撰稿  宋家泰

    常州的“金地·天际”会所及样板房即将开放，华东本部的一些职能部门负责人莅临现场指导工作，因为样板区施工面积大，施工时间紧，金地常州公司组织了一个现场会请大家各抒己见，支支招。我作为市场营销部的负责人，本来以为大家会对如何加快工期，提高展示效果发表建议，孰料大家就各自专业领域提出建议后，设计、客服、工程等等部门，都不约而同开始对“金地·天际”的营销工作提出了建议。

    我不能说这帮亲爱的同事们拿耗子多管闲事，因为我屡次在公开场合说，营销工作是目前房产商们的核心工作，房子卖不掉，尼玛都得喝西北风，以此来强调各部门都要对营销工作狠狠支持，但我可不认为，支持和指点可以画上等号。为什么呢？有次我看Mario Pricken 写的一本《创意CEO》，书中说道“直觉式创意的日子不再”：天分这东西固然很棒，也是成功的基石，但不了解自己如何到达创意过程的人往往深陷于陈辞滥调的泥淖中。书中举例，德国的啤酒品牌目前有5000个在打广告，假设1950年的时候才有400个品牌，增加到目前的5000个，每个品牌每年举办两场活动，每场活动两个创意人员进行2个小时的脑力激荡，想提高啤酒品牌价值或者促销的方法，这就表示，仅在德国就已经有一万名创意人员为了发表啤酒品牌，花了60万个小时想点子。现在，如果一个团队被要求，在几个小时内构思啤酒发布活动，还要想出一个新点子，这听起来就会比较搞笑。

    比如一个同事以某领头羊公司在南通的一个项目为例，说人家之所以可以3个小时卖掉6个亿，主要是提前4-5个月已经开始在该城市的品牌塑造工作，带当地的客户到上海来看同系列的楼盘，因此我们在常州的品牌推广工作应该赶紧进行，要带客户到上海，看我们闻名遐迩的金地·天御和金地·佘山天境这两个项目，这样才能复制人家的传奇，云云。

    我“城府”当然很深了，连连点头说很好（不过城府真的深的话就不会公开发表这篇文章了），不过我想说的是，您怎么知道我没有做呢？您怎么知道按您的建议，品牌就能落地呢？华东金地数年来，已进入了南京、杭州、宁波、绍兴、常州、扬州、慈溪、萧山等多个新城市，哪次不是金地的营销人员和销售代理公司、广告企划公司的营销精英们，花费数百个小时来探讨品牌落地问题？就算不是行业翘楚，也是老兵油子，大伙儿加起来数千小时都有了，仅就品牌落地此项工作，该想的招，都已经有了，不大会有一个新招等着，别人都没有发现，就你能横空出世想到。

    近期经常有人问我，目前面临市场调控，你们金地有啥对策？有没有啥猛招，可以教教我们？一般我公开场合就打个哈哈，说咱们开发商从来没有“对着”政策的策，只有逆来顺受。私下里却认为，这完全是提问者的“仙丹思路”在作祟。何为“仙丹思路”？大家年幼时都读过武侠小说，惯用的桥段是，主人公掉到一个山洞里，看到一颗红色药丸，吃进去（尼玛也不担心是老鼠药），马上增加了一甲子功力，出洞后杀光仇人，抱了好几个美人归隐。估计这类小说目前还有，变了类别而已。既然这类书畅销，说明大家都还觉得，世界上总会有颗仙丹，能解决我目前遇到的一切问题，只不过是我目前没有找到而已。

    只不过我觉得，如果不靠对既往工作效果的潜心总结，对他山之石的真心揣摩，依靠策略性的创意管理（前文提到的那本《创意CEO》主要是讲这个的）和耐心勤奋、踏踏实实事情，试着靠天分和猜测想出绝妙点子的人，最终只会端出同样老掉牙的八股成果。（作者为金地集团华东区域地产公司市场营销部总经理）