上海龙湖投资发展及营销副总高晚晴
 

编者按  上海龙湖投资发展及营销副总高晚晴透露：“2010年上海龙湖的销售目标是46亿元。”相较于去年的23亿元销售业绩，今年龙湖在上海市场有着更大的野心。

By《东地产》记者童丹霞

　　
打造高端产品著称的龙湖地产，将于近日推出位于嘉定的联排别墅，蓝湖香颂

　　龙湖地产执行董事吴亚军已经对上海市场销售能力投了信任票，其曾一再表示未来长三角地区

将为集团贡献70%营业额。
　　现在，上海龙湖正朝着这个目标前进，上海龙湖投资发展及营销副总高晚晴向《东地产》记者

透露：“2010年上海龙湖的销售目标是46亿元。”相较于去年的23亿元销售业绩，今年龙湖在上海

市场有着更大的野心。
　　“对于一家进入上海不到3年的房地产企业来说，龙湖的业绩增长很神速同时也很稳健。”香港

里昂证券房地产研究员陈文翰认为，“龙湖是用产品打开市场，这样的操作模式即便是遇到淡季也

能自如应对。”
　　随着进入时间的推移，龙湖在上海的产品线也日益丰厚起来。
　　2010年年内，龙湖在上海销售的项目不仅有高端别墅——滟澜山，还有龙湖郦城项目内的高端

合院产品——蓝湖郡，4月份内即将上市的有联排别墅——蓝湖香颂，紧随其后的有郦城项目中的精

装公寓产品，而SOHO系列产品“MOCO中心”也将在其后推出。除此以外，预计年内还将推出去年拿

地成功的嘉定白银路项目。
　　上海龙湖今年将有多类产品同时面向市场，这也是龙湖在上海加速发展的一年。“龙湖产品线

多样，这是香港投资者看好该公司的一个重要原因。”香港证券分析师在龙湖上市大获成功后总结

出的经验，也再次得到印证。
　　显然，上海龙湖也注意到这一点，因此仅龙湖郦城地块就承载了多种产品。上海龙湖投资发展

及营销副总高晚晴告诉记者：“龙湖郦城因为地块大，所以能承载龙湖城市运营商的角色，即城市

综合体，包含商业、综合型生活、混合型人群和业态，这样就变成一个“城”。里面的人年龄层次

很丰富，社区变得很活力，如四、五十岁的人可以有能力购买高端产品，中高层人群可以购买联排

等，年轻人在享受地铁快捷后，会选择MOCO中心。这样一来，整个社区里面老中青三代，拥有不同

的财务阶层和事业成长阶段。”
　　不难发现，被寄予厚望的龙湖郦城项目成为今年上海龙湖业绩增长的引擎点，而即将开盘的蓝

湖香颂更成为检验成果的试金石。
　　作为该项目的操盘手，高晚晴并不急。“不到130套的联排别墅，已被老业主预定大半，销售并

没有压力。”
　　在龙湖老业主中曾有这样投资定律：龙湖开发——“龙民”跟进——迅速推动新板块的城市化

进程——迅速拉动物业升值——“龙民”再跟随并推荐，并成忠实购买者和品牌传播者。
　　“龙湖提供的是充满度假感的生活方式，其本质是“悦己”，不是通过外立面和内装的豪华标

准来标榜价值感。在项目运营过程中，同时兼顾硬件和软件塑造，硬件指社区建筑及园林，软件指

物业管理，包括丰富的有内涵的社区生活。龙湖曾连续几年夺得全国居住满意度调查第一名，”高

晚晴将“龙民”的追捧归结于用心打造产品用心定制生活上。
　　这在龙湖·蓝湖香颂可见一二。据了解，蓝湖香颂在建筑上采用了意大利和西班牙风格，单廊

门、双廊门交错成形，并大量采用了粗旷质朴的文化石、西班牙筒瓦、stucco涂料，展现出宁静优

雅的托斯卡纳乡村田园气息。而在户型方面，该项目每栋别墅的销售面积从200到238平方米，但实

际所得面积则远超于此，赠送率超过40%，龙湖独特的堆土造坡技术，使别墅的地下层实际在水平面

以上，因此彻底解决了困扰别墅地下层的采光、防潮及卫生间下水问题。因此也使得地下空间包括

下沉庭院的利用效率远高于其它别墅产品。
　　“立足产品，立足品牌，”高晚晴认为这是上海龙湖得以快速发展的重要原因之一。