文_《东地产》刘侃侃

    进入1月，各大发展商“动作频频”，一反往年春节前的“淡季”。华丽家族于近日公开其汇景天地项目的行政御所产品，推出166套面积在50至180平方米的房源。随着数家发展商陆续公开2011年的市场部署及项目推盘安排，可以预见这将是豪宅逐鹿的一年。万科、招商、龙湖、金地等知名发展商都将全力作战千万级以上豪宅产品。
    作为曾经缔造过上海最贵豪宅——檀宫的发展商，华丽家族今年的布局动向显得尤为值得关注。为此，《东地产》特别采访了华丽家族营销总监方勇。

    《东地产》：华丽家族的行政御所跟传统的酒店式公寓有何不同？
    方勇：首先是面积段。市中心的行政公馆多为大面积的豪宅，某些小面积的配置就很一般。而汇景天地推出的是50至180平方米面积段的户型，是比较稀缺的一个面积段。
    其次是产品自身。此次汇景天地针对每种户型的大小，分别进行了个性化精装修设计，房间内的家具、包括窗帘全部按照HBA的设计配套到位。装修标准预计将达到1.5万元/平方米，这种标准很少有。
    最后是打造团队。汇景天地由五大顶尖团队共同合作，包括华丽家族、顶尖的室内设计团队——HBA、顶尖的景观设计团队——SWA、优秀的物业管理——戴德梁行、优秀的销售代理——易居中国。

    《东地产》：汇景天地的商业部分是否会持有？
    方勇：华丽家族一直专营豪宅项目，对商业运营来讲，确实不在行。所以商业部分，华丽家族首先考虑的是出售。要找到一家有经营能力，经营计划吻合豪宅社区定位，且有长期持有打算的买家。

    《东地产》：华丽家族一直致力于顶级住宅的开发、研究，未来是否有涉足其他领域的战略考虑？
    方勇：在这个行业里做精做透绝非易事，华丽家族不轻言转型。
    但在住宅领域深耕的同时，汇景天地项目我们已开始有所突破，它是一个集商业、酒店式公寓、大宅于一体的城市综合体，这是华丽家族之前从未尝试过的。
    因为调控我们也意识到，百分之百投资在房地产，会有一定风险，所以未来华丽家族可能会有20%~30%的投资是和房地产无关的。当然，目前这只是一个想法。
    《东地产》：2011年华丽家族的销售业绩预期如何?
    方勇：2010年，华丽家族汇景天地和华丽家族太上湖两个项目各完成了10多个亿的销售额。今年，我们的销售业绩希望达到50亿。较去年而言，今年任务显然重得多，当然预期是乐观的。

    《东地产》：短期内在上海是否有再增加土地储备的打算？
    方勇：有好的土地一定会拿。
    华丽家族拿地有两个标准。一，市中心地段，比如汇景天地；二，拥有稀缺自然景观资源，比如华丽家族在苏州太湖边的太上湖项目。

    《东地产》：土地可供开发量日益减少，华丽家族在未来是否会考虑合作开发？
    方勇：华丽家族如果选择合作，只会选择“只出钱、不出力”的企业，也就是说只会选择和投资商合作。
    每家公司对于产品的理解都有不同，过多的意见会产生分歧。因为每个产品的产生，需要一些独断性的意见。如果真的有企业愿意和华丽家族合作的话，我们希望是出资然后等着获利即可，不需要对产品的设计参与意见。