周春兵

注：下文是本人从事战略和品牌咨询时研究的品牌价格定位研究模型，可用于企业战略评估、品牌再定位、企业价值分析与提升等领域。现整理如下，供各位参考！

品牌定位是品牌体系的核心，品牌定位是以目标市场的消费者为出发点，根据其消费习惯和消费能力而希望赋予品牌的个性与产品线整体价格档次。品牌个性也就是所谓的品牌核心价值，其与市场需求、企业本身的核心优势及竞争对手的占位有关，本文不做该部分的介绍。本文介绍一种品牌价格定位，即产品线整体价格档次定位研究模型供大家分享。

我们以中怡康电热水器主要品牌06年1－11月份累计的销量进行价格细分后做对比：（由于 30L以下的电热水器有小厨宝等差异性较大的非主流机型；101L以上的大部分属于商用性产品，故本数据仅以30L-40L、41L－50L、51L－60L（略）、61L－80L（略）、81L－100L（略）五个主流规格系列做各品牌的价格定位比较分析）

注：

1、  价格定位是一个相对的概念，其是以行业的平均价格水平分布作为中端定位的参照标准，其他行业主要品牌与之相比后所处的价格分布位置。只要进行充分的价格细分，行业中一定会同时存在分布在不同价格区间的高、中、低端品牌。如见上表81—100L，可将其分为5个价格区间带：1250元以下、1251－1700元、1701－2150元、2151－2600元、2601元以上，而这5个价格区间带我们也分别示为价格低端、中低端、中端、中高端和高端。

2、  区间贡献分布是指某品牌在某价格区间带产品型号的销量占其该规格总销量的百分比例。

为便于比较各品牌在几个主要规格上的市场零售价格的高低，将以上表格的数据转换成雷达图的方式来进行比较：

（未完待续） 

链接：品牌价格定位研究模型与战略评估（下）