开发商：预计折扣满天飞

BY《东地产》报道组

　　十一在即，08年全年没有完成的销售压力，骤然压到了十一房展会身上。

　　上海香溢花城项目负责人对《东地产》记者表示，在如今的市场环境下，此次房展与往年相比，参展的心态会有所不同。其中，尽最大的努力解决好销售问题是每个开发商一直思考的。

优惠活动主导房展会

　　《东地产》记者了解到，在即将到来的十一房展中，众多开发商都有相关的购房优惠活动来吸引购房者。这与去年的房展会形成鲜明对比。

　　由于去年上半年来的销售火爆局面，开发商在去年十一房展上几乎没有任何的打折优惠措施，开发商对楼盘销售更是信心爆棚。如今时过境迁，优惠活动即将成为十一房展会的“杀手锏”。

　　徐汇商务大厦销售经理刘利指出，由于08年市场成交一直反应平淡，开发商们会在十一房展会上作出一定大幅度的降价让利。

　　刘利表示，这要看开发商具体情况和项目本身的情况了。他解释，成熟板块的优质项目应该不会有太大的影响。但是，小开发商借机炒作概念升起来的板块，有的项目价格上将会有松动。

　　上海祥腾投资有限公司相关负责人也预测，今年十一房展会上，预计“折扣会满天飞”。因为销售压力、回笼资金等压力让开发商们必须采取积极行动。

　　《东地产》记者调查发现，包括金地集团旗下项目、金谊河畔、中海?万锦城等项目均有优惠活动。

降价学习万科

　　上海万科也将携旗下几个项目一起参加十一房展。而在前不久，万科在上海公开降价促销，降价幅度惊人，并且在短期内取得不错销售成绩。

　　8月份，龙头老大万科在上海掀起降价潮。万科金色雅筑充当急先锋，降价幅度达到30%。万科公告显示，几天时间内便迅速收回2亿现金。

　　面对万科降价，上海大多数开发商进行“冷处理”，依然选择继续观望。大面积降价销售活动没有发生。因为随着9月份的到来，开发商对传统的“金九银十”给予厚望。他们渴望奇迹发生，最好能杀个回马枪。

　　结果市场没能依开发商的意。佑威数据显示，今年“金九”楼市成交量仅相对与去年同期的二成。估计将是近5年来最冷的一个“金九”了。

　　上海联路房地产经纪有限公司策划部经理李练指出，万科将给其他开发商出了难题：“开发商将左右为难。不降则坐着等死；降不是等死则是少赚。最终的关键是看开发商怎么行动了。”

　　上海上实置业投资咨询有限公司销售总监朱峰指出，十一房展是今年最后的销售节点了。开发商应该学习万科，要降价将要降到位。

　　朱峰判断，销售强攻战将在房展会上演，开发商们将各自使出看家本领和浑身解数，各种销售策略和手段也将一一展现。

“到时候上海展览中心的房展会又热闹了。”

为长期战略准备

　　《东地产》记者调查发现，开发商不仅仅带来了目前在售的楼盘，还带来了一些再建或明天才销售的楼盘参看。

　　上海祥腾投资有限公司相关负责人介绍，公司在上海的四个项目都会参展。现在在售的仅祥腾生活广场，其他三个项目仅做展示。

　　此外，一些楼盘则将目光定位在维护品牌形象，做“持久战”的准备。上海香溢花城相关负责人指出，虽然目前的市场比较冷，作为大盘不能只顾短期利益，持续的形象展示也是十分重要的，也给了客户一定的信心。

　　经纬置地营销部经理沈韵也表示，销售方面还不寄予太大希望，“我们主要是让客户知道我们的楼盘。广告作用是一方面，即与周边项目的竞争中至少在广告上不屈于下风。其次是增加市场一些曝光度，不至于被市场遗忘。”

　　沿海绿色家园集团项目负责人龚茜表示，纯粹依靠房展会卖房子是不现实的。参加房展一个目的是看看市场的反映，以便为将来做打算。

“十一”房展会，开发商们也不约而同地为长期战略做好了准备。

部分开发商冷对房展

    不同于其他开发商押宝十一房展会，部分开发商对此却表现冷淡。

    上海松征房地产开发有限公司目前在松江有在售公寓项目，但已经明确放弃参展。从今年初到现在，惨淡楼市没有能够给这类开发商更多的希望。

    “目前楼市是一片混乱。”上海松征房地产开发有限公司副总经理陈军指出。

    陈军认为完全没必要参加十一房展会。他解释说，如果参加房展不降价，对销售没有实际意义。但是即使降价，也仅仅只能卖掉一部分。“除非有特别的降价活动，否则十一房展不可能有太大的成交。今年五一房展会便是一个例子。”

    此外，不少开发商对房展会也有颇多怨言。惠南一方新城销售经理叶骏指出，看热闹的人比买房的人多，布展的人比看热闹的人多，销售中介又比布展的人更多。叶骏还指出，目前房展会的布局比较混乱，真想买房子的找不到合适的楼盘，大多数开发商也就混个脸熟。

    叶骏表示，如果按照房屋的售价或者区域把房位分隔开，让客户能够比较方便找到适合自己的楼盘，而不是盲目乱逛。这样业务员能够接到的客户意向也比较强，估计会对成交有一定的帮助。