上接：品牌价格定位研究模型与战略评估（上）

以几个价格X线来比较，可得出几个主要品牌在30— 40L规格上各自产品的相对价格定位分布，见上图右侧的表：海尔处于低端，史密斯处于高端，阿里斯顿定位中端，西门子处于中高端，比力奇处于中低端。

根据同样的方式，分别绘制出41—50L、51—60L、61—80L、81—100L（略）的雷达图并进行价格定位比较

对以上几张图表进行综合如下

我们平时在评判某品牌的定位高低时，往往是一种感性的定性描述，如某某品牌定位于高端人群等。这种描述只适合于普通大众人群的传播，但无法应用于企业品牌运营与竞争性策略研究。而通过以上的品牌定位研究模型，我们可以清晰的了解各品牌的实际市场价格定位（其可能与市场宣传或直接认定有明显的差异），从而可做以下研究和决策：

1、研究自己或竞争品牌的目标定位与实际市场价格定位是否有差异，如果有差异，是市场部门的产品线规划的问题（如定价、目标细分市场的有效性等）还是销售部门在市场执行方面的问题（如随意打折或降价等）；如是自己品牌的问题则可据此拟定解决方案，而如果是竞争品牌则可据此拟定针对性的竞争策略。

通过目前市场主要竞争品牌的研究，依据市场本身总体的价格分布，从而发现有价值的机会市场。（可参见下面的应用实例）

如上图所示，如果是一个新品牌进入市场，假设企业自身的品牌背景、技术实力与品牌推广能力足够的话，“定位中高端，兼顾中端”是最佳的品牌定位与市场选择；而如果这些基础条件较弱，无法支撑“中端”以上的定位，企业本身又具备低成本的优势，选择“定位中端兼顾中低端”是不错的选择。当然，最差的选择就是与现有主要品牌同样的品牌占位，产生直接的正面竞争了。

对现有的市场竞争品牌而言，以上图的6家主要品牌为例，为获取更大和更有价值的市场份额，进行品牌的重新定位也不失为一种可取的选择