独家供稿：移动Labs

    昨天，网上传开两条消息，先是铁通租用移动TDTD网络经营固话被叫停，继而移动TD/GSM双模无线固话也被叫停。再联系到之前，叫停移动、铁通关口局融合的举措，移动、铁通人人义愤惘然。移动怎么了，在国家失宠了吗？

    不让移动进入固话领域，表面上看是不让移动去动电信、联通的奶酪，不能损伤了整个通信业的底线，保持动态和谐；但个人以为实际上是管理层要让移动好好反省 一下自己的TD战略，固然技术上有缺陷，但移动的实际运营效果确实与最初的期望有太大差距，距离10年底3G全覆盖的国家战略仍相距甚远。

    但对高调的移动业绩而言，这两个叫停政策除了对移动的用户增长数稍有影响外，对收入、利润几乎不会产生任何影响，应该无需惊慌。移动固然有自己倒不出的苦水难念的经，但由此更应当丢掉幻想，减少缠斗，排除干扰，求新求变，从长计议，重新规划自己的战略蓝图。

    一、打破隔阂，破解铁通迷局。

    前期已进行过部分融合尝试，包括营业厅、营帐系统、业务捆绑的尝试，但进展并不顺利，坐等的政策、不坚定的是主要原因。

    如今当前已时不我待，必须进行突破：1、免除两家子公司之间的电路租金、通话等非关键环节的结算，打破底层隔阂；2、资源松绑，在集团层面给予铁通子公司 足够的建设资金，将有线业务全部剥离到铁通子公司建设；3、由移动制定运营维护一揽子解决计划，融合维护力量，整合营销计划，但面对客户仍需采用铁通品 牌。

    如果今天不正确面对铁通，还把他当作累赘，那他将永远是累赘。换一种思路，将他做大做强，为最后的整合打下基础，未尝不是一种好的思路。左口袋，右口袋，不都是自己的口袋吗。

    二、虚中有实，坚守战略高地。

    高校和集团客户市场是通信企业的战略高地。前者是移动的未来，后者是移动的基石。对于高校而言，不但要建WLAN，还需要进行CMMB的全覆盖，市场就是 战场，人无我有，人有我新，既弥补了短板，又提供了差异化服务，再通过MM创业计划吸引一部分年轻人加入到移动的产业链，效果更佳，事实证明移动的高校政 策要远高明于其他运营商，如果再针对就业的高校毕业生做一些有延续性的关怀计划，相信效果更佳。轰轰烈烈的物联网是虚，丰富我们的ICT产品是实，只有作 出适用于行业的低成本通用性产品，才能移动运营商真正的利益所在。能否跟上飞速变革的产业格局，是移动下一个十年能否继续辉煌的关键。高调的背后，离不开市场敏锐的眼光、攻坚克难的勇气与实实在在的汗水。而后，新兴的产品树典型，成熟的产品去扫街，待到山花烂漫时，满城尽带黄金甲。

     三、挖掘资源，开辟新的蓝海。

     我们真的很强大，稍微出点钱就可以成为浦发银行的董事了，在一些会议上随便说说话立刻应者云集。为什么，移动既是庞大的市场，也是庞大的资源池，客户资 源、号码资源、通信资源、对整个产品链的号召力都是炙手可热的资源，充满了机会。当然，在资本为王的今天，一定要避免闭门造车，更不要沦为为他人做嫁衣裳 的工具。蓝海需要有好的切入点，有好的切入点，哪怕是成熟的市场也存在蓝海，就像大街小巷上永不饱和的奶茶飘香一样。外包业务，从企业外呼开始；游戏业 务，从点卡代销开始；支付业务，从便民服务开始；门户业务，从虚位以待开始。

     四、走出国门，尽显大象风范。

     移动走出国门，辛姆巴克是关键的一步，就像TD一样，走得并不轻松，但这是在与国家意志、民族情感共舞，对于企业尤其是央企而言是无上的荣耀。今天的 100多家央企在十二五过后有三分之二将偃旗息鼓，而移动既然有做世界一流通信企业的愿景，就不应当停下前进的脚步，在世界格局风云变幻、中国力量稳步崛 起的大背景下，开辟更远的征程。

     回到上面的两则新闻，放弃是一种胸怀，更是一种战略。战略的后退是为了更好地轻装上阵。

钱辉兵发表在移动labs的原文链接：http://labs.chinamobile.com/mblog/5461_69848

 

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