加载中…第十七期百家讲坛：运营商财报及营销策略
(2011-09-19 13:50:24)
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移动labs运营商营销策略百家讲坛 |
8月中旬移动、电信、联通纷纷公布了2011年中期年报，9月份各大中小学已经相继开学了，在这一个月里，我们的Labs名嘴们主要讨论了各个运营商的中期业绩报告及营销策略。欢迎有兴趣的朋友和大家一起分享自己的观点!
年报篇：
1.马继华：中国移动正在进入稳定发展的新生态
中国移动率先公布了2011年的中期业绩报告，其业务收入、用户规模、新用户数等等都在保持可观的增长，虽然与其前几年的业绩对比有些数据略有逊色，但从整个行业的发展阶段和市场竞争格局看，这些业绩来得着实不易，甚至可以说是还算靓丽【详细】
2.刘见雄:移动年中成绩单，数据流量是亮点
中国移动2011年中期业绩报告发布，从报告看来上半年中国移动业绩平稳增长，增值业务发展顺利，值得关注的是数据流量成为新驱动力，是个不小的亮点【详细】
3.汪大平:从中期业绩对比看运营商竞争态势
三大运营商都摸清了各自的长处和短处，在打法上不再盲目，更有策略，也因此各自取得了骄人成绩。对比分析三家运营商中期业绩，将为我们找到中国移动应对市场竞争的一些关键突破点【详细】
4.高凡玉：中国电信连续4个月的背水一战
随着中国电信2011年上半年财报的公布，移动电话业务将从此开启中国电信的利润之泉，在提前了半年给中国电信带来了新希望的同时，也将迅速支撑起中国电信收入的半边天空【详细】
5.史振钧：中国移动增长的动力和潜力-中移动半年报解读
要说中移动为什么会有如此的增长，我认为这个中移动近几年早就提出的移动互联网转型战略有着密不可分的关系【详细】
6.史振钧:中国电信半年报印象
不论是客户数还是收入，中国电信的增长率都超出了中国移动，特别是移动市场的客户份额由去年同期的9.5%增长到今年的12%【详细】
7.史振钧:中国联通半年报印象
联通目前是典型的挑战者战略，一个是用成本换市场，一个是联合强者帮助自己——联合苹果，虽然这个联合也付出了较大的代价，但市场最终还是在向对他有利的方向发展【详细】
营销篇：
1.王可乘:集客工作要从关系营销走向流程营销
移动互联网市场也好，云计算市场也好，在营销工作上，即使经理是客户的至亲，在利益面前，也得照章办事，流程走好了，客户的利益也照顾了，才容易找出四两拨千斤的着力点，关系营销才有作为【详细】
2.黄文：电信行业精确营销的批判
精确营销也不能脱离其赖以发挥效用的市场环境，我们不能漠视环境变量这些“无形的手”的作用。在当前电信行业过度营销、客户发生营销视觉疲劳的环境下，在当前普遍缺乏信任的消费环境下盲目开展所谓精确营销，精确营销也不再管用【详细】
3.黄宇：棋行中盘：合作博弈，风云乍起!
通信行业市场云卷云舒、潮起潮落，我们尝试通过纳什均衡的博弈论为市场竞争格局的改变与移动客户感知的提升做一些努力【详细】
4.谭凤秀：校园迎新与微博营销的完美结合
校园迎新与微薄营销是个完美结合。微博营销十分靠谱，可操作性也很大。我们期待着这种完美结合的现代化规模化，等待着移动业务的微薄营销时代的到来【详细】
5.陈思：三国鼎立，纵观校园营销
校园营销应该是三国鼎立、互相帮助的高姿态来进行。最近微博上报道了几起由于营销导致运营商员工打起来的事件，而如果有冲突其实对谁家都不是一个好的宣传，所以如何能够和平的宣传、正确引导用户选择适合用户的资费才是关键【详细】
随着2008年4月第一批3G号码在中国几个城市开始放号，这标志着中国的3G时代已经到来。3G给中国移动带来的不仅仅是机遇，还有更加激烈的市场竞争环境，而面对如此情况，拥有庞大客户的中国移动将怎样才能保持现有客户呢【详细】
7.陈丰波：我的地盘，如何截住流水的兵
动感地带的传统优势应该在日常宣传中进一步强化，如网络好、校园虚拟网任意接打等。总之，动感地带在下一步推广中一定要进一步强化年轻人专属，以“最适合玩手机”的鲜明形象，成就铁打的校园地盘【详细】
此博文发表在移动Labs的原文链接: http://labs.chinamobile.com/mblog/397222/153294#A0
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