定价策略一直是人们普遍关注的产品差异化4P营销策略之一，在商品丰富多彩的工业社会人们熟悉了差异的产品需求定价策略（包括商品、服务和网络差异需求定价，商品为主的差异需求定价策略），对于工业社会后期的差距的感知需求定价对策，（包括服务、商品和网络差距感知定价，服务为主的差距感知定价）无论从理论上还是实践上都很陌生，有必要运用感知需求的差距定价对策分析理论，帮助大学把握变化的趋势，居安思危，增强紧迫感。

一、本科生和硕士研究生的服务需求感知差异定价对策是基础

本科生和硕士生是大学的主要生源，是大学存在的基础，没有大量的本科生源，学校无法发展，所以大学在过去、现在和未来相当长时间是依赖大量的本科生和硕士生来打下大学教育的基础，由于这些学生的广泛性，所以对于他们的定价对策是非常谨慎的，牵动整个社会的神经系统，必须慎之又慎，采取的是政府管制的定价，在营销学的角度就是差异化的定价对策，因学校、因地区、因专业等制定符合老百姓感知差异的定价对策，价格在一定的幅度内波动，无多大差别，基本一致。

二、博士生的服务需求感知层次定价对策是发展

随着大学教育的提升，博士生规模也在扩大，为了体现他们与本科生和硕士生的区别，采取的是服务需求感知层次定价对策，也就是不同的生源定价不一样，免试博士生基本是免费还有补助，考上的博士生收学费也会因为学校不同、上学方式不同等制定不同层次的价格，但是由于博士生规模远远赶不上本科生和硕士生，也只能是定价对策的发展，对学校的影响和社会影响不会太大，关注的人群不大。

三、MBA和EMBA的服务需求感知差距定价对策是趋势

随着人们对商科的重视，MBA和EMBA招生人数不断上升，因此在他们的定价对策上进行了大胆的改革，采取的是真正符合服务需求感知差距定价对策，特别是EMBA招生更是各显神通，基本上是自主定价，价格差距较大，这是大学服务需求感知差距定价的趋势，这样才能真正体现服务的感知差距性，不同级别的服务价格是不相同的，这样一来很多大学就会因为这些差距的拉开，生源质量、社会影响力、研究经费和教师待遇发生较大的变化，如果不能认识这种问题出现的趋势和长期性，在商科的发展中寻找自身优势并加以改变，差距就会越来越大，使很多学校停留在本科生和硕士研究生的服务需求感知差异定价上，学校发展受到较大影响。