对于普通购房者来说，开发商极尽绚丽的广告和光鲜的样板房是他们接触所购楼盘的最直观印象。但在这光鲜的外表下，很多开发商在房屋设计、建造和销售环节，均有许多购房者所看不到的灰色地带。而这些地方，恰恰是开发商赚钱的门道所造。

    《东地产》记者就房地产开发中的灰色地带分别采访了3位资深的房地产从业人士，他们向记者讲述了开发商的赚钱内幕。

建造：“钢筋不赚钱，这个项目肯定亏”

    文刀其实是一个比较诚实的人，他是一家大型建筑工程队中的技术人员。在整个工程项目开发中他们团队承担着一个将“图纸上的内容变成实实在在的建筑物”的角色。就像众多技术工种人员一样，他着于做事却并不太喜欢过多的高谈阔论，他所想的只是在有限的时间、材料和技术条件下怎样将工程完成的更好。

    然而世界似乎并不想依着他们简单而单调的生活运转，种种限制总会将他们逼到一个“不得已”的位置。“节省成本其实是每个工程队都在做的事情，但怎样去节省、节省到一个怎样的程度得看每个工程负责人的胆子有多大了。”他说“一般来说最能节省成本的地方也是偷工减料最严重的地方，其实就在钢筋工程中了。譬如说吧，在筏板基础钢筋工程中，将钢筋间距由200mm稀释到210mm或230mm，这样可以省出不少的钢材，但对主体却没有或很少有影响。当然胆大不要命的可能会调到300mm也说不定”

    前面的提到的只是钢筋的数量被压缩了。除此之外，文刀见过的还有在钢筋的质量上下手脚的，比如在使用钢材时不按规定的尺寸，用口径较小的钢材替换口径较大的钢材。采购钢材时，好一点的钢筋需从国家大型钢铁公司采购，比如宝钢，但为了节省材料费而去一些小县城开的工厂中去购置钢筋。虽然材料便宜了许多，但质量上却很难过关。

    “钢筋砌到了墙里，并不是就检查不了，现在好一点的工程队都有仪器可以探测出墙体里钢筋的位置和数量。但是对于购房者来说，谁又会动用这么多仪器去给他们测量呢？只要不出事就好了”文刀说着。

    “工程队其实并不想这样做，偷工减料毕竟是件违法的事情，现在国家颁布的施工项目责任终身制也使得工程负责人不敢如此，但毕竟工程队还是要赚钱的，这也就不得不在工程中做一些手脚了。”他说，房地产项目建设市场利润已经渐趋于透明，开发商大体都知道一个项目建设需要多大的成本，在项目竞标中竞标单位现在一般都缄默了，因为开发商已经将项目建筑利润压得很低了，工程队再报低价可能就得赔本了。“如果说楼盘项目中还有钱赚的话，套用行内的一句话说‘钢筋不赚钱，这个项目肯定亏’”文刀说他们工程队现在很少接楼盘开发商的项目了，而倾向于政府项目工程。

    在他看来接一个政府的项目不用担心资金的问题，工程也要做的好很多，对于工程对的影响力也会大增。当然政府项目也并不是那么好接，这需要工程队的实力和背景，国营实力较强的工程队伍当然要便利许多。然而接一个开发商的项目，由于其商业性质，开发商往往将利润压得极低，这让他们不得不在工程材料上做手脚。而在做手脚前却又不得不和监管者搞好关系，层层下来他们承担了风险却得不到多少实惠。当然工程队要获得实惠还是有途径的，这就是再一次在购房者给开发商的建房资金中挖取了。