传统营销学的分销渠道作为市场营销学4P产品（应该称之为商品）需求差异营销策略之一受到人们的普遍重视，商品（以物为主）的差异营销渠道策略（主要包括渠道类型、渠道选择、渠道评估和渠道调整等内容）成为工业社会前期和中期的工业企业高度关注的问题，逐渐形成了人们所熟知的物流管理专业与之相协调共同发展以物为主的分销渠道，以节约物流成本。随着服务业的发展，服务的感知（在重视以物为主的营销渠道的同时，强调以人为主）营销渠道将会越来越被人们所重视，下面以大学为研究对象从感知需求的人才差距营销渠道对策看大学的变化。

一、本科生的基本知识（感知需求）差距渠道对策是基础

大学在注重学校选址的有形需求差异渠道的同时（经过扩大招生的近十年发展，基本完成了学校物的需求差异的渠道分布），一直都是非常注重本科生入学的录取分数线的高低，因为本科生的录取分数线是人才选拔的基本知识感知需求差距基础，必须通过一定的应知应会的基本考试，测试人才掌握基本知识的差距，它是本科录取的重要尺度，不应该有大的调整，只能随着社会的发展，增加一定的面试分数，提高高考的录取分数永远是大学开辟感知需求差距营销渠道的基础对策。

二、硕士研究生的专业知识（感知需求）差距渠道对策是提升

硕士生是从大学本科培养起来的优秀学生，他们的基本知识的考试分数显得不是非常重要，而硕士生的专业知识的（感知需求）差距，是对大学所学专业知识的考量，通过各个学校专业课程的命题考试，特别是加强各专业老师的复试、面试，逐步形成以专业知识测试为主的硕士生招生渠道，专业知识的差距渠道决定研究生的招生，随着学科发展的细分，各个专业的学科骨干教师决定和影响该学科的发展，应该赋予骨干教师专业知识考试的决定权，它是大学差距渠道对策的提升。

三、博士生的研究能力（感知需求）差距渠道对策是水平

博士生的基础知识和专业知识又显得不是非常重要了，所以博士生如果还是象本科生和硕士生那样以考试分数决定录取，很难培养有研究 能力的博士生，拓宽博士生的研究能力的（感知需求）差距渠道是一个大学的水平高低的重要标志，应该加大对学生的面试、研究大会的发言和学生的论文发表等研究能力的考核，特别是加大博士生在研究期间的能力考核，学科发展的带头人影响学校的发展水平，必须组织以学科带头人为主的研究能力考核队伍，真正体现学校的研究水平。

三、MBA和EMBA的应用能力（感知需求）差距渠道对策是趋势

大学的基本知识、专业知识和研究能力差距渠道对策对于大学的发展至关重要，已经被人们所熟知。以MBA、EMBA的应用能力（感知需求）差距渠道对策是未来的趋势，每一个大学都必须开拓应用能力强学生的招生，拓宽招生渠道，衡量应用能力是在有一定的基础知识（考试分数）、专业知识（工作年限）和研究能力（面试分数）以外，要培养学生灵活运用所学知识的能力和长期学习的精神，必须利用具有丰富理论知识和应用实践能力强的教师开拓应用能力差距渠道，应用能力差距渠道对策决定学校的未来，是学校其他差距渠道对策的重要延伸，必须紧紧抓住。