近期广药王老吉终于有种找到北的感觉，欣喜于他们的进步。

对于2012年的红罐王老吉的销量，网上新闻有两种说法;

《每日经济信息》：12月27日，广药透露今年罐装王老吉销售凉茶约23亿元。

《中国经济网》：26日，广州王老吉大健康产业有限公司在京宣布，包括冠名《开门大吉》在内，王老吉在2013年将投入20亿元展开整合营销。该公司市场总监张为民表示，广药王老吉在2012年的销售收入接近30亿元，机构分析人士则向网易财经透露准确数据应在28亿元左右。 

不管是哪种数据，都好于我的预期。更重要的信息：

在今年10月，广药集团就已经推出500毫升和1.5升的王老吉凉茶。而今天下午，广药集团再次高调宣布将进一步延伸凉茶新品，推出固体凉茶、低糖凉茶和无糖凉茶。

《每日经济新闻》记者看到广药推出的固体凉茶有杯装和袋装产品，颇类似香飘飘等奶茶产品。

此外，广药同时还推出凉茶直饮机。据悉，广药此举正是直供餐饮渠道而出。不久前，广药与中式快餐连锁品牌真功夫签约，在餐饮渠道抢夺中走出重要一步。

加多宝目前的红罐和其掌控渠道，是一块硬骨头，品牌切换也做的非常成功。关键是其高额的利润，为其铺天盖地的广告提供了资金。正面的战争，王老吉处于弱势或者成本巨大。

广药不局限在正面战场，在包装、渠道等方面的创新和差异化的突破，相信是一个非常明智的决策。至少有两个作用：

1） 避其锋芒，曲线进攻。毕竟，王老吉的品牌价值目前还是远大于加多宝。在凉茶领域的包装、渠道的一些创新和差异化容易收获成功。也曲线打击了加多宝红罐的利润率和市场份额。

2） 通过阻击加多宝的市场份额和利润率，削弱加多宝品牌的重建力度和能力。

两者是环环相扣的。

因为自知之明，一般不太对公司的战术指手画脚。外行人给内行人提建议，先不说能力，光掌握的信息优势，也不是一个层面的。

忍不住分析一通，说不说由我，对不对大家评判。