兄弟冤家之对方视角
建筑商、开发商眼中的对方：你中有我，我中有你
“我的体会是，开发商与建筑商之间不是雇主关系。”东方城市绿洲李平在与《东地产》记者聊天时谈起了开发商与建筑商的关系：“两者的关系很难确切地形容，既不完全像兄弟，也不是上下级，应该是你中有我，我中有你的平等关系。”
BY 《东地产》记者 王颖娜

    越来越多的人发现，如今大家必须像关心一台电器甚至一件古董的品质一样去关心房屋的品质，不仅因为房屋是你一生购买的最昂贵的商品，更因为身边关于房屋品质的投诉越来越多。
    于是，人们也由关注房屋本身，而开始更多地关注房屋的开发建造者：开发商与建筑商。
    有人这样定义：开发商是想花最少的钱赚最多钱的人；建筑商是自己拿钱帮别人建房还要看别人脸色的人；业主是花钱除买房子外还想再争取多点利益的人；房产中介是帮发展商给建筑商脸色看，又在销售房子中尽量为客户争取点利益。
    那么，开发商和建筑商又是如何看待彼此的呢？

开发商：你中有我，我中有你
    “我的体会是，开发商与建筑商之间不是雇主关系。”东方城市绿洲李平在与《东地产》记者聊天时谈起了开发商与建筑商的关系：“两者的关系很难确切地形容，既不完全像兄弟，也不是上下级，应该是你中有我，我中有你的平等关系。”
    有合作就难免会产生问题与分歧，李平发现，开发商最让建筑商头疼的是要求抓进度，而建筑商最让开发商头疼的是几个工程混到一起时，逼得开发商要在兼顾进度、效益和质量的基础上不断协调。
    宝矿房地产有限公司景先生在接受《东地产》记者采访时坦言：“我们与开发商的关系是既合作又控制，因为最终责任人是开发商。开发商与建筑商的合作过程，就是不断解决、化解矛盾的过程。”
    他认为，开发商与建筑商之间产生的矛盾是此消彼长的，关键是大家要学会换位思考，尤其要善于跳出来，站在为客户提供优质产品的共同诉求点上来看问题。
    从开发商的角度讲，如果选择了一个好的承建商作为合作伙伴，那么就意味着选择了优势的工程质量。目前在上海，由知名施工单位承建的商品房，其售价往往高于同类商品房，就是因为房屋质量有保障。这就是质量名牌效应。
    “所以，我们在选择建筑商的时候非常谨慎，一般我们都会选择有国有背景的大型建筑商，实力雄厚且经验丰富，如果选择私营建筑商，我们会挑选起码做过六个以上质量都很好的企业。”李平说。而宝矿在选择建筑商时，一般不考虑私营企业。
    李平认为，双方在具体合作过程中，开发商虽然是建筑商的甲方，但大型的建筑商往往能反过来帮助到开发商。一些建筑商的施工经验非常丰富，当开发商在有些方面考虑不周到的时候，建筑商也会提出合理化建议。“大家做生意，关键是看能力。”李平说。

建筑商：彼此诚信最重要
    “我最深的感受是，彼此之间诚信最重要。”上海林伟建筑工程有限公司总经理金胜标很认真地向《东地产》记者谈出自己的感受。
    上海林伟建筑工程有限公司是上海林立房地产有限公司下的子公司，金胜标是公司的创业元老，建筑工程出身，还有过多年开发经验，最后回归建筑工程，他对此感受颇深：“信誉不好的开发商，我们宁愿不合作，到时候资金要套牢的，还会产生很多矛盾，民工闹事等等，这都会让我们很为难。”信誉是金胜标在挑选开发商时最看重的一点，“很庆幸的是，我们公司成立至今还没有过这种现象。我们比较稳打稳扎的。”
    金胜标谈到，目前上海大部分开发商都是私营企业，所以总是将效率和经济挂钩。他认为，建筑商在与开发商合作过程中，最关键的是谈好价钱和合同条约，然后就按照这个去实施就是了。“十年前，建筑商要取得项目的承建机会是要请客开发商的，开发商永远是朝南坐，现在不太有。现在开发商私营化了，不存在朝南问题。开发商有时候也会请客建筑商，如果建筑商提前完成任务的话，甚至会给奖励。”
    但金胜标更懂得，不断提高自身素养和资质，才是建筑商永久生命力的保证。所以，林伟公司近期的目标是创市级文明工地、申请市一级资质建筑商。而这两个目标都将在不久的未来一一实现。
    和大华集团下属公司华谊房地产有限公司合作的五星级办公楼华谊大厦是林伟今年最重要的项目。凭借雄厚的资金实力、过硬的资质以及较低的报价，使得林伟打败了两家强大的竞争对手，对方都是特级建筑商。
    “我们争取这个项目主要是为了树立公司品牌形象，所以我们适当让利，并在合同里承诺，如果没有争创到市级文明单位就要承担赔偿。”金胜标告诉记者，“而对方看中我们，不光是我们通过了他们的考核，更因为我们有银行履约保证金，有能力为其垫资。”

同心协力，共度难关
    《东地产》记者在采访中发现，在当前全球经济低迷时期，开发商和建筑商之间正在形成某种默契。
    金胜标担心，金融危机再深入下去的话，工程款就会有问题，开发商资金链断裂之后，很多问题就都会产生了。所以在选择开发商时会更加谨慎。但他同时表示，大家应该在诚信的基础上相互帮助，开发商如果遇到资金问题，都可以提出来，能帮尽量帮。另外，也正好可以让大家利用这段时间将产品做得更好一些。
    “经济低迷期，开发商与建筑商应该同一条心，共度难关。”李平认为，“开发商的资金如果断裂，建筑商将受到直接影响。两者最终是连在一起的。”
    “现在正是洗牌的过程，一旦恢复之后，开发商中的强者更强，弱者则被淘汰。”景先生表示，“开发商应该和建筑商一起开发一些更负责任的房子。”