独家供稿：移动Labs

合作与开放，是推动物联网发展的发动机，在物联网的商业模式领域，自然也不会例外。

 

物联网，不仅仅属于网络经济，而且属于数字经济这个大集合，因此，数字经济的普遍规律，也将在物联网的身上起作用，“软进硬退”这个数字经济领域之中的发展趋势，也将在物联网身上重演。

 

商业模式，则是物联网发展必不可少的润滑剂，虽然物联网是一个新生的事物，但却是一个扩展性的新生事物，它由互联网扩展而来，秉承了互联网所有的普遍特征，因此，在对于物联网商业模式的研究上，还是有章可循的。

 

在大多数的情况之下，互联线的商业模式的指导思想，可以用到物联网之上，当然，在具体的手段上，会由于物联网的特殊性而出现差异或变种。

 

从物联网的商业模式来说，仍然合作与开放作为主旋律，这是一切网络商务模式的主导思想，作为网络的一员，物联网自然也不例外。

 

平台，是数字经济集约化发展的产物，也是网络经济的重要商业模式，平台，不仅仅能够充当一个营利的工具，而且还是一个网络的战略制高点，可以预见，物联网的商业竞争之中，对平台的争夺将是最为激烈。

 

手机平台，由于手机用有最多的用户，因此，争夺物联网手机平台，成为了竞争者们的重中之重。

 

物联网的应用软件下载店，将会成为物联网应用的主要销售模式。

 

由此，物联App store将成为物联网一个位于交通要道上的金矿。

 

一、物联store是交通要道上的金矿

App Store是苹果公司基于iPhone的软件应用商店，这是苹果开创的一个让网络与手机相融合的新型经营模式，以App Store为媒，建立起了一个手机产业生态链，使得手机软件业开始进入了一个高速、良性发展的轨道，这个新型经营模式成为了App Store模式的雏形。

 

由于这个初级形式的App Store模式是由苹果在通信的概念指导下所建立起来的，其主导思想是“以我为主、我如何才能在大餐中分得更大的份额？”其结果使得App Store模式整个生态链中所创造的总体价值受到了压制。

 

在经济原则的基础下，总是希望同样的努力能够获得或多的收成，因此，将App store模式建设成为一个服务平台，而这个平台主要是为合作伙伴服务的，通过合作共赢来把饼做大，而自我的价值由于总体效益的提高而得到实现，这是一个理念性的升华。

 

App Store模式的基本结构为：在产业链中选择一个以上的环节做为整个模式的支持点，通过平台进行承载与辐射，通过App Store店来实现直接价值，通过经营产业链来实现间接价值。

 

二、App Store模式基本概念

App Store是由苹果所开创的手机应用软件下载店，通过手机应用软件下载店可以让用户自由地获取他所需要的产品。

 

App Store模式由手机应用软件下载店(App Store)作为支撑，建立起来的一个完整的手机软件生态体系，App Store模式的生态系统包括：App Store店（平台拥有者）、操作系统、运营商、销售渠道、开发商与消费者）。

 

App Store是App Store模式的支撑，是App Store模式的表现形式，App Store模式的价值最终要通过App Store来实现。App Store的威力源于App Store模式而表于App Store。

 

三、App Store模式的本质

App store模式是一个包含了整个手机软件产业链的一个完整的生态系统，这个生态系统包含了软件作者、平台商以及操作系统的互动互利与互依关系，而不是一个简单的软件下载区，也不是个简单的电子卖场。

 

四、App Store模式的开放性与封闭性

App Store模式的开放性与封闭性，实质上就是通信概念与网络概念的大碰撞，是从不同的角度观察同一事物所得出的结果。

 

1.开放性

 

微软认为，App store模式应该是一个平台，他是个市场而非商店，按照这个思路，微软把他的

 

而微软对App store模式的认识，则说得更为直接明了，微软CEO史蒂夫·鲍尔默在麦克希尔媒体大会上接受商业周刊编辑斯蒂芬·阿德勒的采访，鲍尔默在采访中披露了微软对Windows Marketplace的定位。鲍尔默是这样说的：微软的App store不是为了销售微软的软件，而是要成为合作伙伴的硬件。我们的合作伙伴有很多创新，但合作伙伴们的创新却面临着推广问题，因此我们需要一个平台来展示这些合作伙伴们的创新，以尽可能地为合作伙伴他解决他们所面临的问题。

 

简单地说，微软认为，App store模式的拥有者应该为App store模式中其他环节的参与者提供服务，他的收益应该来自他所提供的服务的社会价值得到体现时的所得到回报，而不是与合作者争利。

 

从这些做法上，我们不难看出微软对App store模式是如何理解的，微软认为App store模式是一个服务平台，而这个平台主要是为合作仪伴服务的，他的收益应该来自他所提供的服务的社会价值得到体现时的所得到回报，而不是与合作者争利。

 

综上所述，开放式的App store具有以下特点：

 

1、实施开放式管理

 

2、以合作伙伴为中心，不与合作者争利

 

3、“我”的收益应该来自他所提供的服务的社会价值得到体现时的所得到回报

 

这就是典型的、开放式App store模式的模型。

 

产生开放式App store模式主要是因为开放式App store模式的主人信奉的是网络的概念，由于深受网络的概念的影响，由于观察事物的角度不同，所以很自然的就把App store模式认为应该是实施开放式的。

 

2. 封闭性

 

对苹果来说，App store是他的后花园，在这个后花园里，苹果公司本身是它唯一的主人，要想进入这个花园里的前提是不能伤害苹果公司的利益。

 

由于某些功能与iTunes重复，一款名为Podcaster的第三方程序在进入iPhone应用程序商店时受到了苹果的断然拒绝，不仅如此，苹果以“与iPhone内置电子邮件应用功能重复，未能提供足够多的额外功能，有可能让用户感到迷惑。”为理由，不准一款名为MailWrangler的应用程序进入苹果App store。

 

从这些做法上，我们不难看出苹果对App store模式是如何理解的，苹果认为App store模式是一个电子商务平台，而这个电子商务平台主要是为苹果服务的，所以，在苹果App store电子商务平台上销售的任何产品都不能对苹果的自有软件造成伤害，当这一前提条件得以满足时，可以顺带着出售其他产品，其目的主要是为了物尽其用，利用这个平台出租一些铺位以销售额提成的方法收取相应的租金，使苹果从中获取更大的利益。

 

综上所述，苹果的App store具有以下特点：

 

1、实施封闭式管理

 

2、以“我”为中心，任何人都不能伤害“我”的利益

 

3、在“我”高兴的情况下，“我”可以为“你”提供服务，甚至是提供优质服务

 

这就是典型的、封闭式App store模式的模型。

 

产生封闭式App store模式主要是因为封闭式App store模式的主人信奉的是通信的概念，由于深受通信的概念的影响，由于观察事物的角度不同，所以很自然的就把App store模式认为应该是实施封闭式的。

 

五、App Store模式的金矿与要道

App Store是一座金矿。App store是个通过网络直接对第三方软件以及相应的数字化产品进行销售的销售平台，整个App Store生态链最终要在这个销售平台实现自己的价值，因此，通过App store即可实现直接的营利。利用的是App store是销售店的特性。

 

App store不仅仅是一个简单的数字产品销售店，而且还是一个产业体系，是一个包含着一条完整的生态链的商务模式，其中所涉及的概念和范围远比一个商店要大得多。

 

首先，第三方软件可以对相应的操作起反作用。

 

从电脑的发展上来看，第三方软件对一款操作系统的成功起着重大作用，他们的数量越多，质量越好，则可以为操作系统吸引越多的用户。如微软操作系统的例子，微软操作系统之所以大受欢迎、长盛不衰，在很大的程度上归功于微软的操作系统能够提供大量的第三方应用软件。

 

通过App store模式引入众多的第三方软件开发与供应商，通过这些第三方软件开发与供应商提供众多的基于相应手机操作系统的第三方软件，通过众多的第三方软件使得使用相应手机操作系统的手机用户们轻松地获取他们所需的个性化软件，从而促进该手机操作系统的发展。

 

所以App store模式成为争夺手机操作系统大战中的一条战略要道。

 

其次，第三方软件可以对相应的用户体验起反作用

 

对个性化的第三方软件的渴望，是手机用户的本能需求，如何能够便捷、低成本地得到自己所需要的个性化软件，是用户体验满意度的重要指标之一，当其他条件相当时，用户则会具有向容易满足他的这一条件的供应商转移的倾向。因此，App store模式中的第三方软件，是用户选择供应商的一个重要的考量指标，这里所指的供应商，包括了终端供应商、操作系统供应商、运营商（服务供应商）等。

 

所以App store模式成为争夺用户资源大战中的一个闪亮卖点。

 

再者，App store是第三方软件流通的交汇处

 

在网络时代里，赢者通吃成为了一种规律，App store不仅仅是一个对数字产品进行销售的商店，而且是第三方软件流通的的渠道，当这个渠道足够大时，他就成为第三方软件流通的交汇点，从而成为第三方软件流通的交通要道，具备了极为重要的战略意义。

 

所以，是3G时代的一个战略制高点。

 

App store模式所具有的重大战略价值，是以间接方式进行体现的。

 

六、物联 store将成为主要销售模式

由于物联Store集平台性、开放性和规模性等优点于一身，是一种行之有效的软件产品和各式应用的销售模式，因此，它将会成为物联网营销方面的利器。

 

而平台性，使得人气可以有效的进行汇聚，从而使得规模效应得到更为有效的提高，规模效应的功效，是随着用户数量的增加而呈指数式上升的，这就使得平台的重要性突显起来。

 

开放性，确保了蛋糕会越做越大，第三方应用的促进作用，会使得各方水涨船高。

 

规模是长尾效应得以发挥的前提，而长尾理论，则是数字经济中最重要的应用理论之一，在长尾理论的指导之下，无数的数字英雄脱颖而出。

 

更重要的是，物联Store的要道性，使得引领者们能够把握市场，加速优胜劣汰的循环，使得各个环节上品质更加优良。

 

从用户的角度来说，手机是物联网上的一个最为重要，数量最多的一个传感节点。

 

凡此种种，故尔可以认为：物联Store将会成为物联网应用的主要销售模式，与手机时代一样，物联Store与App Store同样会成为位置交通要道上的一座金矿。

 

七、物联Store模式的未来畅想

依托物联Store的某一个环节作为支点，建立起物联Store生态链，通过良性循环，共同获利将蛋糕做大。

 

我们以智能居家项目为例，就足以可见一斑。

 

智能居家系统，主要由两个主要特征，一个是要对数据处理中心为依托，另一个则是大量的资讯往返于手机之间。而其他的元素显得较为分散，就算能够利用起来，也很难达到有效的使用规模。

 

于是，数据处理中心和手机将会成为这个物联Store的支撑点，物联Store生态链，将会围绕它们进行打造。

 

以中心为主导的物联Store，将只能以中心的操作系统和各式接口函数的标准作为标准，这些标准具有一定的独特性，从而保持中心的主导地位，除此之外，所有的一切都将向第三方开放，从而与第三方开发商相接。

 

中心将利用用户资源作为手段，帮助第三方开发商销售自己的产品，从而获得第三方开发商的支持。

 

另一方面，大量的个性化应用，是吸引用户的源泉。

 

从而形成了一个以数据中心为主导，面向第三方开发商与用户的一个软件应用集散地，从而产生数量更大的商业机会和利润，同时扩大了服务的范围。

 

由于建立起一个物联Store生态链，并使之进行良性循环的轨道，在双方皆大欢喜的情况下获得高速发展。

 

从形式上来说，在某个站点上，集中了各式的相关应用，让用户下载，表象上与手机领域之中的App Store几乎没有差别，不同的只是具体的应用的不同。

 

项有建发表在移动Labs上的原文地址：http://labs.chinamobile.com/mblog/2085_62893

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