证券投资分析的技术分析和基本面分析早已写出书籍帮助人们学习和研究，技术分析是统计规律的学习，除了大家熟知的技术形态以外，非常难以掌握的技术分析是波浪理论、江恩理论和循环周期理论；基本面分析是数据和模型为主的科学方法的学习，基本分析的各项数据人们牢记在心，模型就有很多人弄不懂了。统计规律核心和科学方法核心，越来越被人们所掌握，但是证券投资的价值（增值／损失）思维才是未来人们必须学习和掌握的，规律（来自研究“地”的神学统计）和方法（来自研究“物”的科学技术）只是思维的基础，思维（来自研究“人”的哲学判断）来自商科（营销学为主）的价值营销（不是需求营销）创新研究。本博文从（关系）营销的投资动机心理分析证券的价值。

一、利用弗洛伊德的动机理论分析价值

西格蒙德·弗洛伊德假定，形成人们行为的真正心理因素大多是无意识的。因此根据弗洛伊德理论，一个人不可能真正懂得其受激励的主要动因。

人们在进行价值判断时，无论是人际价值、经济价值和社会价值都可能使总价值最大化，进行证券投资时游资炒作的股票、业绩好的股票和大量的投资人形成的社会支持的股票都可能使股价上涨，各取所好。股市初期应用的比较多，只要有人炒作，股价就可以打上天，无人炒作再好业绩的公司，股价还是不上涨，现在的表现是各种题材炒作，无非都是得到了某一价值（人际价值、经济价值和社会价值）的提升，表现得没有持续性的暴涨暴跌。

二、利用赫茨伯格的动机理论分析价值

弗雷德里克·赫茨伯格提出了动机双因素理论（two factor theory），其中保健因素就是指那些造成人们不满的因素，它们的改善能够解除人们的不满，但不能激发起人们的积极性。由于它们只带有预防性，也被称为“维持因素”。 所谓激励因素，就是那些使人们感到契合的因素，惟有它们的改善才能让人们感到契合，给人们以较高的投资激励，调动积极性，提高投资的热情。

双因素理论告诉人们投资股票，无论是人际价值、经济价值和社会价值都必须在考虑保健因素的同时还要考虑激励因素，才使总价值最大化。在股市的发展中期就非常明显，有人投资和炒作（人际价值）还不行，必须预见公司的业绩（经济价值），现在又在发生变化，有业绩（经济价值）还不行，必须预见公司的发展前景（社会价值）。

三、利用马斯洛的动机理论分析价值

根据马斯洛需求动机理论，动机一般分为两类：第一类与身体的生理需要有关。第二类与心理和社会需要有关。这些动机是经过后天习得的。马斯洛认为，人类的需要可按层次排列，先满足最迫切的需要，然后再满足其他的需要。一个人总是首先满足最重要的需要，但当他满足了最重要的需要之后，就转向满足下一个需要。

马斯洛需求动机理论告诉人们在进行价值判断时，人际价值、经济价值和社会价值是按照层次递进的，由低到高，股市初期比较盛行的是人际价值，如果有消息就能够炒作股票；股市中期盛行经济价值，业绩好股价上升；股市后期必须看重社会价值，未来的发展，投资人的热爱才是股价上升的真正动力。

三种投资动机理论，都是为了创造价值最大化，投资人必须因时、因市、因人而异，灵活运用。