独家供稿：移动Labs

取这个标题，是作为本文短信的一种创新手段而已，当然还可以有短信世界杯竞猜，短信答题信息费类的短信收入。短信作为成熟业务，发展已经开始进入了稳定期，并且由于资源投入减少，目前开始进入稳定期的中后期。所谓短信收入提升的营销方案，应该是需要一些创新才行的。

红缎子是广东移动的一个创新，并且形成了短信缎子原创者网络创业，周围朋友转发，运营商获得收益这样一个完整的价值链。红缎子之类的短信齐转发，特别是对于节日短信下发之后，朋友之间的转发，还是在点对点短信收入中起到了不少的提升作用。

一、套餐的创新

作为地市公司短信业务的提升，也需要创新。目前GPRS业务套餐收入占了60%，而短信的套餐收入仅占了30%，而且这里很大一部分是动感地带19元的套餐的短信部分。这样就说明了短信在套餐的设定上还有很大的空间，首先可以参考GPRS的多类套餐方式，在短信较多的人群特别是动感地带客户，可以在19元的音乐卡的短信收入之外，主动推广10元短信套餐、20元短信套餐等，并且提供更加丰富的套餐，直到短信100元套餐、200元套餐等。多套餐可以让用户保证一定量的消费，这是最大的优势。针对企业用户客户推广1家5万元的套餐就是一笔很大的收入，还是值得发展的。

其中短信套餐中可以适当包含一些彩信，从而促使用户使用更多的短信业务，也带动目前低迷的彩信业务发展，有意让客户混淆短信和彩信，从而提升数据业务的收入值。

二、情侣短信营销

短信发得最多的是动感地带客户，而动感地带客户以年轻人为主，而短信交流最多的就是情侣，这样定位就非常准确了。针对情侣，让他们更乐意发短信。

一种做法是包月优惠，既然通话可以使用欢乐在线，那么短信也可以推广欢乐在线的短信版。主要是针对情侣设计，每个月10元，就可以与制定的号码短信全免费。这样这种业务一定会很受欢迎。这种方式使用之前需要评估会不会导致减收。

另一种做法是针对情侣提供一些服务。例如定制每个手机可以定制一个甜蜜号，包月2元即可。定制之后双方互发短信可以增加甜蜜值，甜蜜值可以到沟通100服务厅兑换一些情侣间的小礼物，如甜蜜相框等，也可以用来给甜蜜号发短彩信，每发N条短信就赠送一条短彩信，作为一种变相的优惠。

此外就是“短信爱的日记”了，让用户多用139说客的短信珍藏业务，目前短信珍藏还略显呆板，如果用户能在上面编辑各种短信故事，分类，增删，事后心情评论，并且能按照日记的方式记录每一天跟情侣之间发生的短信，上传彩信等丰富日记的内容，能提供电子书下载。这样能丰富情侣间的回忆，应该有一定的市场。

三、短信“非诚勿扰”

江苏卫视的节目说是非诚勿扰，但是实际上征婚的男女大部分未能是心目中的理想之选。用户可以设置好自己的条件，性别、身高、年龄、想找什么样的另一半等。当两个符合自己大部分条件的人的手机位于同一个基站范围的时候，系统会通过短信指示两者的大概位置，并且将其中一个人的手机号码发至另外一个人处，两者可以直接联系，也可过后飞信、QQ联系等。如果同意之后，双方可以自动加入“爱宠生活”，一方成为另外一方的爱宠，一定对增进情感非常有利哦。

这种有缘千里来相会的感觉，一定能给用户带来全新的征婚幸福感。短信扰者必有诚意。这类业务通过包月费赚取利润。

四、短信考考朋友

用户设置一些的问题，可以在139说客上，结合i联系等发出答题的申请，可以是向朋友征询的一些问题，也可以是向朋友的求助，如果已经设置好了标准答案，也可以是考考朋友对自己的了解程度，从而增加朋友相处的乐趣。

世界杯期间的短信竞猜我参加了，觉得有点遗憾就是最后没有最终排名，不知道竞猜最后的积分能有什么作用。反正一句话，短信可以衍生出很多种业务，红缎子已经比较成功了，那么我们还能利用短信开展一些新尝试呢？

魏为发表在移动Labs官方博客的原文：http://labs.chinamobile.com/mblog/97239_64771

相关博文：
中国移动MM的整合营销和攻略营销

透过数据业务看中移动建立飞信客服的必要性