发言：知觉是人脑对客观事物的整体反映。

   社会知觉包括个体对他人、群体以及对自己的知觉。人们有时候会说。我都对社会麻木了。显示出对现实生活的无奈，甚至不适应社会的心理。社会知觉是一种基本的社会心理活动过程，人的社会化过程，人的社会动机、态度、社会行为的发生都是以社会知觉为基础的。社会知觉过程实际上是社会认知过程。

   处于积极情绪状态下的认知者倾向于给他人赋予积极品质，用积极的眼光知觉他人；反之则用消极的眼光知觉他人；比如，一个在单位大会得到领导表扬的人，会忽然觉得周围的人都那么亲切。在别人高兴地时候提出要求也往往容易获得批准。

   由于动机和兴趣不同，个体选择认知对象会有所不同。个体往往忽略他不感兴趣的事情，集中于他感兴趣的事情。掌握对方兴趣所在，可能很快进入对方的心理，也容易达成共识。“投其所好”不无道理，能满足认知者的需要，符合其动机的事物往往成为注意的中心与认知的对象。

增加解析：

  图式，是人脑中已有的知识经验的网络。人往往是经验主义的，过去的经验会对其未来认识事物的过程和结果产生影响。进行社会知觉时，图式对新察觉到得信息起引导和解释作用，如果大脑里没有解释新信息的图式，则需要形成新的图式。

  图式的主要作用：

  1、影响对注意对象的选择

  个体知觉他人，往往与图式有关的信息处于注意的中心，对注意对象的选择，认知者未必能意识到。

  （可以理解为：为了引起别人注意，给人要留下好印象是十分重要的，首先要做到的）

  2、影响记忆

  个体在社会知觉中记住的，往往是对他有意义的或者是以前知道的东西。

   （可以引申为：要让别人记住自己，就做对人有意义的事）

  3、影响自我知觉

  个体会根据已有的自我图式，加工有关自己的信息。自我图式是个体在以往经验基础上形成的对自己的概括性认识。

  （批注：审视自我图式是好的自省方式，每天照照镜子，上台前整理一下自己的装束很有必要）

  4、影响个体对他人的知觉

  个体知觉他人，看见的往往是他想看见的东西，即个体倾向于用图式解释知觉对象。

   （深入浅出的说：别人希望看见阳光的积极地我们，我们就阳光的积极地生活吧）

                           ——读《心理咨询师》国家职业资格培训教程 P118

(建立 100119)