房产业界心态调查--中介篇

苦熬冬天，等待回春

他们是房产中介，他们在寒冬里苦苦煎熬，他们在冬天里苦盼春天。有人坚持不住要关店了；有人趁机并购，坐守渔翁之利；有人转向一手房，寻求利润点，打算坚持到底。
BY 《东地产》记者 童丹霞

熬到何时是个头啊
典型心理活动：
找个机会把门店转让掉
代表人物：
创辉房产经营者胡涛

    曾经，胡涛最盼望的事是客户不要将创辉房产等同于创辉租售；如今，他最盼望的事莫过于，每天店里多来几个人，多接多打几个电话。因为有客人，就意味着有生意的可能。
    然而，冷清的日子从8月份持续到现在，并没有回暖的势头。即便刚过10点，进来两通电话，也是经营房产之余副业的咨询。
    从早上9点开门一直到11点记者离开，也未曾见到一个客人进来，“这日子怎么过啊，熬到何时是个头，”愁容满面的胡涛告诉《东地产》记者，“8月份开始，已不再有买卖进单，如今，连租房子的电话也未曾响过一声，门口连人影也看不到一个，空闲得发慌。”
    胡涛的妻子更是发愁，眼看着开销的钱一笔笔地往外花，可进账的却不见踪影。11月，夫妻两人买卖生意还是一单未作，只有4单租赁业务，而其中1单还是与其他中介合作，其余3单也仅拿到少得可怜的中介费。总进账不到5000元，依旧抵不上每月至少7000元的开销成本。
    对这样的日子何时结束，胡涛夫妇心里还没个底。政府出台的一系列救市政策，对他俩的影响微乎其微。“交易免税、央行降息……利好政策是出了很多，可接触下来，老百姓还是不愿出来买房，连意向买房的也不多，”而让胡涛更为担心的是，“即将到来的传统淡季，加上春节前多数租客退房回家，放租多、求租少，恐怕到时连租赁都难以进单。”
    要不要坚持下去，胡涛夫妇不得不面临这样的选择，看着不远处一家中介的关门，胡涛向记者托出心中打算，“不久前，有人过来想盘下我的店，可是出价太低，所以当时没有考虑。不过，如果他愿意出价到4万元，我还是愿意将门店盘给他。”

趁机抄底，坐收渔翁之利
典型心理活动：
熊市也有人照样赚钱
代表人物：
沪顺地产五角场店经营者李伟
    连着几个月，五角场政通路上的程居地产、21世纪不动产、中原地产先后关门，仅其中一家未到期租约的违约金就赔了8万元，而这一切违约金都流入李伟口袋中。
    身为商铺主人的李伟，还有另一身份就是沪顺地产一加盟店老板。在众多中介门店关门之际，他反而坐收渔翁之利。
    顺其自然，李伟将原本位于政民路的沪顺地产搬至政通路。从他口中得知，即使11月15日才将新门店装修安顿完毕，即使有半个月未曾开工，但11月份仍旧做了1万元左右的租赁生意。
    在其周围同行看来，月入1万元根本无法保本，但李伟庆幸自己不需要支付门店成本中占半数以上的租金，只要支付员工工资和水电等不到1万元的开支。
    因此，压力相对不大的李伟自有一番见解，做生意要的就是一种心态，不能赚了钱就乐开花，亏了钱就不干，而是要在亏本的时候更多接触客户，了解他们的想法。
    这位来自东北，未曾读过几年书的生意人，在2003年来到上海后，就一直经营着沪顺地产。用他的说法，从小区居民、小区保安、小区经理再到居委会，通过互帮互助式服务与他们结为朋友，以至于现在谁家有什么需要，他也能一一道出。从而，谁家需要买卖房屋、放租求租房屋都会找到李伟。
    而5年来只做五角场板块，专做留学生租赁，也使得在这波楼市波动中，李伟受到的冲击变小。“复旦大学韩国留学生协会会长是我朋友。”因此一直以来韩国留学生多数是通过这一渠道完成租房。
    被公认为12月份是留学生的租赁淡季，李伟同样乐呵呵地告诉《东地产》记者：“12月20日，三个日本留学生将会到我这签订一套月租金6000元的创智坊的房子。”

一二手联动寻求利润点
典型心理活动：
坚持到底，首先要活着
代表人物：
中原地产新天地分行经理王安波

    当上海二手房中介巨头中原地产董事总经理谭百强面对面告诉《东地产》记者，未来数月里一手房业绩将与二手房业绩各占一半时，人们又一次确认这个道理——对一家商业公司来说，并不存在一成不变的标准，利益才是唯一立场，生存才是最重要的使命。
    从9月开始，中原地产新天地分行经理王安波平日里念叨最多的不再是翠湖天地、华府天地、锦鳞天地等高档只让普通购房者却步的二手楼盘，而是变成其公司代理的一手房上海滩花园。
    相应地，9月份至今，一手房业绩占据门店总业绩主力。从11月份王安波所在门店一小组成交数据就略知一二：1套300万元出头的上海滩花园买卖，4单租赁业务，二手房买卖零成交。
    “做惯了二手房业务，刚开始做一手时还有点不适应，”4年来一直从事二手房业务的王安波告诉《东地产》记者，“如今绝大多数精力都放在一手房上，已经适应得差不多了。”
    好在，无论是一手还是二手，只要摸清购房者需求，便可对症下药，而且一手房面对的都是同一个开发商，反而省去了与众多二手房房东的谈判工夫。
    “现在出来买房的客户多是刚性需求的黄浦区域自住客，他们对价格相对敏感。”每每于此，王安波不敢再将高档二手房推荐给客户，而是顺其自然地将从开盘到如今降价到位的上海滩花园介绍给客户。
    以往，作为门店经理更多的是日常管理，而不是带客户去看房，但如今由于门店业绩的下滑，王安波几乎每次都亲自出马，以便能保证业绩，以免门店被淘汰关门。
    卖力地主推一手房，对王安波而言，也正是目前稳住业绩，以免关店的方法。