投资者称遭SOHO东海广场售楼员“逼单”

文_《东地产》童丹霞

    就在SOHO中国8月13日宣布在上海土地交易市场以15.6亿元人民币的价格摘牌上海虹桥交通枢纽旁“临空15号地块”的前五天，《东地产》与一位长期关注SOHO东海广场项目的投资者交流时获悉，东海广场售楼员不久前曾与其电话联系，声称该项目将涨价。言下之意，是否出手最好马上决断。
    据这位投资者称，售楼员当时表示，涨价是集团行为，SOHO旗下所有商业项目都将在8月底提价10%。
    在住宅市场一片降价声中，SOHO中国的商业项目却要“逆势上涨”？随后，《东地产》电话采访了SOHO中国执行总裁闫岩，她对全线涨价的提法予以否认。

投资者疑似被“逼单”
    《东地产》从SOHO中国官方网站看到，目前对外宣传的主要以SOHO东海广场中区21—40层，每层建筑面积为1451. 7平方米；高区49—51层，每层建筑面积为1237.74平方米，售楼处对外报价为6.5万元/平方米均价。
    自称遭“逼单”的上述投资者告诉《东地产》，其在考察SOHO东海广场后，就接连接到该项目售楼人员电话，“他们叫我尽快做决定，不然8月底就要涨价了，且上海分公司已收到公司总部涨价文件，除SOHO东海广场要涨价10%以外，旗下所有商业项目也将在8月底统一上涨10%。”
    SOHO东海广场要涨价，且SOHO中国旗下所有项目全线涨价？
    据了解，在SOHO中国的官方网站上，目前对外出售的商业项目除SOHO东海广场外，还包括中关村SOHO商铺2层、SOHO嘉盛中心、朝阳门SOHO等，多为去年就已开始销售的项目。
一线城市住宅市场一片降价声中，商业项目却要逆势涨价？
    带着疑问，《东地产》电话采访了SOHO中国执行总裁闫岩，其在电话中对涨价的说法给予了否定：“总部不会下达全线涨价的文件，各个项目都是根据市场情况制定计划。没有统一涨价的计划，也不可能采取统一涨价，但个别项目会根据市场的变化作出小幅上涨。”
    闫岩也提醒投资者：“销售人员为了业绩目的，难免会有夸大的说辞，不过投资者还要更多关注项目的公开信息，而不是只听销售人员的说法。”

销售周期将拉长
    根据五大行提供的数据显示，2010年全年甲级写字楼的新增供应达到100万平方米，下半年仍有70万平方米甲级写字楼上市。
    尽管其中新上市的项目多只租不售，但对于将代租作为销售噱头的SOHO东海广场来说下半年压力依然不小，“按目前的销售进度来看，SOHO东海广场已售50%的表现可以说是不错的，但由于上海新增供应的甲级写字楼仍然巨大，因此后期销售的周期有可能被拉长。”为SOHO东海广场做代理的业内人士称。
    而在租赁市场上，代理人士称，SOHO东海广场中高区的租金报价一般在7.5元/平方米/天。
    这一租赁价格与SOHO东海广场不远处的会德丰广场相近。
    拥有浦西第一高楼之称的会德丰广场在今年6月正式对外招租，与SOHO东海广场不同的是，会德丰广场只租不售，会德丰广场相关人员告诉《东地产》：“已出租有30%，多以日资客户为主，租金在6—15元/平方米/天不等。”
    除静安的SOHO 东海广场和会德丰广场两大出租大户外，“在浦东、黄浦和徐汇，大量的新增供应将会使空置率在年底剧升，将导致租金走弱。除此之外，大量的新增供应和市场供过于求状况的持续，有利于租客租金谈判，在未来的6至8个季度中，租客将仍然占据市场主导地位。”高力国际在其上海甲级写字楼报告中提出对下半年甲级写字楼出租的担忧。

继续增持上海商业项目
    然而，这一担忧并没有阻止SOHO中国对上海写字楼市场的信心。
    8月13日下午，SOHO中国董事会主席潘石屹就在其博客中宣布在上海土地交易市场以15.6亿元人民币的价格摘牌上海虹桥交通枢纽旁“临空15号地块”，折合楼板价7250元/平方米。
    资料显示，该地块总范围东至协和路，南至金钟路，西至环西一大道，北至北翟路绿带，容积率2.5，规划用途为办公楼。
    “已经出台的政策，无论是二套、三套房的政策、还是按揭政策都没有涉及到商业和办公楼，我们预计未来也不会出台调整商业和写字楼的政策。”潘石屹在博客中认为，宏观调控的主要目的是抑制住房价格上涨过快，与商业地产、写字楼的开发和销售关联不大。
    而对于上海市场的布局，目前SOHO中国在上海已有三个项目，即2009年8月收购SOHO东海广场，2010年6月继续收购了持有外滩204地块的项目公司大部分股权，此番拿下临空园区15号地块继续秉持着潘石屹只在繁华地段开发商业地产项目的风格。
    “我们公司的基本战略在北京、上海繁华地段开发创新的商业地产项目，虹桥交通枢纽很符合我们公司的战略和发展方向，预计在未来，我们在上海和北京的投资会各占一半。”潘石屹再次表示。