法。如订单式电子商务模式 ;苹果式饥饿营销等。

　　以小米手机青春版为例，5月15日，小米公司宣布推出小米手机青春版，在新浪微博上，12小时转发超100万、评论37万，24小时内超过85万次评论，215万次转发。5月18日，小米手机青春版开放购买，售价1499元，但要求限量15万台。

　　三、 以良好互联网体验为前提的配置

　　用户购买手机的首要参考标准是互联网体验是不是足够好。并已影响到了运营商的选择。

　　针对移动互联网目标主要目标客户(学生、白领)，互联网手机配置中，双核1G已经入门级产品，双核1.2G是中等配置，但售价多在千元左右。可谓性价比高的高配置。

　　而互联网企业从PC时代带来对用户心理的把握、用户熟悉的丰富多样应用，也保证了好的互联网体验。如阿里云手机的“淘宝”应用;的“游戏”“阅读”，都是用户从PC延伸到移动互联网应用。

　　当然，互联网做手机的效果有待观察，确实会存在着产品线布局、售后、产品使用稳定性等等弱势。比如李开复就认为，单纯为了绑定自己的服务而推出手机，会限制用户的选择，不看好大部分互联网企业进军手机业的前景。而且近期又传出其中的政策诱因(鼓励中国互联网公司发展自主知识产权操作系统的工作，并有可能针对开发者提供政府补贴))。但不管如何，终端真正成为了发展移动互联网的一个载体，这完整了移动互联网的产业链。

本文作者发表在移动Labs的原文链接是:http://labs.chinamobile.com/mblog/7539/173566

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