周五，率先尝鲜试用了方正的首款电子书WEFOUND，现将试用感受记录下来，并以FABE模型进行一个简单的分析（参见下表），供大家参考，以便我们做得更好。

http://labs.chinamobile.com/upload/my_blog/50/13/2e/wefound-chinese-kirf-kindle-rm-eng.jpg

图片来源于互联网

    说明：FABE模型中的Evidence（证明）在客户销售时候用到，这里测试就不太适合，所以我将它变成了Advice（建议，即希望在不影响其他优点的情况下的建议），表中对那些劣势和建议我用红字做了标注。下面对这张表进行一个简单的解释：

 第一、 电子书好处里可以称得上革命性的两个功能就是电子油墨和语音读书这个功能，也可以说是其核心竞争力，要予以充分发挥,使其日臻完善；

    第二、在线功能也是一个很好的功能，其对客户的好处就是可以立即下载喜欢的书、可以分享书评、找到志同道合者，这是个可开发的商机，比如在注册功能里设置一个关卡以收费形式提供给客户，这样就找到了盈利点；

    第三、关于电子书的定位问题。一个是否定位于那些只看书的人，比如小学生等，如果这样就不需要增加手机相类似的功能了，但未免把自己限制太死，等于放弃了手机阅读、MP4阅读这一块市场，给自己的未来预留了一个坟墓，所以要提前预防；

   第四、要提前预防最简单的办法就是“拿来主义”——把竞争产品它的优点拿过来整合到自己身上，所以我这里提出了要增加目前手机最“杀手”的几个功能：打电话功能、彩色图片功能、视频功能、手写和触摸功能等，就是这个意思。这样就可以防治手机、MP4等产品的替代；

   第五、当然，其它几个硬伤如乱行、显示速度慢、TD模块连接不上、乃至价格高的问题等都是需要改善的，但我相信这些都是发展中的问题，一定是可以改善的。特别是高价问题，我认为应该是价格策略的一个部分，目前技术问题还在解决中，产品还在引入期，需要时间才能量产，所以定高点价格是没问题的，今后如果这个产品成熟了、被客户接受了，那就要采取快速渗透策略，降价以迅速占领市场。

2009年9月13日星期日

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