独家供稿：移动Labs 

   一、 功能的优化及完善

　　随着功能的不断优化及完善，目前，IMS与固话相比，功能已经较大程度上赶超固话，如视频等多媒体通话、短信、彩信、即时消息、文件传递等功能，已经超过固话，但在以下几方面仍需要进行相应的优化和改善：

　　(一) 彩铃的考虑

　　IMS推出后，可考虑开放集团彩铃或个性彩铃的设置问题，提升企业形象及增强客户感知，同时还可增加一定的业务收入。

　　(二) 拨号的优化

　　目前的IMS拨号使用，如果不使用IMS的通讯录拨号，相对固话而言，拨号较为繁琐。

　　手机号码直拨(无论是本地的，还是外地的，都需在手机号码前加拨0，即0+手机号码)

　　固定电话直拨(无论是否本地固话，均需采取0+区号+电话号码的拨号方式)

　　因此，IMS拨号的方式，可采取同等于固话的拨号方式进行简化。

　　(三) IMS融合更深入一点

　　IMS目前的多媒体会议功能已经相对十分完善，尤其是可供选择的方式相对较多，如果能对TD手机进行视频通话，以实现会议视频电话或音频电话，功能将更为丰富。

　　(四) 邮件发送功能

　　目前的邮件发送功能采取的融合windows系统的outlook邮件发送，建议可采取定制其他邮箱的方式更好的满足客户的需求。

　　二、 终端的优化及完善

　　在IMS的发展中，终端也是不可忽略的环节之一，尤其在大企业推广，外设终端必须考虑功能实用、美观大方及物美价廉等方面因素的均衡。

　　依靠IMS有效替代固话，必须充分考虑固话现有的特征， IMS的外设终端，必须充分吸收目前固话成熟的经验，不能在细节上弱于传统固话。具体可从以下方面考虑：

　　(一) 终端外观

　　外观设计轻巧、造型新颖，可考虑装饰小件(形状)，USB插口，线可伸缩，保持美观。

　　(二) 易用性

　　拨号便利(拨打、免提、重拨、来电回拨)均要考虑到位，拨号按键音量，按键手感等。

　　(三) 产品定价

　　IMS终端可考虑由运营商联合设备制造商进行定制，在LOGO上使用运营商的标志，同时价格上尽可能考虑集团客户的意见，或采取赠送的方式。

　　三、 计费模式的考虑

　　IMS建议采取灵活的资费方案，根据集团客户规模大小制定差异化的资费模式。

　　原则上，按照固定费用+通信费用两部分组成，大客户采取高固定费用、低通信费用，中小企业则采取中低固定费用、中高通信费用的方式。

　　其中固定费用也可以采取赠送的方式，通过精算，了解成本投入与集团客户使用时长的关系，为确保成本能够收回，并能获得一定的盈利，采取与集团客户签订在网使用年限的协议方式，减免固定费用，降低集团客户更换通信方式的门槛。

　　其中通信费用采取的套餐档次应多样化，尽快能满足不同客户的需求，通过市场调研，了解当前集团客户所采取的固话解决方案资费，制定针对性的有竞争优势的资费方案，加快对集团固话通讯方式的替代。

　　四、 推广的考虑

　　IMS推广，可围绕以下几个重点区域推进：

　　1、当前竞争形势激烈，尤其是竞争对手融合产品推广效果较好的市场区域，以WLAN+IMS组合方式介入市场，做到从“人有我无”向“人有我也有”的过渡，弥补自身的不足，扭转被动挨打的局面，在这个区域可以采取相对“灵活的”资费方式介入。

　　2、以某一个重点行业为突破口，打造IMS推广成功样板市场，该行业可选择为快递行业，对外联系相对较多，且固网与移网结合相对紧密的行业，且存在许多固定客户的行业，该行业，以IMS+移动+WLAN方式进入，存在较大的优势，通过这一行业的成功推广，再向其他行业逐步辐射或渗透。

本博文发表在移动Labs的原文链接是：http://labs.chinamobile.com/mblog/9263/155603

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