从循环的角度看 3G——跳跃式购买

循环，也就是老子提出的“无—有”的无限循环过程。我们用这一理论可以分析各种各样的社会现象和预测事物的未来趋势，同理，我们也可以用循环理论来分析3G。

从循环的角度来看，不论是第一代移动通讯，还是第二代移动通讯，都是从无开始的。在固定电话还未普及的年代，没有厂商和运营商提供移动运营服务，消费者也不可能享用这种移动通讯带来的便捷。人们依然使用有线通信，这种通信方式发展到后来就没有差异了，1G和2G的出现使得人们的这种无差异被打破，然而由于成本及服务等方面的原因，刚开始人们并不会马上接受这些新生事物，20年前，很少有人会想到手机的使用会如此普及。今天，我们进入了信息为依托的商业经济社会，对于3G的渴望是如此的强烈，3G对于2G而言就是一种从无到有，是跳跃式发展，将引起快速增长的购买。

总之，在中国正值信息无比重要和商业时代兴起的今天，从循环的角度来看3G，人们一定会选择3G。

从交换的角度看3G——迅速增长的购买

人们获得产品的方式主要有4种方式：生产、交换、掠夺和乞讨。营销交换理论认为，交换就是为了实现需求。当人们的日常生活越来越离不开信息，当人们在任何场合需要来自世界各地的信息，这个时候，高流量，窄频率的3G便开始成为人们交换的对象。这个时期也伴随着3G的发展期。

从我国的情况来看，20年前电信服务极度匮乏，曾经是国民经济发展的瓶颈。在这种情况下，我国电信运营业适应和满足了社会的需求，在90年代取得了超高速的发展。这是从无到有的过程。但是今天，一方面我国电信基础设施(尤其是光缆容量)已经严重过剩，大规模的重复建设和资源浪费比比皆是，另一方面电信运营业纵向整合的产业结构已经严重地阻碍了电信技术向社会生产力的转化。通过循环，固定电话和2G移动通信不断普及，进入了无差异阶段。在这种情况下，坚持纵向整合体制的电信运营商越来越专注于自己的商业利益，越来越背离其作为国民经济基础设施的应有角色，背离为各行各业的发展服务、为提高人民生活水平服务的目标，已经成为进一步发展生产力的阻力。

为了满足需要而进行交换是营销学的规律，为了交换而购买是典型的工业经济时代的产物，发展3G就是要从引导人们的交换开始。未来一段时间，肯定还有很多人还沉浸在2G时代，但肯定有很多人在为实现交换而购买3G，这就是3G的发展。在“以信息化带动现代化”战略方针的指引下，2G时代必将成为过去，3G必然推动我国在商业经济时代信息化服务的根本变革，必然成为推动我国国民经济发展和现代化的强大动力，为中华民族在21世纪的伟大复兴奠定坚实的基础。

从价值的角度看3G——最具前途的购买

价值购买，名副其实就是为了少投入多产出的价值升值而进行的购买。为价值而购买3G移动通信服务，其本意已不是为了基本的生存和生活，而是为了价值，这种价值主要表现在信息上。人们进入商业经济时代以后，谁掌握了信息，谁就掌握了成功的法宝。而3G给了人们掌握广泛而又及时信息的工具，没有这些工具，就没有信息的快速把握，也就无法把握风云变化的国际政治、经济、文化以及发生在周围的各种机会。

按照营销学的价值购买理论，3G的未来也将成为最有价值的信息投资，最终被更高端的移动通信技术所取代。3G技术的提出和发展已经有近20年的历史，其初衷是加大2G移动通信系统的数据业务带宽，提供更好的宽带数据无线传输业务。但是，与80年代的ISDN必然被90年代的DSL、机顶盒等技术取代一样，未来较长的一段时期，3G也已经面临被全IP的无线局域网(WLAN)和无线城域网(WiMAX)取代的命运。首先，这些技术的性能都远远超过3G。例如，802.11g的Wi-Fi带宽就有54Mbps，而802.16d的WiMAX则高达70Mbps，都高出3G二个数量级以上。第二，因为它们完全以IP为基础，所以只需要提供网络的物理层和连接层，简单的结构使其成本更是比3G低几个数量级。因此，从性能和效率上来看，未来更长的一段时间，当我国的3G发展到成熟时期，或许有4G等更高性能的移动通讯业务出现。