“天佑吾房”——多数派报告·卖房者说
过山车游戏快结束吧
BY  《东地产》报道组

今年，上海楼市做起了“俯卧撑”。

几起几伏中，买卖双方有着不同的心态和目的。买房子的人“嗅”到了降价的气息，并感觉味道越来越浓，他们等待着伺机而动。而卖房者渴望市场稳定，期望调整期快快离去。

开发商：力求销售稳健
2008年，上海本土老牌开发商大华集团迎来20周年。然而不同以往，08这一年上海楼市表情却有些复杂。

由于受到一系列因素影响，楼市在前几年表现出来的“个性化”、“独立性”市场已经消失，而现在其他市场的调整作用，如股市、经济、油价变动等，开始延伸到房地产市场。

即便如此，08年这一年大华集团在售楼盘项目依然众多，如大华锦绣华城、阳城贵都、中环1号、梧桐城邦、华商时代广场等。产品物业形态也包括公寓、花园洋房、别墅和写字楼和商铺等。

针对上海楼市今年的整体困境，大华集团销售中心副总经理杨子江希望楼市“健康稳定有序地发展”。

杨子江指出，市场上首次置业和首次改善置业的刚性需求依然存在。对此，大华开始发挥项目的大盘优势，进行产品结构调整，推出多元化产品经营，抢占市场中不同客户各方面刚性需求。

大华集团突破传统，进入全年营销，不再仅仅押注于传统的“金九银十”等销售旺季，保持正常有序的销售节奏，从七月份开始便全面启动销售工作。

销售经理：楼市降价一刀切不现实
上海外围楼市大幅降价风波，给了销售经理吴国梁“另外”的压力。

吴国梁是协合紫薇园销售负责人，项目位于中心城区，销售价格却依然坚挺。他的苦恼是：由于上海某些外围楼盘房价开始出现了下跌，老百姓便叫喊要求所有楼盘房价都应该一起下跌。

“市场是没有完全相同的房子，一块降价这是不现实的。”吴国梁表示。

今年的楼市，吴国梁用了“微妙”两字形容。7月份，楼市开始了观望；8月份，开发商明着打折降价，出现了九折、八折，甚至八五折的降价让利。

“部分降价并不意味着，对上海整个楼市进行一刀切，要求全部降价是不可能的。”吴国梁表示。
吴国梁说，人们则应该通过房价跌幅看清楚不同的楼盘。不同地区的房价跌幅就像一面镜子，照射出哪里的房子水分多，哪里的房价泡沫高。

“由于中心土地和建设的高成本，中心城区的楼盘价格不会有大幅下跌。”他强调。

售楼小姐：不要太火爆，也不要太低迷
作为售楼小姐，萍萍坐在豪华的售楼中心明显感觉到了：现场看房的人少了，咨询电话却多了起来。

她抱怨道：“打电话过来的，基本都是一开口便问有没有降价或者折扣。”

萍萍记得，4月份凯欣豪园二期刚开盘不久，大批客户都是直接来到销售中心看样板房，即便是客户打电话询问，内容也都是围绕关于户型、配套、社区环境等。“很少直接开口便问价格和折扣的。”

但08年楼市整体不景气的阴霾笼罩在上海无数楼盘上空，购房者“嗅”到楼市打折降价的气息。市中心优质项目进入他们视线，他们似乎时刻准备着为降价抄底而倾巢而动。

针对市场上的降价促销，萍萍介绍：“凯欣豪园二期并没有降价促销和打折活动。”但目前公司也在制定对应的决策。

她强调，凯欣豪园具有优越的品质、中山公园稀缺地段、完善齐全的商圈配套、相对不高的市场均价，这些给项目销售足够的支撑点。

但近一段时间，凯欣豪园销售“情况不是很好”。相比于开盘初期的149套的销售，现阶段70余套的销售表现，显然受到了市场大背景氛围的影响，即使市中心项目也在所难免。

她分析，市场不景气氛围，对投资客有一定打击，但自主的刚性需求依然存在。一个星期前，她便成交了一套三房，客户是刚从美国回来的上海年轻夫妇。

站在楼市销售最前沿、经历市场的波峰波谷、感受火爆和观望的明显对比之后，身为售楼小姐的萍萍希望楼市平稳发展，“不要太火爆，也不要太低迷”。

“过山车的游戏”不是售楼小姐所渴望的。