by 景瑞地产营销总监 扬子江

     前几天和朋友们一起聊天，说到我们这个行业，这个众说纷纭、褒贬不一的行业。不妨回到她的属性上看看。按理说，房地产业属于第三产业的一部分，带有很强的服务性与综合性，与其最接近的传统产业—建筑业其实是类似的。进入市场快速发展之后，总有人在鼓吹要快速复制、快速周转，像造汽车、家电一样生产房子，那么按照这种逻辑，房地产业自然被划归到工业、制造业里去了。

    以上说的一概不错，但是TERRY仔细想了想，对照中国大陆目前这个市场状况和经济发展条件、人口情况、城市发展等等，当然，还有TERRY很喜欢的地理、气候因素，这一点也至关重要，中国拥有世界上最丰富多彩、变化多端而又各具特色的地理、气候条件，无论欧洲、亚洲乃至美洲和非洲的任一国家都难以类比。我们所从事的房地产行业更像农业，当然这里的农业是包括了农林牧副渔的一个大农业。而包括小红军号在内的数以百万计的从业人员就属于农民了。原因有二：

    一、靠天吃饭。众所周知，农业是典型的靠天吃饭的行业，尽管在不少人看来这是其一大落后之处，但是没有办法，现实就是如此，哪怕农业先进如美国，也照旧。先进与否只是相对而言。我们的房地产行业也一样，不仅是自然条件上的“天”，还有很多的是社会条件下的“天”，国家政策法规环境、经济形势、金融货币政策和形势等等，都是极其重要的因素，甚至可以说是决定性的因素。

    话说回来，不要以为靠天吃饭就是落后的。试想，即便不看我们的行业，看看这世界上，又有哪几个行业不是靠天吃饭的？那种以为单靠所谓科学管理与市场创新，或者靠某一类所谓先进产品就能扭转乾坤、包打天下的，那是书呆子的想法。面对现实，我们能够做的无非是把握机会、趋利避害。

    二、自然成长。记得有人说过，人才培养的过程是一个农业化的过程，而非简单的克隆、流水线的生产，因为每个人的情况都是不同的，此言极是。房地产行业与其他快速消费品行业、汽车、IT等行业的有两个最大之不同：

    其一是自然化、个别化的倾向。也可以说是产品的非均质性，或者叫异质性，同时也是不可移动性（这是土地的根本属性所决定的）。世界上没有绝对相同的两套房子，至于项目上更不具可比性。一个项目就像一棵生长在特定土地上的树木一样，其天生就具备独特性，这一特性就是其具备的自然属性。她的开发、建设、销售、运营也是各具特色，绝不雷同的。

    其二是固定性。同时也是不可移动性（这是土地的根本属性所决定的）。有人总喜欢用单一的供需关系来解读我们这个市场，但是潜意识中他们往往会忽略，传统的供需关系理论中，更多地偏向于消费品是可以移动的，可以通过物流来引导调剂的。而房地产业则不同，一旦有供需矛盾，短时间要调节非常困难。这一点甚至比传统农业更加显得刚性，粮食可以收割之后运送到其他缺粮的地方，而房子搬不了。TERRY们把房子盖好了，不管卖给谁，这房子还是呆在当地，不可能把上海的房子搬到海南，也不因为有美国人来买了北京的房子，就把这幢楼搬到纽约去了。

    其三是周期长。这点都明白，需要一个相对较长的开发、规划、建设、销售、运营、管理周期。有人会以所谓工厂化制造、流水线生产来发问。那么他只看到了一个建筑施工的周期，没有注意到从一块土地变到最终客户入住所需要的情况，其中可以说是千变万化，如果有人想用各种各样的所谓工业生产、快速消费品生产、信息产业的管理哲学和理论体系去套的话，那么这差异就太大了，甚至可以说是南辕北辙。有很多时候，等待也是财富成长的一种必然方式。

    看看我们的行业，我们的产品，就像河边的一片树林、一片果园。她一年开一次花，一年结一次果，也不多，也不少；也不急，也不慢。她是健康的。如果有人一定不让她这样按照自然规律的成长，而是叫她一年开五次花，结五次果，不顾天时地利，那么这个人就疯了，这些树木和庄稼也就疯了。他们应该问问田边地头的老农老圃们，什么时候、什么地方该干什么事情。