加载中…和谭木匠苏经理电话沟通纪要
(2010-08-31 18:49:35)
标签：
谭木匠杂谈 |
分类： 原创_公司 |
今天，和谭木匠投资部苏经理通了电话。这个电话纪要存档和供其它朋友参考。
Q1：从半年报上看，Tan's店好像没有提及，Tan's店后期如何发展？
A：Tan's在重庆有4家店，这个品牌定位高于谭木匠，也是主要针对海外市场。董事局目前基于一些考虑，可能会暂缓推进Tan's店的扩张。但是Tan‘s品牌的梳子、镜子等产品会进入谭木匠升级店等。家居产品暂不进入谭木匠店，因为谭木匠店都比较小，而家居产品体积比较大。
Q2：海外店是采取加盟还是自营店方式？
A：香港的自营店主要是为了积累海外店经验，海外点的扩张方式主要是采取加盟方式，以区域性代理商的形式。
Q3：国内加盟商集中度如何？
A：国内基本上还是单店加盟或者多店加盟方式，900多家店大概由300多个加盟商经营。
Q4：是不是可以这么理解，谭木匠后续主要还是集中在梳子、镜子等领域，集中精力放在国内？
A：可以这么理解，国内市场还很大。
Q5：为什么从资料上来看，谭木匠的加盟店续签率不高？
A：这主要是和签约方式有关，我们对加盟店采取上半年、下半年集中签约的方式。所以，有部分加盟店到期后由于等待集中签约，而看上去没有续签。实际的加盟店续签率在95%以上。
Q6：谭木匠发展速度如何？同店增长率在10%左右？
A：招股书上有描述，近期大概维持在年增加200家左右，同店增长近3年都接近10%。
Q7：谭木匠产品怎么涨价？
A：一般通过新产品提升价格层次，老产品一般不会更变价格。
Q8：为什么谭木匠手上有2个亿现金，而还有5000万贷款？
A：主要是为了维持银企关系。
Q9：为什么谭木匠有投资物业，基于什么考虑？
A：我们买了一个2层半的办公楼，作为营运办。少部分出租给别人。
Q10：谭木匠的其它收入里面增值税退税占收入比很高（8%），这个可以维持吗？
A：这个主要是子公司自强木业雇佣残疾人，享受的社会福利性企业待遇。从97年一直到今天全部享用。可以维持，只是3-5年需要重新认证一次。
Q11：存货周转期有300多天，这个怎么理解？
A：主要是木材，原木需要存储1、2年干燥后再进行加工，这样梳子的质量更好。
Q12：木材成本占比如何？木材涨价对公司的影响？
A：占成本1/3，站销售收入的10%以上。故对公司影响不大。
Q13：加盟商的销售怎么控制？销售店Pos机数据反馈给总部这套系统做好了吗？
A：已有这种系统，公司能够及时知道各个加盟店的产品售出情况。
结论：
其实没有什么意外的情况或者信息，和自己预想的差不多，只是做了一些确认的工作。
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