独家供稿：移动Labs

      危机营销是一种很重要的营销手段，但利用危机或借用危机实现发展是更重要的一种营销手段，这个机会稍纵即逝。今晚，飞信终于碰上一个能实现跨越式发展的大好机会。因为，就在今晚，腾讯QQ做出了一个让人匪夷所思的决定：公然向全球所有QQ用户发出了“致广大QQ用户的一封信”，信中的主要内容是“在360公司停止对QQ进行外挂侵犯和恶意诋毁之前，我们决定将在装有360软件的电脑上停止运行QQ软件。”而事实是，360安全卫士软件的预装率远高于腾讯，估计超过90%，绝大部分QQ的用户预装了360安全卫士。在这个电脑病毒泛滥的年代，让习惯了QQ的用户在离不掉的360安全卫士中做出艰难取舍，必然会让很多用户只取其一，如果在这个取舍的天平上加一个砝码，一方面，这个砝码肯定是一方极力拉拢的对象，另一方面，这个砝码对很快取得很大一片市场，而飞信，就是最好的砝码。

飞信只需调查一下QQ用户最常用的最离不了功能，攻QQ的软肋，必然能很快取得一大片市场。个人以为，短期内需重点开发或开放以下功能：

1、立即取消飞信与手机的绑定，只对飞信号与手机号的绑定实现收发短信的业务区隔；

2、重点发展QQ群功能，发展即时通讯小集团用户。甚至启用QQ群向飞信群一键搬家功能；

3、发展QQ的娱乐功能，或与开心网等进行结盟，将QQ农场、游戏等功能通过合作进行完善。

与此同时，飞信的推广可以采用以下方式：

1、立即与360公司结成战略联盟，共同推动即时通讯市场的发展，抢夺用户；

2、打出广告宣传“如果你不想卸装360，你其实还可以选择飞信”，“飞信：QQ能办的他都能办，甚至还可以免费发短信！”，“飞信：你网上痛快聊天的自由选择！”，“装飞信吧，他不会让你卸载任何软件，却可以让你自己地与朋友们聊天！”

3、先通过飞信培养用户，再反过来收取增值业务费用，通过业务引导，让用户选择移动手机，进而进行移动号码与飞信号码的捆绑。一方面可以通过功能的丰富性反向捆绑用户，另一方面也可以开辟信息服务新的收入来源。

千载难逢的机会，稍纵即逝的机遇，飞信，你还等什么呢？别人的危险，正是我们的机会！

发表在移动labs的原文链接： http://labs.chinamobile.com/mblog/38_69954

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